够了，内娱别妄想复制李佳琦

如今演艺圈最热闹的地方在哪里？

不是电视剧，不是演唱会，而是——

直播间。

前有张大大化身内娱第一活人，在 " 为带货打基础 " 的质疑中上演一出出离谱闹剧；

后有彻底放弃了神秘霸总人设的杨子，直播后仿佛找到了此生挚爱的事业。

在他的直播间，不但频频砍价逼疯一众老总，每到上链接就近乎癫狂，就连旁边的人想插句话都是难上加难。

图源：杨子直播间

表演是好笑，直播间里的货品却 " 翻车 " 了。

网友在杨子直播间买了条被子，回家使用时觉得肤感不适，总是痒，于是把被套剪开看了内芯，发现有很多毛发。

图源：九派新闻

杨子随即发布视频称自己专程从北京赶到杭州工厂，就为了给消费者一个交代，还因此错过了儿子的生日。

而后澄清说，毛发样的物品是驼毛，也已经与消费者协商解决纠纷。

这不是明星带货产品第一次陷入质量危机。

全民直播带货时代，明星成了最容易吃到红利的一拨人。

只是频频爆出的翻车事件似乎证实了，就算明星带货带来再多快乐，没有安全感的购物体验也很难让消费者完全信服。

而在明星纷纷涌入直播间的当下，带货已经不再是简单的玩票性质。

越来越多的现实问题开始浮出水面。

曾有一期《吐槽大会》，当红主播在节目上开玩笑说：

" 当明星有啥好的？你看这些明星，不都来直播了吗。"

可谓是一语道破演艺圈现状。

越来越多的明星出现在带货直播间，在不同的平台操弄着相同的路数——

一口一个 " 家人 "，一分钟一个福利。

无论是超级大腕还是小有名气，攒够了平台粉丝量，就可以开直播。

流量变现，就是这门生意的核心要义。

在《一起来看流星雨》之后经历爆红和隐退的朱梓骁，虽然在观众心里留下深刻印象，但复出后一直不温不火。

直到 2017 年，他开始在抖音带货。

一年时间内，就从单场百万级商品交易总额的水平，成为 " 亿级主播 "。

图源：朱梓骁直播间

虽然没按照传统的路子，成为有更多作品加身的专业演员；

但在短视频平台，迎合新流量获取方式的朱梓骁，俨然已经成为 " 头部主播 "。

这似乎也是直播带货行业不同于演艺圈的显著特点。

在这里，流量艺人不再具有绝对话语权，也不是粉丝越多意味着带货能力就越强。

歌手胡海泉，即便已鲜少在公众场合露面，一场直播的销售额也能超过 2000 万。

为了发展直播事业，还在杭州成立了公司，搭建了专业团队。

无独有偶，虽然在演艺圈，戚薇既称不上流量艺人，号召力也难敌有响当当名号的 85 花。

但因为相较于大多数直播间的喧闹，她的直播间是明星本人控场，节奏缓慢的特点成了 " 一股清流 "，仅靠四场直播就冲至平台直播带货榜前三位。

图源：戚薇个人社交平台

除了自身有一些带货天赋在的明星，一些有着鲜明人设的明星，也很容易加入直播带货的行列。

诸如某平台 TOP 级带货主播还包括杨坤、李诞、张韶涵、陈赫等，分别以歌曲、脱口秀、吃货的人设形式带货，赚得盆满钵满。

不仅如此，很多在演艺圈看起来不相关的明星，其实也早就在直播行业做了多年同事。

就如前头部女主播所在的谦寻文化公司，旗下明星主播有林依轮、李静、李响、李艾、大左、刘维等，都是平台的核心主播力量。

和直播榜上的张棪琰一样，不少热播剧的演员都开通了以角色名为宣传重点的直播间。

" 四火姐姐 " 张棪琰的直播间，画面右下角还放了饰演过的角色的照片

看起来，即便明星的流量无法直接决定直播间的销量，但明星的身份属性依然是 " 带货 " 的强有力宣传。

一度深陷争议的董洁，近期也靠直播带货，迎来事业第二春。

在某生活社交平台，这个被网友总结为 " 没有五位数出不去 " 的直播间，虽然上架的商品单价都不低，但精准狙击了追求品质生活的受众群。

自然，明星带货直播并不都是 " 好出路 "。

有明星在团队包装下顺利转型，也有老演员直播带货被骂 " 晚节不保 " 痛哭流涕。

老戏骨张晨光，在直播过程被网友质疑 " 作为演员不好好拍戏却直播带货 "

毕竟，走在直播带货前沿的明星们，在这 " 演艺圈第二舞台 " 收获的，真不一定是福是祸。

2019 年 4 月，爆红已经有段时间的李佳琦被邀请与明星一起为某美妆品牌站台。

几位明星们的单人宣传照在上海外滩的大屏幕滚动播放，唯独少了李佳琦的。

" 他们不认可一个网红可以去上震旦大屏。"

李佳琦在一次采访中直言，当时的自己非常介意这件事。

图源 @李佳琦

曾经，人们觉得明星和主播同框是 " 放下身段 "。

短短几年，明星却纷纷挤破头进军直播行业，与专业主播抢夺商业机会。

只是 " 高贵如演艺圈 "，非但没有贡献比网红更专业的带货体验，还多得是网红都看不懂的操作。

一马当先的，是欢脱喊麦型。

短视频平台爆火的 " 咖啡冲不冲 "

简言之，就是不管怎样先嗨起来——

" 大嘴妹 " 的魔性 rap 爆红模式，被明星们争相模仿。

以钟丽缇、张伦硕夫妇为代表，"9 块 9 上车 " 的声音不停在耳旁回荡，死盯屏幕十几分钟，也没看清在卖的是什么。

图源：钟丽缇直播间

新手夫妻如姜潮、麦迪娜，喊的技术虽生疏了点，但显然已经走在了同一条欢脱的路上。

图源：姜潮、麦迪娜直播间

同样夫妻档出战的金圣恩和张檬，更是在官宣结婚的第二天就开了直播，还上了 " 喜糖 " 链接，让顾客们自行抢购来 " 沾沾喜气 "。

也是第一次听说喜糖要宾客花钱买的

后来，就连日常直播，也开始一边摇一边上演手持货品夫妻双双把家还的戏码。

" 外面咋卖？1000 多块！今天多少？今天今天今天今天 9 块 9，上链接！"

这边夫妻档一唱一和，另一边一枝独秀的也不在少数。

本就擅长搞怪主持的王祖蓝，甚至开发了一种难以形容的报价语调。

图源：王祖蓝直播间

只可惜，大多数看客对于这一类型的直播态度都是，皱着眉头点进去，皱着眉头退出来。

第二种，当属演技炸裂型。

现场和品牌方互撕砍价，指责同事报错价格，甘愿自己承担亏损也要宠粉，痛哭卖惨博同情 ……

要么吵架，要么苦情，都是吸引人眼球的伎俩。

前有华少喊破了沙哑的嗓子手忙脚乱，逼问身边的品牌方能不能亏钱做活动；

说着倒数三秒钟开链接，但却紧接着介绍了足足 30 秒的品牌初心和使命。

图源：华少直播间

后有辰亦儒在直播间贡献了职业生涯的演技巅峰。

除了一样的吵架式砍价，还泪洒直播间：

" 我本来就是学经济的，我对性价比很在意，所以我一定帮大家把守住这一关 ……

我想让大家看见最真的辰亦儒，我也不喜欢演戏，我是说在直播间演戏，因为我纯粹就是要给大家福利。"

图源：辰亦儒直播间

你问观众感动吗？或许是不敢动吧。

最后一种，也是最令观众无法接受的，当属明摆着割韭菜型。

9 块 9 是永远的主题，平平无奇的价格可以买到大牌水乳、口红；

稍微加点钱，还有价值两位数的金镯子。

要说这直播做戏也不是什么新鲜事，只是演得久了，入戏太深，明星们自己都当了真。

这其中最出圈的翻车名场面，当属 " 潘嘎之交 "。

主角之一是老艺术家潘长江；

另一位名叫谢孟伟，或许这名字听起来有点陌生，但他就是早年热播剧《小兵张嘎》的主演。

图源：《小兵张嘎》

2020 年，谢孟伟在直播间被质疑卖假货，发微博声明称 " 清者自清、手续齐全 "，而后就被市场监管总局点名批评售卖的是贴牌白酒。

同样活跃在直播的潘长江与他连麦，苦言相劝：

" 嘎子，你还年轻 …… 网上的东西都是虚拟的，你把握不住。"

这头的谢孟伟感激涕零承诺再不卖酒，转头潘长江的直播间就上架了酒类产品。

声称价值 1900 元贵州茅台集团出品的酒，只要 396 元到手还送价值接近 300 元的酒具。

图源：潘长江直播间

卖出 8 万单，却 " 发现 " 这么便宜是因为品牌工作人员上错了报价，所以要求品牌方对此负责，委屈地说：

" 我一个老人家，站在这里几个小时直播，完了还要赔钱，我找谁说理去？"

商家不认可，让潘长江责任自负。

于是，" 亏掉 " 的 2000 万成了给直播间家人们的福利，成本由潘长江本人承担。

类似的情况还有《爱情公寓》陈美嘉饰演者李金铭，上架某名牌包时称原价 6800，现价只要 399。

说本来只打算卖一件，但因为运营上错了个数，索性自掏腰包 600 万给大家做福利。

因为 " 工作失误、给粉丝家人福利 " 上打骨折价的商品，仿佛已经是明星直播间里的成熟套路。

频频翻车、闹笑话的报道，令明星的 " 光环 " 逐渐黯淡，不但无法为事业加成，反倒损害了职业的根本。

毕竟，套路花样见多了，观众也不是没有自己的判断能力。

与专业的带货主播相比，明星虽然有天然的影响力基础，但也容易栽在现实困境。

最核心的就是产品把关。

没有专业领域的团队操控，筛选机制很难做到多重把关，只充当门面的明星们，鲜少能对产品品质起到实质上的掌控作用。

其次是身份。

直播间里，只有一张好看的脸是不够的。

明星艺人，似乎不需要为上镜的视觉效果担忧

没有了角色和剧本的加持，拼的是实打实的产品筛选和情绪劳动。

明星身份天然与大众存在距离感的前提下，信任本身就难以建立。

从众人捧月的焦点，到共情用户需求的售货员，身份的转变不是靠表演就能实现的。

这其中最难以面对的，或许要数道德困境。

有人说，演员也要吃饭，直播赚钱很正常，不能对艺人就道德绑架。

道理说得通，但现实中明星们叫卖的时候，也不乏依仗着作品的情怀 " 反向道德绑架 " 观众的状况。

就如某女星在直播推荐化妆品时说：

" 女人要支持女人，xx 姐已经出道 30 年，你们很多人都是看着我的电影长大，xx 姐至今依旧美丽，就是因为心态很重要，你们一定要买 xx 姐推荐的产品。"

明星艺人的主战场究竟在哪里？身处直播带货时代，这一问题的边界逐渐模糊。

演员贾乃亮第一次在短视频平台开播就破了记录，超过 5000 万人观看，总销售额 2.4 亿。

庆功宴上，他激动到跪地感谢观众。

有人质疑他在直播间太 " 作 " 了，有人欣赏他的敬业拼命。

后来贾乃亮在一次采访中说：

" 你说我天天在家里呆着，也接不着张艺谋的戏，在有限的条件之内要做思考变通。"

还对同行隔空喊话：" 电商不是艺人想去玩票的一件事，它是一件截然不同的工作。"

自述做梦都在和品牌方沟通优惠机制的贾乃亮，或许已经在直播和演戏之间做出了取舍。

但对于更多粉丝抱有期待的明星而言，对于是否下场直播带货，怎么带货，也关乎初心。

郝蕾曾在采访中直言：

" 我非常感谢有一个行当，就是直播，就是终于有一些人不用去绕这个弯路，一定要做演员，就是直播就好了。"

如果当时选择从艺，不过为了糊口或过上物质条件丰沛的生活，那及时爬上直播的风口似乎也无可厚非；

可但凡还对演艺梦想有些许追求，在专业与赚钱上的心态平衡与决策，或许很多明星还可以做得更好。

全民直播时代，所有走进直播带货行业的人，都或多或少有着 " 第二个李佳琦 " 的幻想。

但李佳琦之所以能有今天的口碑，有时运，有努力，更重要的是 " 扎根这门行业的专业 " 和 " 长久坚守的良心 "。

图源：《鲁豫有约》

我们无法预料未来明星投入直播战场，会发展到何种境地；

但毫无疑问的是，演艺圈捧不出李佳琦，直播也不会成为演艺圈的职业捷径。