这条酷似钢铁侠的神秘虫子，在微博上竟被他一眼识破（组图）

近日，一条神秘的虫子走红网络，这只头部酷似钢铁侠、蜘蛛侠和死侍的虫子，被网友们称为“钢铁蜘蛛死侍虫”——

就在网友纷纷猜测这是什么时，@博物杂志一如既往淡定地科普着：夹竹桃天蛾末龄幼虫。图中酷似眼睛的其实是胸背上的“拟眼大斑”，那么真正的眼睛在什么位置？

博物君继续科普着——

“药，药，切克切克闹，夹竹桃天蛾的幼虫真是奇妙，胸前两个大眼斑，把你盯到尿，真的眼睛其实很小很难看得到，夹竹桃有毒，但它最爱吃到饱，长大变成大绿蛾子就往墙上落，新来的粉丝，不要被我吓到，我为什么这么兴奋你们知不道，老友重逢，这种感觉好到爆，你们大家好好消化我先吃点药”。

如此枯燥的科普知识都能编成段子？吃药要是可以，那给我也来一点，真是大写的服气！那么这个拥有650万粉丝的@博物杂志究竟是啥？这位画风如此清奇的博物君又究竟是谁？

@博物杂志是《博物》杂志的官方微博号，《博物》是2004年《中国国家地理》杂志社出版的杂志，以青少年读者为主要对象，相当于是《中国国家地理》的青春版。而这位幽默风趣的博物君，是中国农业大学昆虫分类学研究生毕业，叫张辰亮。2011年当他开始管理这一微博号时，当时的粉丝数仅仅是2万。

冲着这科普性与段子味，每天都有上千条网友微博艾特：千奇百怪的动植物照片，“来不及拍照却想知道是什么”的手画生物，还有“梦里见过的怪兽”，甚至还有地摊上的真假古董，匾额上的甲骨文……各类奇葩的问题正在等待着博物君一一喂投。

打开手机浏览博物杂志的每一条微博，几乎都能看得到如此中二的画风。不信？我们来感受一下——

网友：博物博物，这只虫死在了钱上，是啥？钱还能用吗？

网友：博物博物，这个红红的是啥？

网友：博物博物，这是什么鸟啊？

网友：博物博物，这个S型的性感尤物是什么？博物君的内心：你确定吗？？？

如此冷门的物种博物君都了如指掌，真是厉害了我的哥！除了对草虫蚁兽了解颇深，靠着渊博的知识以及软萌高冷的博风，博物杂志也吸引来了不少其他领域“求翻牌”的网友——

网友：请问博物君，武林外传里吕秀才床上写的什么字？

What？？？确定这不是乱图乱画吗？可博物君认真地给出了答案——

老太太不扶，就服博物君，这就是个流动的“十万个是什么”……

除了电视剧，博物君还对食材颇有了解——

网友：博物博物，我买的猪肉上长了一个痘痘，还能吃吗？既然你诚心诚意地发问了，那我就大发慈悲地告诉你——

哈哈哈哈哈哈这位同学，确定你不是来搞笑的吗？

网友：博物博物，朋友说这是龙我不信，这是什么啊？博物说：不信你还问我……

网友：博物博物，这种操作是真的吗？？？

这当然是个搞笑动图啦，然鹅——博物说：《定音鼓协奏曲》，这个曲子的最后一声要把演奏者的头砸进鼓里，这个鼓全程不使用，专门为最后砸头准备的，鼓面也特选易碎的材质，要不砸不破……说完还配了张这图

原以为博物君只是对一些花花草草小动物感兴趣，没想到竟然在各个领域都有涉猎。作为一个微博“蓝V”，这个卖着传统杂志的博物君，竟然成功地让人拜服在它的才学与风趣之下，每一条微博都有上万的互动量。

正是由于其画风的走红，《博物》杂志的销量也在逆市上涨，月发行量从2011年的5万册，变成了如今的20多万册。说好一本正经的科普，如今的博物君却逐渐演变成“软萌贱”的画风，从最初的扩大受众关注，到如今成功地塑造品牌形象，这一新媒体营销背后又有哪些经验值得我们学习呢？

1

“拟人化”沟通

博物君主体的身份构建

以前，企业官方微博的“蓝V”画风相当统一：发布新商品，跟进促销信息，偶尔来几句“岁月静好”的心灵鸡汤，然后就自家各扫门前雪。

如今，企业对品牌的塑造已经进入了自媒体阶段，一方面随着流量红利的消失殆尽，“以转发论英雄，以点赞论考核绩效”的传统新媒体营销难以为继；另一方面，消费者与品牌之间的互动，已不仅仅停留在售后和答疑。

在2010年的时候，@博物杂志的画风还是这种一本正经的老先生样子，教科书式般的科普，在这种传统的语境之下，无论是广告还是宣传，品牌与消费者之间的关系都集中于“我说你听”的单向传播，互动量必然少之又少。

近年来，微博成为巨大的社交流量入口，《博物》杂志决定借助这一优势，扩大受众范围，增加其品牌的关注度。2011年，张辰亮开始运营@博物杂志，担任起为网友“排忧解难”的角色。

从2012年开始，@博物杂志的内容开始侧重于义务科普，一个博物、科普、求知的专业形象建立了起来，“博物君”这一身份标签也正是从这时开始的。2015年，@博物杂志正式开辟了“物种鉴定”这一全新的科普互动方式，以第一人称的口吻解答网友拍照发微博提问的各种问题。

形象立起来之后，博物君渐渐地被贴上了高冷、可爱、段子手的标签，网友们开始高密度地互动评论——“冷静中透着无语”、“博物君的打脸日常”、“博物君大写的嫌弃”等等，“个性化”的微博主体形象深深地在受众心里建立了起来。

这种营销的“拟人化倾向”（Anthropomorphism）在“蓝V”中越来越受欢迎，根据品牌自身的调性，设置这样一个仿佛能洞察世间一切草本纲目的青年形象，大大增加了《博物》杂志的感知有用性。

2

微科普时代

网友积极设置议题，权威知识风趣解答

法国媒介学者皮埃尔·法亚尔指出，“公众理解科学”这种新形式的传播成为了一种趋势。随着媒介技术的发展，人类的社会买入了“微时代”，微信、微博、微视频成为了人们日常的交流语汇。

一方面这些新的技术迎合了人们广大的信息需求，另一方面谣言、伪科学也在网络上恣意泛滥。在信息消费的快餐化和碎片化背景下，微时代对理性微科普的呼唤也越来越强烈，网友开始主动地寻求科学知识，他们经常在微博上积极设置科普议题，等待着专业人士的解答。

抓住这个机遇，科普期刊便可以实现“渠道”与“互动”的双重拓展。@博物杂志不但适应了从传统纸质媒体时代到网络自媒体时代的过渡，更是转变了以往的互动方式，从单向机械的灌输方式转向多向灵活的主动参与。

然而，仅仅有网友设置议题是远远不够的，门庭冷落的“蓝V”比比皆是，关键在于是否能够调动网友“主动设置”的积极性——

首先，博物君有着专业知识的“权威性”，他的日常工作就是抵制谣言。比如，网友发微博问“有人说有毒，我吃了几粒，这是啥东西”▼▼▼

博物君一眼看出“枸杞，玩儿命吃”，然后又再补了一条“以后请不要这个样子”……从心理学角度来看，谣言的猎奇性往往能获得较多的关注，当相关辟谣的科普内容出现在网络上时，网友更倾向于认可科学的证伪精神，因此专业知识的权威性能够成为稳固受众的常青树。

除了权威性以外，博物君的“趣味性”也促使网友产生“就想被你虐”的心理，进而能够主动地设置议题。诸如此类的风趣回答还有很多，比如——

“长大之后，是餐桌上河豚的来源之一。”这种形象的解说无形中拉近了大众与科学的距离，营造了形式对等的传播氛围。同时，“幼小的鸟”与“餐桌”形成强烈对比，也唤起了网友对动物的爱惜心理。这样一个风趣有担当的博物君，谁不爱？　　

事实上，在微科普时代，网友已经习惯了碎片化的轻阅读，对“板起面孔”的传统杂志和直来直去的“王婆卖瓜”早已丧失了兴趣，他们更喜欢的是“接地气儿”的语言风格和中二的表达方式。

3

反哺传统科普杂志

期刊品牌一体化推广效应

作为一本科普杂志，《博物》杂志创刊时的主要消费群体定位于青少年，不少人的观念把科普杂志划归于青少年读物的范畴。因此，对于成年人科普读物阅读习惯的塑造，以及科普品牌的大众推广，成为了很多传统科普类杂志的短板。

为了拓宽受众范围，增加品牌的关注度和影响力，《博物》杂志率先借助“微博”这一新媒体完成了目标受众的转换。

在微博上，@博物杂志通过“物种鉴定”的互动方式，十分精准地抓住了当下人们对于自然的求知欲和好奇心。这种方式不仅解答了单一网友的疑惑，而且其犀利幽默的话语在受众群的转发中形成了二次传播，扩大了矩阵效应，吸引了更多潜在受众的关注。

与此同时，借助着微博的火热，《博物》杂志开辟了微信公众号，相较于微博的外向型推广模式，微信的推送以近期杂志内容为主干，依然借助于“拟人化沟通”的方式，但更偏重于完整详尽的科普文章，这为传统杂志的售卖带来了很好的反哺作用。

此外，利用新媒体平台运营的良好态势，《博物》杂志也将触角伸向了电商，2015年11月淘宝店铺开张，首批商品“博物君监制的原创动物手办模型”上线起几日内便被抢购售罄。将科普常识、网络热点以及杂志卖点与商品结合起来，使得《博物》这一科普品牌的价值得以延伸。

通过这种方式，《博物》杂志的目标受众由青少年群体延伸到了更广大的受众群，弥补了传统科普杂志覆盖面的不足。

如今，传统杂志的销量已经每况愈下，科普类杂志由于其窄众化更是举步维艰。当下科普类杂志的品牌塑造需要更多地借助新媒体平台，对受众进行社群化定位，对营销方式要有一定的创新。

@博物杂志给我们最大的启发就是，科普类杂志不再是“媒体说——受众接受”的传统模式，而是在与受众的交互之中起到传播和推广的效果，要借受众之力形成品牌塑造的新媒体矩阵。