中国市场释放大红利Bubs财报出彩

在中国跨境电商和线下分销渠道的拉动下，澳大利亚婴幼儿奶粉制造商Bubs（ASX: BUB）收入激增，正在收获中国市场释放的巨大红利。

据Bubs在截至12月31日的六个月内，总收入为2100万澳元，已经超过2018财年全年收入1842万澳元。其中包括对中国销售额增长了23倍。

Bubs将于2月28日公布经审计的半年业绩。

周四澳东时间13:00，Bubs的股价上涨10.47％至47.5澳分，但仍低于一年前的72澳分。

创始人兼首席执行官克里斯蒂•卡尔（Kristy Carr）将收入的大幅增长归功于中国跨境电子商务销售和企业代购分销渠道战略的效果。

“去年同期销售额增长了23倍，表明我们的市场战略正在顺利实施。”她说。

自2017年在澳交所上市以来，Bubs就将目标定于借鉴婴儿配方奶粉和专业牛奶竞争对手A2 （ASX: A2M）经验，迅速将业务做大。

去年4月，Bubs与中国规模最大、增长最快的婴幼儿营养品分销商之一千家万铺签署分销协议，其利用母婴渠道疾速“超车”的战略已历历可辨。

6月，Bubs以每股75澳分的价格募集了4000万澳元，以支持其中国战略。同月，Bubs与中国电商巨头阿里巴巴达成协议，在天猫网站上推出旗舰店。并宣布通过与澳大利亚Deloraine乳业有限公司达成制造协议，实现了中国食品和药物管理局注册的“关键性步骤”。

12月，Bubs与新西兰的Central Dairy Goats Pty Limited公司增加了山羊奶供应量，每年新增供应量600万升。

2018财年Bubs全年息税前利润为-940万澳元，未达到分析师的预期。就在市场对于“换帅”猜测四起时，Bubs创始人Kristy Carr在去年10月份前任首席执行官Nicholas Simms合同期结束时，出任了公司的首席执行官。在最新的财报中，Bubs盈利能力也有所改善，毛利率上升5个百分点至37％。

去年四季度Bubs的总收入为1210万澳元，比前一年同期增长了近五倍，比1三季度增长了35％，而销售额同比增长了一倍多。

四季度Bubs在澳洲国内的销售额同比增长近四倍，比前一季度增长18％。

创始人兼首席执行官克里斯蒂•卡尔强调，公司的产品种类之间也达到了较好的平衡。Bubs产品和CapriLac奶粉分别占四季度收入的48％和38％，新鲜乳制品占14％。

“正如上一份报告所预示的那样，我们现在能够提供可持续的本地奶源的婴儿配方奶粉，并且在生产方面投入了大量资金，预计我们不断扩大的中国合作伙伴网络还会继续促进销量增加。”卡尔说。

Bubs的山羊奶总产量现在每年约为2000万升，Carr认为这可以支持Bubs在中期内的增长。

“与此同时，我们的整体战略方向保持不变。这个战略方向已见到成效，优质婴儿营养品在国内外都实现了出色的销量增长，我们重点关注中国，”她说，“我们将继续投资于产品开发，并期望在未来几个月内在市场上推出创新产品。”