NetLinkz股价异军突起 携世界级软件深入中国物联网蓝海

一个极为广阔的市场，更有可能产生巨无霸级的企业。对于雄心勃勃、抱有全球化愿景的领先科技公司而言，蕴藏无限商机的中国市场是试金石、是桥头堡，更是至高点。

一个极为广阔的市场，更有可能产生巨无霸级的企业。对于雄心勃勃、抱有全球化愿景的领先科技公司而言，蕴藏无限商机的中国市场是试金石、是桥头堡，更是至高点。

两月涨六倍NET股价爆发

5月23日，环保科技公司Phoslock（ASX:PET）宣告，水污染处理剂产品在中国西南一湖区施用后效果极佳，即将在当地大范围推广应用。当日PET澳交所股价应声暴涨22%，创出历史新高。

2017年以来PET股价从0.089澳元起步，一路飙升到0.55澳元，上涨超过5倍，同期市值也从数千万澳元攀升至近3亿澳元，上市公司股票已于近期成功跻身ASX普通股指。

自18个月前打开中国市场，该公司业务增长迅猛。2017年实现收支平衡，2018年营收同比增长130%，达到1870万澳元，并创净利340万澳元。进入2019年，仅一季度销售收入已超过1000万澳元。

中国的商业机遇让PET心潮澎湃，公告称，此次试验是在一处“十分巨大”的湖体上展开的，试点范围相当于悉尼港的三分之二。而整个项目区包括九个大湖，按照污水治理需求预估，未来每个月可额外产生经常性收入约为100万澳元。

PET的五倍上涨用了2年半年时间，同样瞄准中国市场、进入大规模推广阶段的NetLinkz（ASX:NET），爆发力显然强了得多。从3月1日披露锁定中国重量级合作伙伴软通动力（iSoftStone)，不到两个月的时间，创出了三倍上涨，52周涨幅高达580%。

与环保股的慢热不同，NetLinkz所代表的企业级软件科技股正在吸引资本市场的灼热目光，行业领先企业正在迎来前所未有的高光时刻。

商业软件公司成资本新宠

NetLinkz的核心产品云域网（VIN）是一款基于SDN技术的智能组网软件，专门面向企业用户，被定义为搬到云上的局域网，可实现远程操控、移动办公、虚拟IP应用、公有云私有化、混合云管理等功能。

VIN摆脱了传统硬件路由器的连接方式，让黑客失去关键的可攻击点，从而建立一个虚拟隐形的数据安全传输通道。企业用户可以像下载应用程序一样，轻松将VIN安装在单个设备上，实现与其它设备更快、更灵活、更直接的点对点交互连接，而无需经过物理服务器。

NetLinkz凭借VIN软件，连续获得了美国政府举办的GSC全球安全挑战奖、亚太ICT联盟奖、澳洲电信Telstra创新挑战赛冠军等业界顶级荣誉。美国领先的网络安全咨询公司Secure State将之描述为“当今市场上最为安全的产品之一”。

这项技术以往为美国军方与超级企业专享，NetLinkz的目标是，推动它在国际市场的低成本应用，为各种规模的组织及公司提供世界500强企业才有的网络安全保障。

云时代的到来，极大的改变了人们的生活方式，谷歌、Facebook等消费类企业赢家通吃，抢尽先机，给互联网新秀和创业公司留下的发挥空间十分有限。

然而风水轮流转，科技股IPO的趋势表明，商业服务类的科技公司已成为新一轮热点，譬如，澳洲的企业软件公司Atlassian自2015年IPO以来，股价增长了五倍。

Zoom，将视频会议应用与云计算相结合，为企业用户提供多种终端，方便、灵活的在线视频会议体验，今年早些时候美股上市，首秀当天股价飙升70%，而四月中旬上市的另一家软件股PagerDuty，首秀上涨60%。

甚至可以看到，曾经炙手可热的消费类互联网公司Dropbox开始将自己描述为“全球领先的协作平台，致力于变革人们共同工作的方式”，并强调“服务对象包括最小的公司到最大的企业”。

市场分析人士认为，商业服务类的软件科技公司，规模较小，知名度与可见度相对不高，但是由于服务的是企业客户，盈利稳定性更高。一旦运营走上正轨，就能够获得可靠的收入来源，当下IPO市场投资者非常看重这一点。

换言之，市场与机构投资人更青睐“增长阶段”科技企业，即产品经过市场验证，能够不断拓展用户基础，产生经常性收入，并展现出清晰发展潜力的公司。

经过两年稳扎稳打与潜心耕耘，NetLinkz在中国市场已经步入收获期。

借力中国电信 云域网扎根江苏 

Netlinkz股价的爆发，与中国业务扎实推进，关键节点精准发力，营收确定性不断增强有着紧密关联。

2016年底，中国电信无锡分公司首次与澳大利亚Netlinkz公司接洽，很快双方成立了合资实体江苏澳云软件技术有限公司，并快速落实云域网软件的汉化、产品发布与培训、服务分销商网络的开发。

在本地化团队的努力下，两年时间内，云域网的销售网络逐步覆盖到江苏省多个地市，并积极参与融入当地重要的云计算及物联网项目。

作为一款功能强劲的网络连接软件，云域网取得越来越多企业用户的认可，2018年12月，云域网账号销售量超过了20000个。随着成功案例的不断积累，云域网软件的一轮又一轮测试完善，产品已臻成熟。

在此期间，江苏澳云入选江苏省2018第一批拟入库科技型企业，并成为ISO9001实施后、最早通过质量管理体系认证的网络连接软件服务公司之一，获得了中国国家工信部颁发的虚拟业务证书……诸多荣誉对云域网软件产品形成重要背书。

随着VIN软件在中国市场前景愈发明朗，产品可行性得到验证，NetLinkz开始吸引机构投资者的关注。

2019年1月，NET与纽约的私人投资集团GEM签署协议，获得一项2900万澳元的股权发行融资贷款，将可在未来三年分批支取，专门用于开发分销商渠道，以大举扩张在中国的销售网络。这项融资安排也将成为NET引入更多国际专业机构投资者的入口。

通过与中国电信的密切合作，NetLinkz的试点项目顺利通过产品优化与验证阶段，进入了聚焦大规模推广的第二阶段。

2019年3月，江苏澳云中标中国电信四川公司政企DICT合作伙伴招募，这意味着云域网实现跨省跨区域的发展。与此同时，其与甘肃、青海电信的合作沟通也在探索当中。

加速开拓中美市场

VIN软件所基于的SD-WAN技术，用户接受度与市场增长十分迅速，企业相关支出将在未来几年快速增加，达到与传统路由设备相近的规模，云域网所代表的创新产品应用前景与市场机遇不断扩大。

3月1日，NetLinkz向市场公告，与软通动力达成协议，在北京共同设立物联网实验室，NetLinkz将向实验室移交关键源代码，由软通动力提供相关技术支持，加速VIN软件在中国物联网市场的大规模应用。

根据公告，软通动力是软件与云技术领域领先企业，服务于1000多家中国及全球性企业客户，包括90家以上的财富500强企业，公司与华为、中国电信、中国联通、腾讯、阿里巴巴、百度等领先企业建立有商业合作关系。

NetLinkz指出，“软通动力在中国拥有完善的授权许可资质，能够大幅减少NetLinkz在中国的商业化风险和监管风险”。双方合作基于对NetLinkz核心技术能力的认可，以及中国电信试点项目的成功运行。

中国业务的积极进展对NET在其它国际市场的拓展起到重要助推。3月14日，NetLinkz宣布与美国Blue Tech公司启动软件产品的实验室测试。此前双方已有两年的产品测试合作历史，基于去年底发行的新版客户软件，及与中国电信在江苏无锡的试点项目成功经验，NetLinkz向对方提供了一个新的测试版。

如果测试结果令人满意，这项产品将会获得核准应用于云、软件定义广域网（SD WAN）与物联网解决方案中，提供给Blue Tech在美国的巨大联邦客户群，包括美国联邦政府及国防行业用户。据了解，软通动力在西雅图与波士顿的团队也将为NET在美国市场的拓展提供支持。

目前公司全球产品战略和商业化策略将由公司董事局主席和iSoftStone 软通动力共同制定，与此同时，NetLinkz正在紧锣密鼓推进全球市场战略布局，一方面，中国电信和科技领域的资深行业人士、曾在江苏省电信行业担任高管的张华林先生加入董事会，专门负责中国市场业务，并宣布在软件科技行业有丰富市场化商业经验的Jim Preketes担任首席运营官，他将重点负责VIN软件在澳大利亚本土的商业化落地。

2017年以来，ASX澳交所一个重要的变化是科技股逐步成为市场中的热点，市场对科技股的投资兴趣和信心一路攀升。即将过去的2018-2019财年，ASX澳交所的科技板块更是大放异彩。

近来NetLinkz股票走势持续强劲，截至5月23日报收于0.089，年内上涨168.75%，成交明显活跃。其近期表现无疑亦让市场投资者兴奋，未来其能否成为一匹科技股中的“黑马”，将最终取决于其未来的运营和业绩，本网将持续跟踪其动态，请保持关注。

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