楚门的世界（组图）

做自媒体难，做房地产自媒体更难，做澳洲华人房地产自媒体更更难。

地产自媒体想要活的好，广告接到手软，首先除了粉丝的数量，你的内容一定要在现有的“政治正确”框架里去阐述观点。

比如说：

第一条：不要说任何楼花项目不好，或说公寓不涨（墨尔本的版本是千万不要说西区的House land Package的坏话）。

第二条：任何买入时机都是好时机，无论价格，地点和户型，买了就对了。

第三条：永远要记住前两条

所以这种逻辑下构思的文章题目一定跑不了以下几种

“澳洲政府狂砸千亿，Marsden park 将成为下一个浦东新区”。

（典型给新移民看的）

“首富再度出手开发新项目，Parramatta 供不应求，每年20万人涌入”

（ 给迷信富人什么都是对的人看的）

“受政府政策限制，NSW 住房缺口进一步扩大，房价暴涨1000倍”

（SB写给不明真相的SB看的）

我在想华人作为最爱买房的群体，但投资业绩这么差是不是和这类文章有着直线的联系。万邦君有一位朋友在国民银行当了很多年的贷款经理，上周他颇有感慨的对我说，在他们的客户群里，老外和我们华人成了鲜明的对比。就拿公寓来说，老外买在下北区域的公寓在2012-2017这波行情里，价格不但翻倍，租金也大涨。反观华人------不能成交的；成交时估价少10-20万的；房子买了3-4年没怎么涨的；比比皆是。

我一直有一个希望，希望我这个族群在这片新大陆可以富有起来，在投资上能做本地人的榜样。

这是为什么我一直想要把真正的干货写给大家，所以像我们这样的媒体，要且读且珍惜。如果有一天我们消失了，一定是你没有转发造成的。

今天的文章题目叫《楚门的世界》，源于一部电影的名字，主人公是一名叫楚门的普通人，他平静的生活被打破，源于他发现，原来他从小到大一直活在电视节目中，他周围所有的人都是演员，他的生活一举一动都被拍成纪录片。

他的这一切都是安排好的“局”。

我相信大家关心房产的原因不是因为自己缺房子住，大部分人更多的是考虑如何靠着房产增加财富。

30岁以前我一直深信财富跟努力有直接关系，后来我意识到财富的分配不是按努力，而是你在整个“局”里的位置。

其实你无意识的购房行为只是别人“局”里安排好的脚本。例如你问华人最耳熟能详的几个区，除了华人区以外，2012年的华人一定知道哪是Wentworth point， 2013年的华人一定知道哪是Parramatta， 2014年的华人一定知道Schofield ，你没去过却知道。那是因为这些时间点刚好是当地那些项目开始火热销售的时候。

你知道是因为别人想要让你知道！

房地产的“局”其实和炒股坐庄很像。当庄家想要拉动一支股票时，往往愿意选择市值低，股价低的小公司。这样买入成本低，好控制，去炒作蓝筹股需要的资金是天价。再者股民心里上也认为股价越便宜的股票涨得越快，股价1块涨到2块肯定比50涨到100容易，虽然茅台股票从200到了1000。

股票涨幅和内在价值有关，和外在价格无关，但股民就是有这个想法。

庄家拉动股票可以大致分为以下四个步骤

1.秘密不断收集筹码

2.开始拉升吸引市场注意。比如说拉一个涨停板

3.股价洗盘下跌，甩掉那些意志不坚定和迅速结利的散户

4. 最好再次高位拉升出货---各路利好消息出现

如果你把这些步骤放到房产上，画风其实差不了多少

1.秘密收集筹码

开发商开始去一些不知名的区收购土地，虽然购买金额很大，但有的开发地块以商业地块形式售出，不会放在domian或 real estate网站上。有的以土地期权方式收购，房子成交都是12-18个月以后的事。除非是很大的开发商，媒体鲜有报道哪个开发商又去XXX拿地的事情，这一切消息都只在房产商内部的圈子流传。

一般这种区一定是悉尼名不经传的区，不说是没几个人认识的，例如Northmead ， North rock， Mays hill， Catherin field， Melrose Park，box hill.

2.开始拉升

这个阶段就是制造新闻的时候。因为区域知名度不大，房产自媒体不是拿着放大镜，而是拿着显微镜去区域寻找闪光点。软文语言表达层次非常丰富，如下：

当地有RSL ---大型餐饮休闲娱乐设施

当地有麦当劳---世界500强企业驻扎地

当地有河---大型水上高档社区，富人名流新聚集地，下一个Mosman

当地政府扩张道路宽度---政府大型基建，百亿资金投入

实在没什么词可以描述的了，可以用正能量想象一下吗？政府可能会修火车站，已经在讨论。。。。。。

各种美丽的房产图片，底下一行小字 Artist impression，估计建好后的真容，其区别就是真人和美图秀秀的区别。

3.股票洗盘下跌

好不容易被说动想买。没门！你要先排队，交2000块钱去拿一个EOI 的号排着。放出20套，一下子被一抢而空，中介一脸苦恼的看着你说，开发商说自己卖太便宜了，都亏本了。（鱼上钩了，要钓足胃口才行）

第一期的目的永远是给你一点点优惠把最烂的房子先清掉。我记得2016年有一位朋友参加一个chastwood的项目开盘，他告诉我刚一开盘，好户型就全没了，现场气氛一下子焦躁起来。

有男子焦急给妻子打电话，说他们原先商量好的户型被人抢走了，只剩下一个三角形户型和椭圆形户型了，销售还说愿买不买，后面有的是人排队。妻子在电话里好像还他和争辩些什么，他直接喊道别犹豫了，能买到就不错了，然后直接挂断电话，签了合同。

朋友当场不为所动，后来销售给他去了电话，说有些户型被放了出来，有没有兴趣看一看。

读到这您明白原理了吗？让意志最不坚定的人把烂户型都买了，剩下的客人一定是最挑剔的。这种人谈财富自由，诗和远方都没用，只能把之前所谓“卖出”的好户型拿出来

楼盘如此，大型项目更是如此。想当年Wenworth point 最先卖出的楼盘既不靠河边，也不近未来的购物中心，然后一期又一期开盘，逐渐往里卖，往河边卖。

4.利好以后出货

Macot卖到两房100万， campsie两房75万，The ponds 别墅150万，Burwood 两房105万，这都是高峰期见到的价格。你带着无限的期待和楼盘步入婚姻的殿堂，充满了对未来的期待，恭喜你站岗在山上了。

剩下的尾盘开发商能打折会打折清掉，我见过roseberry  有个项目，原价最高卖到一百多万，最低价开发商把房子送给Sub contractor抵债，人家直接拿出来80多万甩卖。

见过 Hillsdale 一房原价70多万，开发商直接打10%甩卖。

有一次读书看到一则数据，2018年香港最富有的阶层在过去16年财富增长2.6倍，底层工薪阶层只增长1.5倍，真的是富者越富，我相信其区别就是你是做局之人，还是局中之人吧。

这就是今天的分享，感谢您的阅读

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