名为“七月”，吸粉无数，这只网红旅行箱究竟有怎样一位创始人？

旅行，对于当今的消费者来说，除了休闲之外，更多地成为了一种生活方式，而一只好看又好用的旅行箱，往往就是美好旅行的开始。

今年10月，一家主打轻奢行李箱的澳洲旅行品牌July 完成了1050万澳元的A轮融资，这轮融资由为澳洲箱包零售商“Strandbags”牵头。

据了解，Strandbags 由南非零售商TFG（The Foschini Group）董事长 Michael Lewis 持有，本轮他以股权+债务的方式参与了800万澳元的融资额，剩下的250万澳元来自澳大利亚一家知名家族基金。

（图片来源：Startup News新闻截图）

与其他箱包品牌不同，July主打轻质的聚碳酸酯硬壳行李箱，风格简约，瞄准了喜欢旅行、有一定消费能力的年轻人，希望做一款“可以出现在 Instagram 照片里的箱子”。

据了解，July的第一批行李箱产品在今年2月上线开始预售就迅速售空。线下的旗舰店也于今年9月在墨尔本Emporium Shopping Centre正式开业。

（图/July）

那么这只行李箱究竟有着什么独特的魅力？

背后又有着什么样的创业故事？

带着新旅行箱去创业

据公开数据显示，2018年全球箱包市场价值2000亿澳元，预计2019年到2028年的年均复合增长率将达到8.5%。以行李箱为主要品类的新锐品牌也引来资本对行李箱初创公司的高度关注。

创立于2018年，July由Richard Li和好友Athan Didaskalou共同创立。两人在创办品牌之前都是“空中飞人”，找到一款合适的行李箱让两人着实头疼。

Richard Li（中），图/July

集大成于一款设计，精准定位消费者

July这个英文单词对于大部分人来说都不陌生，代表着一年中的七月份。创始人 Richard告诉我们，7月是南半球的冬季，取名July是因为这个季节的澳洲人最向往旅行。

July 的设计理念是精简 SKU，做经典款，目前提供 Carry On（登机箱）、Checked（托运箱）和 Checked Plus（加大码托运箱）三种尺寸六种颜色选择，价格介于295～395澳元，还提供个性化定制服务。

（图/July)

Richard 表示，目前市面上的行李箱好看好用的太贵，买得起的又不够好，他想设计一款兼顾好看、好用又买得起的箱子。

在行李箱的功能性方面，July自然也不落于人后，不但加入了方便拆卸的移动电源，还装备了可以随时停止的行李箱拉杆、箱内的压缩系统（便于压缩整理过多的行李），以及箱内防水除异味的洗衣袋。

（图/July）

“传统的零售品牌往往会做出一二十种不同的设计，来适应每个年龄层的人。但我们不一样，我们想把所有的研究和精力都放在一款设计上，”Richard说道。

在高度同质化的行李箱市场，大家都在设计上做文章，而July在功能性的差异可以让品牌有很好的记忆点，有机会吸引消费者从而打开市场。

打破传统营销模式，设计端直接对接顾客

July销售渠道以直营电商和官网为主。创始人Richard Li 称，尽管这次的领投方Strandbags是箱包零售商，但是他们会坚持DTC ( Direct to Consumer）的模式，通过品牌官网发售产品。

“我们希望打破传统经销渠道，直接与顾客对接，从设计到找代工厂再到销售都由我们自己来完成，这样我们就可以把最高质量的产品以最优惠的价格提供给消费者。” Richard 说道。

Richard 把 July 定位成国际的旅行箱品牌，在国际的策略上，第一步是打开澳洲市场，未来也会考虑进入中国这样的消费大国。如果进入中国，July 仍以直营为主，可能会考虑在天猫、京东这样的电商平台开店，或者以品牌合作的方式进入线下渠道。

重新定义零售店，专注客户体验

今年9月，July的第一家线下旗舰店在墨尔本市中心最新最大的购物商场Emporium商场正式开业。

（图/July）

在大量外国品牌连锁店来澳开店，网店快速增加，以及工资低增长对澳洲消费者支出抑制的形势下，澳洲的零售商目前正以平均每月一家的速度倒闭，令很多行业内人士深感不安。

“很多人都说专卖店零售已经死了，但我们的看法不太一样，通过线下店，我们相信可以给予到品牌更多的信誉度，”Richard说道。

Richard提到，近年来消费者的需求、理念和消费方式发生了翻天覆地的变化。在谈及为何选择在此时开专卖店时，Richard表示他将零售店当成一个“消费者旅程”（Consumer Journey）的接触点，线下店能够与线上结合在一起形成一个非常连贯的体验。

探寻八零后创业者的成功之路

July一开始收获的成功并非运气。创始人Richard在成立July之前，就已是一位成功的年轻企业家，凭借多次创业的丰富经验，他在品牌开发、业务策略、电子商务、供应链等方面积累了丰富的人脉和行业资源。

（图/Richard Li）

时势造英雄，商机来自中澳电商差异

身为80后的Richard提到，他第一个创业项目是在eBay上面卖东西。那时是2010年，与大部分来澳洲读书的留学生一样，Richard在墨尔本大学取得商学学士之后，便开始投简历找工作，但是所有发出去的简历都石沉大海。

吃了闭门羹的Richard并没有因此感到灰心，而是另辟蹊径开始创业。他发现澳洲与中国存在巨大的价格差异——同样的东西在淘宝上很便宜，但是在eBay上面或者澳洲其他线上网站就非常贵，于是他凭借自己的双语优势和供应链知识，把中国物美价廉的商品通过eBay销售到澳洲。

抢占“千团大战”商机迅速壮大

识时务者为俊杰，用这句话来形容Richard一点也不为过。eBay起初的小成就并没有让Richard安于现状，他迅速嗅到了国内外团购的商机，尤其是2011年前后的“千团大战”，令团购模式迅速进入到民众的日常生活当中，Richard趁机进一步建立和扩大了自己的业务战略。

从一开始的几笔订单，再到一天几千比订单，Richard很快成为了Groupon 全球最大团购平台中最大的供应商之一。

从中国采购和制造产品，在美国，澳大利亚，加拿大和新西兰进行零售，这些经验让Richard在早期积累了品牌开发和电子商务方面扎实的专业知识和实操经验。

更进一步：创造自己的平台和品牌

早期的创业对于Richard来说可能是迫于生计，但是现在则完全不同。在掌握了创业的方法、提高了弄潮的本领后，Richard开启了创造个人品牌和平台的新一段旅程。

由于之前多年的电商销售经验，Richard在供应链和渠道方面获得了不错的人脉。Richard先从自己能力范围内选择自己最熟悉的行业，以DTC的模式创建了家居电商品牌Brosa。

（Richard Li（左），图/July）

在创办Brosa时，Richard从设计、仓储到配送全都自营。凭借过人的胆识和魄力，平台上已发展了上万个SKU，2016年时 Brosa 营收突破一亿人民币，从成立至今，每年都保持着翻倍的增长速度。

Richard认为Brosa的成功在于对供应链的深度整合。Brosa合作的工厂遍布中国大陆、印度、澳大利亚等国家，其中中国大陆最多有几十家。为了保证用户体验，Brosa重模式自建仓储和物流，目前在墨尔本有一个1万平米的配送中心。

Brosa现在已是澳大利亚增长最快的电商企业，得到澳洲顶尖的风投机构Airtree Ventures和Bailador的支持，市值超过5000万澳元。

年轻诠释梦想，奋斗定义人生

扎根于电商领域近十年，Richard对于DTC品牌建立、中澳电商发展以及消费者喜好有着独到的见解，被澳洲主流媒体《The Australian》、《The Herald Sun》以及权威财经媒体《The Australian Financial Review》、《Business Insider》争先报道。

作为80后澳洲华人企业家，他的创业故事也许值得很多还在创业道路上的年轻人借鉴。那么Richard是如何在同龄人中脱颖而出找到属于自己的创业之路呢？

创业寄语

需要对自己有清醒的认知与了解

自己是否适合创业，创业到底是为了什么？要有清醒的认知。这些问题其实都比商业模式重要，它是你创业心力的基础，也是最终驱使你在困难中坚守的力量。

 没有执行力，创业变得一文不值

“创意是不值钱的，最重要的是执行力”。很多时候我们都有足够的聪明去想出一些伟大的创意，但是只有很少数人完成了这些事情，而那些人的过人之处并不是比人聪明，比人有创意，而只是他们比你勇敢，比你果断，比你努力。

有钱才能创业？这话不准确

启动资金对于创业来说因情况而异，但并不是有钱才能创业。“99%的创业人不是倒在没有钱，而是太有钱，不知道怎么花” 。Richard表示，即使July项目没有成功融资，他也仍然可以找到其他的方法运营下去。

好的团队和合理分工，胜过单打独斗

创业的过程非常辛苦，一定要找一个可以互补的合伙人，而且他是在某些领域比你强的人，再延伸出来就是说，你需要一个好的团队作合理分工，这样就可以作成一定的规模。

结语

随着社交媒体的发展，行李箱成为新生代消费者表达生活态度的时尚配饰，成为新锐品牌切入时尚大市场的关键品类。

（图/July）

澳洲品牌July的成功融资让我们认识到了一位年轻有为的80后企业家。立足于澳洲，开拓更广泛的全球市场，接下来，Richard也在为公司进入亚太地区做准备。

在越来越拥挤的行李箱市场上，July所面临的竞争也非常激烈。如何颠覆传统？如何让消费者通过购买行李箱而真正爱上“品牌”？都是未来摆在July和更多后来者面前的一道道难题。

就像Richard在节目一开始所说的，这才只是刚刚开始。