叶一茜直播成交不到10单！小沈阳卖货惨遭退回？明星带货究竟是风口还是泡沫？（组图）

今年，因为疫情的影响，大家都宅在家里，每天除了吃喝睡觉就是玩手机，没想手机玩着玩着也玩出了商机，那就是直播带货，从此，很多商品及个人也都纷纷走上了直播带货的道路。

有料君疫情期间虽说没带货，但也下单了不少好东西。

不过网上购物一时爽买完就变“火葬场”，有料君彻底感受到了“月光族”的痛苦。

回忆起小时候，那种不要998、不要98，只要9块8的魔性电视购物宣传语，真的是满满的情怀。

而电商购物发展至今，早就脱离了以往那种看图购物的“老办法”，取而代之的一大批网红直播带货。

诶，等等，应该叫互联网营销师！

因为就在前一阵人社部发布了包括“区块链工程技术人员”“互联网营销师”等在内的9个新职业。这是我国自《中华人民共和国职业分类大典》颁布以来发布的第三批新职业！

所谓的“网红直播带货”其实也是技术型人才。

就拿平均每场直播销售额千万都打不住的互联网营销师李佳琦和薇娅来说，他们的成功首先勇于尝试各种商品，对产品做出评估后将优选的拿出来带货。相比较一些不负责的主播，他们明知道产品的优点和缺点在哪里，但还是说的那么完美，这实际上也是另外一种意义上的“欺骗”行为。

不过，利大于弊，由于疫情滞销的产品，从小老百姓，到明星、公司CEO、省长都在不停直播带货，可见网络直播的优势。

就现阶段来说 ，某宝直播、某音直播、等平台，都有自己的头部网红带货达人。这些头部达人的存在，吸引了大量粉丝涌进这些平台，对于粉丝、平台以及达人来说，这是一个三赢的局面。用户买到便宜货、达人赚到钱、平台得到大量的流量。

不过，直播翻车的事件不在少数，令商家亏损的明星也不在少数，所谓的流量与粉丝注水严重。

7月9日，某品牌的负责人发文表示明星影响力掺水就是欺骗，并指出小沈阳、叶一茜、大左三位艺人直播成交销量不佳的事实，点破明星直播带货泡沫，引发争议。

此前，叶一茜为某茶具品牌直播推广，一场直播下来成交总额不到2000元，这样的结果让品牌负责人十分气愤，称当晚直播间在线观看人数近90万，但是下单转化率竟然不到10单。

而第三方平台检测叶一茜的数据非常可观，场均总销量额为144.1万，被品牌负责人指出她的数据注水严重。

随后，叶一茜在直播间就“直播销量不佳”的事实给予回应，称她并未造假，个别产品销量低也是很正常的事情。

虽然叶一茜在尽力解释事实，但有料君不难看出她的一丝紧张，偶尔的“嗯”“啊”无不衬托着她的不专业性。毕竟，她的专业是演员而不是互联网营销师。

7月10日凌晨，叶一茜又发文作出回应，并未否认“直播销量不佳”的事实，称自从出现争议后积极沟通协商，并且直播公司退还了全额合作费用，但是对方还是不满意，并无奈表示未来在选品上要更加严格。

叶一茜虚心表示自己也曾有过不错的直播成绩，也有不少销售过万的单品、销售额达几十万的情况。但也不否认有遗憾，尽管已经尽心推广销售，但效果依然不理想，这也许与明星的粉丝受众差异有关，适合的选品至关重要。

同样翻车的还有我们的小沈阳。

7月8日北京某企业负责人却有苦难言，他表示为了销售白酒，请来了知名度颇高的小沈阳参与这次直播带货，看过他本人在社交平台的粉丝数为1743万，抖音为1915.2万，想着应该是稳了，即使小两千多万粉丝中有一万人买单，销量都会十分好看。

但直播结束后，一看后台的下单量，负责人却惊呆了，竟然只有区区二十多单，并且第二天还有16单要退货。

那么这其中水分有多水显然不言而喻。7月8日，北京某企业负责人耿新华（化名）郁闷地告诉21Tech：“小沈阳方面承诺ROI（投资回报率）能到10，结果2都没有。”

难怪负责人会为给明星支出的带货费心疼，就这不到十单的销售额，就是自己摆块布找个街口一蹲，摆地摊一天也都不止这个数吧!

好在小沈阳方还是比较讲究的，主动退回了1.5万元的坑位费，让负责人感到一阵安慰。

不过，销量低算什么，李湘的带货直播才是真捅了篓子！

原来是在不久前，315播报台忽然宣布李湘的直播涉嫌违法，销量值一直在线的李湘怎么会犯法？

原来，她在直播中不断的向粉丝安利一款山珍新鲜羊肚菌：“你会吃到最新鲜的羊肚菌，这个我跟你说，补身体绝对是滋补最好的，它可以增强抵抗力，益肠菌、助消化、补脑提神、补肾壮阳，给老人吃非常好，年轻人吃也可以，小朋友吃也可以，全都没有问题。”

“李湘的这段直播内容，涉嫌违反了三部法律。”北京市第十届律师协会副会长邱宝昌表示。

原来是因为李湘在之前的直播带货当中，向大家推荐山珍羊肚菌的时候使用了“绝对”这样的词语，而且广告词有误导大家以为羊肚菌可以治病的嫌疑，违反了《消费者权益保护法》，同时也违反了《食品安全法》。

“现在请明星直播，简直就是被诈骗。因为她们很多的数据和粉丝量都是造假的。 ”上海某品牌负责人林昊（化名）对21Tech直言，品牌看中的正是明星的影响力，但是如果掺水严重的话，就是直接的欺骗。

他同时提到，业内为了营造销量大好的假象惯用的手法：“就是刷单，然后第二天退货。”

为何明星会加入直播带货的行列？根据有料君的了解，最大的原因可能有两个。

第一，疫情的原因。因为疫情，现在很多电视节目都无法拍摄。其主要原因还是为了避免人群聚集而发生大规模传染，从而发生更严重的后果。而一个个明星没节目拍了，收入自然而然就没了，怎样才能去开拓新的收入渠道？直播带货无疑是今年最好的选择。

第二，直播带货不仅带来了钱，还带来了巨大流量。其实可以发现，选择直播带货的明星中，更多是二、三线的明星在做直播带货。因为这些人需要大量曝光度来维持他们的上镜率，而直播带货无疑是流量最多的一个入口。把握住这个入口，将有利于他们的日常曝光。

不过，也有带货能力极强的明星，在刘涛的直播中，她带来的数据是这样的：四个小时交易总额破1.48亿，累计观看人次2100万。九成货品上线即“秒光”，全场补货超过20次...

刘涛还首次尝试卖奢侈品，一款原价16200元奢侈品斜挎包。在直播间，包包价格直接砍了一万元，以6666元价格亮相。当然，依然是一上链接秒售罄。刘涛带货的火热程度直接被网友扣上“刘一刀”的外号。

要说，“国民媳妇”刘涛的成功之处在于她一如既往的靠谱口碑。在《花少》中把一切都准备得井井有条，就给人一种踏实安心的感觉！

再加上刘涛带的货主要为日常生活用品，这又给广大网友带来了不少安心感。

通过这个成功的案例，有力地说明了明星带的货要与人设匹配、货品匹配、人群匹配，围绕其粉丝画像与购买力选择货品。

此外，明星对产品的卖点、应用场景必须熟悉，以此来带动消费者体验与认知。刘涛直播过程中自然流露出的自信，与她熟悉产品卖点、应用场景有着不少的关系。

而且，直播带货不像我们所看到的，明星拿个拍摄设备、灯光和产品就能完成的，而是靠一个团队各方面的配合，因为直播的运营需要前置，优化货品筛选、前期宣传、话术优化、复盘总结等前期工作。

就拿薇娅来说，日前，她参与录制《向往的生活》，在蘑菇屋助力公益直播，她自带路由器相机电脑等一行李箱专业设备，和蘑菇屋所有人共同搭建临时直播间、选择产品样品....在综艺镜头面前呈现出直播镜头后的一面，直观地呈现专业主播的背后，隐藏着一支不被看见的强大后盾。

薇娅其实拥有一支500人的职能完善的专业团队，包括招商、选品、运营和经纪人等。薇娅曾在一次采访中表示，“我们所有的招商团队是分品类的，他们都是在某个行业工作十年以上，非常有经验的人。

为了更好的选品，李佳琦团队也创新性地专门组建了一支质检分队，这一团队全部都是研究生以上学历，专门负责食品研究、化工检测等。

和专业的互联网营销师相比，部分明星出场前并未做足充分的准备，导致直播过程中出现支支吾吾的现象，因为他们并不擅长带货的话术、节奏、步骤。可真是尴了大尬！

跟专业带货达人不同，明星带货更多是一个以赚钱+曝光为主的行为。绝大部分的明星不会对产品的销量负责。他们往往以“占坑费”的形式跟商家进行合作。至于在直播过程当中，这款产品到底能卖出多少量、多少钱，他们都不会对此负责。

不少网友表示，现在直播就是刷单再退货，把广告费移植到直播这里，玩“坑位营销”的把戏，肥了电商和明星，却坑死了很多品牌商。

这样的一种合作模式，往往会衍生出一个不好的现象，那就是明星带货，公关团队在刷单，造出一个好看的销售数据。然而等到明星下播之后，这些直播过程中购买的产品就会通过退货，以此降低刷单成本。刷流量、刷数据、战报虚高，俨然成为了直播带货中心照不宣的行业规则。

但除此之外，罗永浩、陈赫、汪涵等大多数明星、名人都难逃“首秀即巅峰”的圈内定律。往往首单都销量惊人，但接下来的带货直播成绩都不理想。

罗永浩7场直播销售记录

陈赫4场直播交易图趋势

走进明星直播间，粉丝更多是为满足自己的窥私心理和追星需求，因此他们对商品本身的关注度反而不高。但大多数人对专业主播的认可，取决于商品本身。

对比景甜和薇娅直播间评论区，一个是“喜欢姐姐，姐姐好美”，另一个则是“我要XX（某种产品）”。

为了带动氛围有的明星还把直播间变成综艺现场，但在看来罗永浩看来“如果多数人来我直接播间是想听相声，最后不买听完就算了，那我们这个项目就失败了，段子应该完全不打断或者不干扰卖货的节奏，这个是我们希望能实现的理想状态。”

不过，随着消费者越来越理性，即使明星的流量再强，也难以号召他们买单。

而另一些流量明星，即使有粉丝“撑腰”，也难以形成可持续性的消费，这样明星直播带货泡沫不攻自破。