“汇源果汁”大败局：秒杀“德隆系”，可口可乐砸179亿收购，如今欠114亿成“老赖”（组图）

2020年，“汇源果汁”的大老板——朱新礼，彻底崩了！

2月12日，朱新礼辞去了汇源果汁董事会主席、执行董事等所有职务；

同一天，朱新礼的女儿——朱圣琴辞去了汇源果汁执行董事的职务。

朱新礼父女以极其惨烈的方式，告别了自己创办了28年的汇源果汁，离开了自己一手养大的儿子。

2天之后，香港联交所取消了汇源果汁的上市地位，对其进行了除牌。

早在一年之前，汇源果汁因为违规担保贷款，被联交所停牌。

如今，汇源果汁负债114亿元，没有等来恢复交易的消息，却遭遇了证券市场的遗弃。

68岁的朱新礼，41亿资产被冻结，收到10次限制消费令，6次被执行信息，1次失信被执行信息，成了名副其实的老赖。

图片来源：企查查

城头变换大王旗，曾经的“国民果汁”黯然收场，传奇企业家朱新礼晚节不保，这一悲剧的发生，始于12年前可口可乐的一场天价收购。

一、1952年5月，朱新礼在山东沂源东里东村的一个农民家族出生。

东里东村是沂源县的一个小乡村，村民们都过着清苦的生活。朱新礼从小就一直在农村长大，骨子里有着深深的农民情结。

1970年，出了社会的朱新礼，想着学一门手艺，他选择了学开车。

凭着过硬的驾驶技术，朱新礼承包了沂源县的第一辆“解放牌”大货车。

朱新礼有着天生的商业天赋，第一年就挣了5万元，第二年挣到了20万元。

当村民们都还一贫如洗的时候，朱新礼就早早的成了村里有名的万元户。村民们看朱新礼年轻、头脑灵活，一致希望他来当村主任，一个人富带动大家富。

是继续为小家挣钱，还是拿着微薄的收入，当吃力不讨好的村干部？

朱新礼毫不犹豫的选择了后者，他认为，一个人、一个家富起来没意思，只有乡亲们都富起来，心里头才舒服。

1983年，31岁的朱新礼不负众望，成了东里东村的村委会主任，并担任村属企业——山东沂源东里集团总经理。

当时的主要工作，就是拉着村民的水果，跑到城里去卖。有时候，水果没卖完，烂掉了的话要交罚款，拉回去的话得亏运费，就连卸货下来，也会被罚款。

那时候朱新礼感觉叫天天不应，叫地地不灵，如果能将水果榨成果汁，就不会浪费果农们的心血了。

或许，做果汁，那时候就根植于朱新礼的心里了。在朱新礼的努力之下，东里东村农民的生活水平开始提升，有一半的村民都成了万元户，家家都装上了电话机。

1989年，37岁的朱新礼被评选为沂源县后备干部培养对象，被送到山东省经济管理干部学院学习。

1991年，学成归来的朱新礼，成了沂源县的外经委副主任。

1992年，邓公南巡，发表了著名的南方谈话。身处一线的朱新礼深受鼓舞，毅然辞职下海，接手了县里唯一的罐头厂。

当时，这家罐头厂负债1000多万，三年没有发过工资。

1992年6月，40岁的朱新礼成立了山东淄博汇源食品饮料有限公司，用以帮助果农们消化卖不掉的水果。

带着朴素愿望创业的朱新礼，没想到将来会打造出一家果汁帝国。

二、公司是成立了，但没有生产线，而且公司也是负债累累。

朱新礼要解决的是，如何建设生产线。1993年，农民出生的朱新礼，只身前往德国和瑞典考察。当时汇源账上没什么钱，朱新礼以“贸易补偿”的方法，说服了德国的产线设备生产商，先引进设备，以生产出来的产品来偿还设备款。

就这样，朱新礼从德国和瑞典，引进了全球最先进的浓缩果汁生产线和无菌冷灌装生产线。

当年，汇源食品就生产出了合格的苹果汁，但国内消费者还没有养成喝果汁的习惯，面对滞销的果汁，朱新礼满面愁容。

朱新礼只好再次起身前往德国慕尼黑，参加展销会。

当时，朱新礼带了一大撂山东煎饼，白天开展会找客户，晚上回到酒店啃煎饼。

直到展会结束前一天，几乎快绝望的朱新礼，幸运地遇到了一个瑞士的贸易商。

朱新礼开了7天展会，只花了25马克，却给公司带回去了500万美元的订单。

汇源借此打开了国际市场，但朱新礼并不满足，他更想把果汁卖到千家万户。

1994年，朱新礼带着20个员工，进军北京顺义，成立了北京汇源食品饮料有限公司。

2年之后，朱新礼已经眼界大开，花了7000万元，拍下了央视新闻联播5秒的广告权。

这支广告，让汇源果汁迅速打开国内市场，成了家喻户晓的品牌。汇源果汁进入发展的快车道，朱新礼也借此打造了一家“果汁帝国”。

三、2000年，汇源果汁的销售额就已经做到了12亿元，是全国最大的果汁生产商。

汇源果汁很快也进入了资本的视野，2000年9月，朱新礼接到了一位自称是德隆公司的唐万平的电话，当时，朱新礼根本不认识已经叱咤资本市场的唐万平，更不知道德隆是干什么的。

唐万平邀请朱新礼到新疆来参观，共商大计。

了解到唐万平的用意，那年秋天，朱新礼踏上了飞往新疆的飞机。

到达新疆，朱新礼了解到德隆系资本运作的能力，并看到屯河一望无际的番茄基地。唐万平不失时机地，向朱新礼抛出了“大汇源”的梦想。

由德隆来整合果汁产业，以北京汇源为平台，逐步收购果汁巨头，构建产业巨无霸。未来三年，要把汇源做到100亿。

朱新礼的心跳，随着唐万平的语速，一起加快。

双方一拍即合，2001年3月，双方组建了北京汇源集团，德隆以5.1亿现金出资持股51%；汇源则将核心资产装入合资公司，占股49%。搭上资本快车的汇源，银行大开方便之门，融资通道迅速打开。

两年的时间，汇源投入了20多亿，引进了11条全世界最先进的生产线，并且继续拍了央视广告的标王。

汇源果汁的销售额也迅速膨胀，2001年达到了15亿，2002年飙升到了22亿元。

但德隆当初的承诺并没有实现，既没有收购饮料行业巨头，以并入汇源集团；除了支付3亿元股权转让款，并没有直接资金投入合资公司。

相反，德隆还从汇源集团借走了3.8亿元。2002年底，朱新礼签完最后一张借款单之后，觉得是时候采取行动了。

2003年初，朱新礼和唐万平摊牌了。朱新礼找了一家香港公司，来接盘德隆51%的股份。

当时，唐万平含糊其辞，一会儿要价6个亿，一会儿又不卖了，一会儿又要价7个亿。

后来发生了非典，香港公司收购计划就中断了。

当时，德隆系已陷入资金危机，唐万平又想将汇源49%的股份吃下，借此拉抬新疆屯河的股票。

双方僵持不下，分家谈判越拉越长，朱新礼再也等不下去了。

他给唐万平提了一个对赌，要么汇源买下德隆持有的51%，要么德隆买下汇源持有的49%，一个星期的时间，谁能拿出来现金就谁来买。

德隆在汇源集团派驻了财务，汇源集团刚刚投完20亿元购买生产线，账上资金早已所剩无几，唐万新料定朱新礼拿不出钱，就爽快地答应了这场对赌。

朱新礼也是算得一手好账，德隆已经从汇源借走了3.8亿，之前承诺的资本金还有2亿没有到账，只要在7天内再凑2亿元，相当于就拿出了8个亿的收购款。

从银行借款显然来不及了，朱新礼把宝押在了北京顺义区政府。

从1994年来到北京顺义区办公司，朱新礼与当地政府积累了非常好的关系。

朱新礼找到顺义区区委书记，开门见山地说：“汇源遇到了问题，德隆想买，我们也想买，银行借款来不及了。”

书记问：你需要多少钱？

第二天，2个亿就到了账上。笃定朱新礼拿不出钱的唐万平，瞬间也傻眼了。

2003年4月，德隆退出了北京汇源。

朱新礼凭借深厚的政商关系，秒杀了德隆系，从虎口夺食，成了唯一一家成功逃离德隆魔掌的公司。

四、与德隆的短暂合作，让朱新礼尝到了资本的甜头，靠企业自有资金扩张，实在太慢了。

2005年汇源集团将果汁灌装业务剥离，与台湾统一成立了中国汇源果汁控股，统一出资2.5亿，持有合资公司5%股价。汇源果汁灌装业务增值了4倍，拿到投资，朱新礼又迅速拓展了全国营销网络。

第二年，由于某些不可抗拒因素，统一集团要退出合资。达能和一些投资基金终于等来了机会，汇源集团出售了汇源果汁控股35%的股份，获利了近12亿的资金。

引入国外投资机构后，汇源集团加快资本运作的步伐，2007年，汇源果汁控股在香港成功上市，成了当年香港最大规模IPO，当天股价上涨66%。

汇源集团的事业欣欣向荣，汇源果汁也成了一款“国民果汁”，“有汇源才叫过年”的广告深入人心。

2008年8月8日，北京奥运会开幕，汇源果汁成了赞助商。朱新礼参加了开幕会，遇到了可口可乐的全球董事长。

可口可乐用了100年的时间，成为了全球的碳酸饮料霸主，打造一个新的增长点，成为了可口可乐掌门人的工作。

可口可乐看中了汇源果汁全国的销售体系，以及汇源在果汁的冠军地位，于是，可口可乐开出了179亿港元，全盘收购汇源果汁的计划。

这一刻，56岁的朱新礼心动了。

如果交易达成，朱新礼可以套现70多亿。朱新礼的儿子和女儿都无意接班，他认为做企业实在太辛苦了。创业16年以来，朱新礼除了1993年病倒了20天，从来就没有休息过。

在汇源果汁最鼎盛的时候，激流勇退，卖一个最好的价钱，对一个商人来说，无疑是最好的选择。

但是，当时的中国人对汇源果汁充满了感情，大家接受不了一个民族品牌，又要投入外资的怀抱。

于是，网友们攻击朱新礼是卖国贼。甚至有网友言辞激烈，辱骂“朱新礼拿卖汇源的钱去买棺材。”

其实，汇源果汁只是汇源集团的三分之一，朱新礼并不是将整个汇源出卖，而是将果汁业务和销售渠道，打包卖给可口可乐

为了能出售卖好价格，朱新礼将员工数量从9722人裁撤到了4935人，销售人员从3926人减少到1160人。

这一切，都是为了减少成本，提高利润，做大估值。

朱新礼也彻底想好收购之后去干什么，他已经预判到了果汁行业即将进入红海，娃哈哈、统一、农夫山泉，都开始挤入这个市场，利润早已大不如前。

选择这个时候高价卖掉，无疑是最明智的选择。朱新礼打算卖掉果汁业务之后，往果汁行业的上游走，去种果树，成为果汁企业的供应商。

朱新礼骨子里是一个农民，他还是想回归农民。

当一桩生意，被赋予了民族大义，味道就变了。由于汇源果汁被民族情结绑架，民意难违，虽然朱新礼信心满满，但商务部还是没有批准这次收购。

这次失败的收购，让汇源果汁元气大伤。股价暴跌还不是最惨的，之前裁撤了大量的员工，为了尽快恢复业务，汇源又不得不重新大量招聘。

更可怕的是，朱新礼的心气也大受打击。朱新礼曾说，做企业，要当儿子养，也要当猪卖。

而收购失败之后，朱新礼始终不明白：为什么李嘉诚可以卖企业，朱新礼就不能！

五、朱新礼的卖身计划破灭，但他往产业上游转型的策略却没有改变。

一改稳健发展的路子，朱新礼想继续像前几年一样，疯狂进行扩张。

汇源开始在全国，与各个地方政府合作，投建大量的工厂和生产线。但是，元气大伤的汇源果汁，面临着新加入者的猛烈进攻，市场销售并没有跟上。

这也导致了大量的产能闲置，新建项目的开工率极其低。此外，为了往产业上游走，汇源集团还在全国布局20多个农业产业园区，这些项目都属于汇源农业公司。

到了2013年，汇源集团包括了汇源果汁、汇源果业、汇源投资、汇源农业、汇源金融等5大产业板块。

全国一起上马的项目几十个，大的投资数十亿，小的项目投资几亿，所有的资金来源，都是汇源集团通过融资和运作而来。

而汇源集团的明星业务汇源果汁，并没有足够的造血能力，不能给汇源集团的其它成员供血。

终于在2019年，汇源集团的债务密集到期，汇源集团暴雷了，朱新礼暴雷了。

昔日的商界大佬，传奇企业家，浓缩果汁帝国的缔造者——68岁的朱新礼，成了一个名副其实的老赖。

古龙曾经说过：美人迟暮，英雄末路，都是世上最无可奈何的悲哀。

2008年激流勇退，或许本属于朱新礼最好的归属，用朱新礼的话说：要是当时收购通过，现在汇源集团会是一个千亿级别的公司。

过去的事没有假设，朱新礼成也资本，败也资本；朱新礼的成败，时也，命也！