FT：淘宝特价版入驻微信，只是事情的开始（图）

淘宝特价版入驻微信是“舍得孩子去套狼”，到底能套到狼还是舍孩子还不确定。但巨头们的互联互通对中国互联网来说未必是一件坏事。

出人意料，在当下严厉的反垄断氛围下，承压最大的阿里做了一件一直想做却做不到的事。据彭博社报道，阿里将会在微信上开通淘宝特价版小程序，当然，这个小程序也会支持微信支付。

长期以来，中国的互联网巨头一直将彼此的服务排除在各自的平台之外，在其生态系统中创建所谓的“围墙”。这一举动打破了多年来中国互联网巨头之间的相互屏蔽，这或许意味着事情开始发生变化了。

阿里这么做的目的，当然是流量与客户。

近日，阿里失去了“电商用户规模最大平台”的称号。拼多多2020年累计新增用户超2亿，年活跃买家数达7.884亿，比阿里高出940万。月活数据阿里仍然领先，但去年四季度，阿里月活增长2000万，而拼多多环比增长高达7650万。

在阿里巴巴的产品体系中，淘宝特价版是用来对抗拼多多快速增长的重要武器。淘宝特价版自去年3月上线后发展很快。根据QuestMobile的数据显示，2020年淘宝特价版用户规模同比增长550%，成为年度移动互联网用户规模增速最快手机应用。在第四季度，淘宝特价版的月活跃用户数增加了3000万，超过了1亿。

不过，从阿里巴巴第四季度月活增长2100万来看，某种程度上这仍然是阿里已有用户在“左手倒右手”，而未必是下沉市场的新用户。那么如果要进一步发展，自然会想到微信这个流量池。而在此之前，淘宝特价版已经在微信上已开通了视频号和微信公众号。

微信对于电商，特别是讲究性价比的下沉市场至关重要，这是经过多次验证的事实。

拼多多最初依靠微信小程序，利用社交裂变，快速崛起。如今，拼多多仍然倚重微信平台。2021年1月，拼多多微信小程序的去重流量占比仍为31.9%。据QuestMobile数据显示，拼多多微信小程序的9月MAU已经跃居至1.55亿，领跑所有电商小程序。京东集团旗下的社交电商平台京喜，同样也是跟随性的以拼购业务为核心，同样也是利用小程序，一年多就从微信获得1亿多用户。

几家平台差不多的玩法，都是利用微信庞大的用户群，以性价比切入，以社交裂变倍增，从而获得低成本的流量。在这个过程中，关键是社交。

可以说中国人只要有智能手机，必然有微信，因为社交、通讯是远高于购物的需求，比购物需求更加刚性。下沉市场的用户，也是分层的，既有月入1万、5000的年轻人，也有人均收入1000块的中老年人。前者的手机上多半已经有了各种购物APP，而对于后者，社交关系的驱动很可能比广告、补贴的驱动更有效。虽然占便宜是人的天性，但不难想象，一个对手机并不是那么熟悉的人，即便看到广告与补贴，操作上的困难形成的门槛，会阻碍他们的行动，但亲戚朋友之间发来链接要求“砍一刀”、“点击一下”，这不但是一个利益驱动的需求，也是一个社交驱动。这会促使他们翻越这个门槛。所以，对于淘宝特价版、拼多多、京喜而言，获取新的用户，微信是一个非常好的流量池。

微信的流量池，阿里之前无法触及，现在中国乃至全球的反垄断氛围下，大互联互通的大背景下，阿里做出了尝试，不但得到流量，还能获取用户的社交关系数据。最近阿里股价大涨近7%，就有观点认为，这是因为阿里确认要做淘宝特价版的微信小程序。

不过，所谓市场竞争，就是你来我往。淘宝特价版小程序，还面临很多不确定性。

首先，淘宝的小程序，可以在微信体系内生长，但很获得此前拼多多和京东获得的战略机遇入口。实际上，拼多多早期的营销玩法，按照今天的标准，很难说没有涉嫌违反微信规则，毕竟微信的规则是一个不断磨合演进的过程，早期不可能没有漏洞。彼时，拼多多的程序员也许比微信的码农还要了解微信的治理规则，客观来说，他们抓住了整顿外部链接之前的窗口期，让用户在短期内实现了爆发式增长。而且，无论如何，腾讯毕竟投资了拼多多。而到了今天，在微信治理规则总体趋于稳定的前提下，连拼多多的营销都比过去低调。从更大层面来说，淘宝本身的覆盖已经很广泛，与微信用户有很大重合，指望小程序带来颠覆性的流量，也很难。所以，淘宝特价版能否重现拼多多的辉煌，恐怕不是一件容易的事。

其次，淘宝特价版，是以日化为主、低单价的高性价比产品为主，但很少有中端品牌与轻奢品牌，这意味着淘宝仍然小心翼翼的守好了自己的单客价值用户，并不希望这群用户使用小程序在自己平台上购物，把他们的数据留在了自己的体系内。反过来说，阿里认为，即便下沉用户能够在微信上做大，但对于淘宝的大局没有太大影响

但是，任何群体身上都有双重需求，有五环内的苹果手机、电脑需求，也有五环外的蔬菜、拖鞋需求，很难把用户完全分开。用户养成了在微信购物的习惯，当户心智改变，有了购物需求，第一时间想到的是微信小程序，而不是淘宝APP，这就是潜在的风险。而用户改变，淘宝上的商家，也会改变。所以，这是一个舍得孩子去套狼的故事，而到底是套到狼还是舍孩子，还存在不确定性。

也有确定的性的东西，那就是淘宝特价版会形成某种压力，对腾讯如此，但同时，对阿里，也是如此。

阿里此次开通淘宝特价版的微信小程序后，在小程序内也使用了微信支付，这也是首次淘宝可以支持微信支付。这只是开始。

入驻微信小程序，甚至将来生意做得风生水起，这会对阿里形成舆论、道德的压力、进而影响监管层。人的反应有时候很朴素，比如，“既然人家都让你做了，你也让人家做一做”“他敬你一尺，你还他一丈”，在这些想法之下，不管是舆论也好，监管也好，态度会有微妙的变化。不难想象，如今淘宝特价版入驻微信小程序，今后在二选一等问题上，微信支付入驻淘宝的问题上，都会形成具体的回响。所以，事情或许从淘宝特价版小程序开始，最后以淘宝接入微信支付结束。

这个逻辑是顺理成章的，在最初决策时也不难想到，但从企业结构而言，企业的某个部门，未必会为了更大层面的战略考量，去牺牲自己部门的直接绩效。某种程度上，这正是市场的伟大之处，因为无数人利用自己的分散知识，做出选择，每一个自利的举动，最终都会推动社会总体福利的增加。

站在更长远的角度，支付的深度的互联互通，对阿里与腾讯，对中国的互联网发展来说，未必是一件坏事。不管是消费者、社会、还是监管层，当然都是乐见中国互联网巨头们实现互联互通的。