澳知名电商华人创始人分道扬镳，“半壁江山”售出上亿！曾登年轻富豪榜，估值或远超$10亿

澳大利亚最成功的电子商务企业之一，New Aim公司背后的这对青年富豪榜成员在经历了1.01亿澳元的收购后，已经分道扬镳。

现年38岁的Werner Liu和40岁的Fung Lam于2005年作为应届大学毕业生在墨尔本创立了New Aim，此前他们通过从两元店批发商品并在eBay上转售嗅到了商机。在2020年的“金融评论年轻富豪榜”上，Liu和Lam的身家为2.73亿澳元。

鉴于疫情改变了消费者的购物习惯，他们推出的在线零售平台交易数据大幅提高，New Aim在2020-21财年的税前收益为6100万澳元，现在可能估值10亿澳元。

然而，今年4月，Lam收购了Liu所拥有的半数股份，并将于未来两年内支付1.01亿澳元。Lam表示，这项交易属于保密协议的范围，尽管New Aim公司向企业监管机构提交了相关的财政援助细节，并向公众公布。

New Aim的首席战略官Cecilia Chiu表示，两名创始人对未来有着不同的“愿景”，Liu至今没有回应其离开的缘由。

Werner Liu（左）和Fung Lam（右）

Liu和Lam分别利用他们来自中国大陆和中国香港的资源，将New Aim打造成一个在线批发商、零售商和各种产品的代理平台，2019-2020年间总营收为2.77亿澳元，税后利润为3400万澳元，两人分别获得700万澳元的股息。

Lam表示，New Aim现在通过近40个渠道销售产品，其品牌如家具的Artiss和床上用品Giselle随处可见，销售渠道从MyDeal和Kogan等纯在线零售平台，到Bunnings和Myer的门户网站。

然而，据Lam说，New Aim增长最快的渠道是DropshipZone。这项服务为潜在的小零售商提供他们开始销售所需的所有产品和物流，盈利取决于他们的在线营销技能，他们从New Aim上批发赚取差价。Lam表示：“我们可以帮你用一两千澳元创业。我们注意到，在疫情期间，在线购物已经成为了一项很受欢迎的业务。”

2020-2021财年，New Aim预估盈利将从$4900万增至$6100万，跟Kogan持平。纯线上零售商Kogan的收入为7亿澳元，而New Aim的盈利模式已从其收入约4亿澳元得到证明。New Aim的350名全职员工中约有150名在中国——据了解，这一比例远高于其他澳大利亚电子商务公司。这些员工帮助接触中国大陆的制造商，并在发货前检查产品。

然而，Lam表示，New Aim目前有200名澳大利亚员工，这一数字还会增长，他在墨尔本的Hawthorn租用了一个三层的新办公室。New Aim现在还租赁了100,000平方米的仓库，而两年前为55,000平方米。

自2018年以来，两位创始人已经分享了价值2300万澳元的股息。

纯线上零售商Kogan.com和Temple & Webster周二的市盈率分别为39倍和100倍。假设New Aim在2020-21年的税后净利润为4000万澳元，这种倍数将使其估值远远超过10亿澳元。

使用市盈率衡量指标可以与更多在ASX上市的网络零售商进行比较，因为它们许多尚未报出全年利润。以8家公司的平均市盈率为13倍来算，截至2020年6月30日，New Aim以其4300万澳元的净资产估值可达5.8亿澳元。