Google、Meta中国最大经销商赴港IPO！阿里、字节、小米出海营销也靠它

当下，中国产品或服务走向市场全球化已成为必然趋势。无论是国内企业规模成型后为追求更广阔海外市场，或是基于品牌国际化的愿景、亦或是国内人口红利逐渐消失后流量成本推升，诸多原因都在推动许多企业开拓海外市场，寻求突破。

而在此背景下，以大数据技术、SaaS一站式平台为基石，提供及时、高效、精准服务的出海数字营销平台，正在迎来历史性的大风口。

10月28日，作为该领域的龙头企业，飞书深诺数字科技（上海）股份有限公司（以下简称：飞书深诺）向港交所递表，拟于港交所主板上市。华泰国际为其独家保荐人。这是公司继今年4月9日递表申请失效后的再次申请。

IPO前，飞书深诺创始人、董事会主席兼CEO沈晨岗先生极其配偶冯岚女士通过新余晨诺持股34.82%，通过深诺投资持股15.96%，合计持股50.78%，为公司的实际控制人。同时，完美世界(我国最大的影游综合体)通过重庆亚克持股11.46%，为公司的第二大股东。

Meta、Google在中国的最大经销商，“领头羊”飞书深诺仍然面临强劲对手

在本地数字流量成本不断上升的当下，以移动互联网为代表的中国企业改变营销策略，逐步将目标市场扩大至海外。根据艾瑞咨询的资料，中国出海数字营销市场规模自2015年的36亿美元增长至2020年的183亿美元，复合年增长率为38.5%。且预期于2025年将达到502亿美元，2020-2025年的复合年增长率将保持在22.3%的高位。

此外，中国绝大部分出海数字营销交易是在Meta(Facebook)、Google及 Amazon这三大巨头上。2020 年，在这三大媒体上的出海数字营销交易总额占所有出海数字营销交易总额约88.0%。其中Meta和Google更是中国出海营销客户的领先媒体及首选，中国营销客户在Meta及Google的出海数字营销交易总额合计占出海数字营销交易总额约74.4%。

值得注意的是，按2020年交易额计算，飞书深诺是Meta和Google在中国最大的经销商以及Snapchat的第二大经销商。除此之外，公司也是Twitter、LinkedIn、TikTok、Apple Store等知名媒体的经销商。一线媒体资源的广泛覆盖，让飞书深诺为客户提供更优化和跨媒体性质的综合服务。

此外，完整的技术布局和全链路的服务模式，也将支撑飞书深诺维持领先态势。飞书深诺的定制化解决方案服务涵盖整个数字营销周期的各个方面，包括制定营销策略、广告及创意设计、营销推广及优化、活动追踪、市场情报收集、大数据分析、技术及账户支持以及营销活动的整体管理。其全面数字营销解决方案包括定制化解决方案服务、SaaS服务及其他营销服务，该等服务占营业纪录期间收益的94%以上。

根据艾瑞咨询的报告，2020年，中国约有1000家出海数字营销服务供应商。但该行业龙头效应明显，由五大供应商垄断，于2020年合共分占市场64.5%。而飞书深诺正是该行业的领头羊，凭借20.5%的市占率成为2020年中国最大的出海数字营销供应商。但第二名紧随其后，市场份额直逼飞书深诺，很有可能实现反超，目前也是飞书深诺的强劲对手。

毛利率超80%，阿里、字节、小米均在其客户名单上

招股书显示，公司2018年至2020年分别实现营收3403.2万美元、6325.2万美元、5949.1万美元，主要来源于公司的定制化解决方案服务以及SaaS服务。

针对2019年至2020年的收入下跌，公司解释称：公司对收入结构做了调整（将收取的媒体奖励平均比率由2019年的8.45% 减至2020年的8.17%、提供的营销客户奖励平均比率由2019年的6.04%增至2020年的 6.67%），但由于疫情的影响，公司未能达成目标的媒体奖励比率，加上提高了营销客户奖励比率，导致2020年收入略有减少。

报告期内，公司毛利率分别为88.8%、80.8%、88.3%，对应净利润分别为132.6万美元、970.7万美元、459万美元，纯利率分别为3.9%、15.4%、7.7%。其中，毛利率和纯利率的较大的差距主要归因于公司的商业模式，公司收益中收取的媒体奖励和营销客户奖励在毛利中均未体现，并且公司具有相当高的行政开支和研发开支，这些费用亦没有体现在毛利中。

自成立起至2020年底，飞书深诺协助的营销客户已触及全球241个国家及地区，建立起庞大的客户及媒体合作网络。招股书显示，公司定制化解决方案营销客户数量由2018年的824名，大幅提升至2020年的3696名；SaaS营销客户的月活数量也从2018年的194名，大幅提升至2020年的1956名。

其中，大部分定制化解决方案客户为直接营销客户，其对应的交易额占到了公司总交易额的85%以上。截至目前，公司已将国内一众知名企业收录进直接营销客户名单。包括在Google与Kartar2020年联合颁布的“中国全球化品牌50强”名单上的阿里巴巴、腾讯、京东、携程、字节跳动、小米、一加、网易、SHEIN、安克、中国国航、OPPO等企业。

目前，在需求、供应、政策三重因素共振之下，出海数字营销行业正持续释放红利，这个阶段也正是出海数字营销企业不断蓄力创新、拓宽资源、创造规模优势的“黄金时段”。目前已在技术、资源和规模等方面具有先发优势的飞书深诺，或将在进一步优化下，分得更大的市场蛋糕。