在泰国做房地产有多赚钱？华人一年销售12亿泰铢（组图）

我叫段然，北京人，现定居在泰国芭堤雅。

我从来没想过，有一天会把我的经历和故事写出来。因为我故事对大家来说平凡的像是一粒尘埃；可对我来说又是那么精彩和跌宕起伏。我曾经是一名北京市的学霸，却因为家庭变故，走上了打工的道路。赚得了钱，却没能走进更好的大学。

即便如此，我也接受，所有的一切都是自己选择的结果。走上社会，我再次被金钱牵引，入了房地产这个行业。在里面摸爬滚打二十多年，曾经灯红酒绿、醉生梦死。现如今看尽人间繁华，只想勤勤恳恳做事，踏踏实实做人。

（金色夕阳，照耀着海面，海水划过小腿，我感到了幸福）

01

1979年的最后一天，我出生在北京的二环边上崇文区的一个大杂院里。父亲在北京起重机械厂做供销，后来自己做生意。妈妈从普通工人辗转成为了北京外国语大学国际交流学院的留学生老师。虽说家庭条件还不错，但也不过是千千万万北京普通家庭之一。作为家里的独生子，爸妈把所有的爱都倾注到我身上。

小时候，他们就送我去学习乐器，培养我的艺术细胞。当时流行手风琴，我跟着老师学习了五年。在此基础上，我又学了八年的萨克斯。在北京市的比赛中，我还获得过金奖。除了学习乐器，在学习上，我的学习成绩一直名列前茅。中考时，我考取了全北京市第三名的好成绩，直接保送了重点高中。如果按着这个势头发展下去，清华北大任我选择，可生活有时候就不按常理出牌。

（小学阶段获得的奖状）

爸爸的生意遇到了挫折，每日愁眉苦脸。看着父母的艰辛与不易，我坐不住了。于是，寒暑假以及课余时间，我开始打工赚钱。14岁，我走出家门，开始了第一份工作——豆奶的送货员。为了获得这份工作，我软磨硬泡，还谎报了年龄。面试姐姐最终同意收我为编外人员。每天，我骑自行车绕遍了北京城的大街小巷，向小卖铺推销豆奶。

如此辛苦的工作，每箱豆奶只提成1元钱。一个假期，我竟然赚到了600多元。我买了一个BP机来犒劳自己。打工，让我体会到了生活的不容易，但也让我尝到了赚钱的甜头。

02

到了高中以后，我就已经无心学习，一心扑在了赚钱上面。现在想想真是年幼无知。

（在学习和乐器方面获得的奖状）

高中的时候，电脑刚刚兴起。我就和朋友一起组装电脑，还创立自己的品牌。凭借同学间的口碑和信任，竟然业绩喜人。从那时候到大学，所有的学费都是我自己赚的，没花家里的一分钱。我记得当给妈妈花了2000多元买了一台随身听作为生日礼物，给自己买了第一台手机作为奖励。那时候，父母眼里充满了惊异。

鱼和熊掌不能兼得。赚到了钱，学业就被荒废了。我慢慢地从学霸的位置上滑落了下来，高考时的成绩并不理想，老师们预期的清华北大，可我的分数只够普通大学。现在回想起来，一切在冥冥中自有安排，也许这就是我人生的后续选择的“起因”。

（桂林山水甲天下，慕名而去）

高考分数不高，大学没得选，专业也不是自己喜欢的计算机，而是房地产相关，新型建筑材料与营销。面对这样的结果，失落肯定是有的，但我更是一个乐观派。既然命运如此安排，接受是最好的结果。大学生活短暂而忙碌，我即担任班长，学生会部长，社团会长，又开着自己的公司，中途还考取微软认证系统工程师（MCSE），每天忙得不亦乐乎。

光阴如梭，很快我就“混”完了大学的课程。生活总是猝不及防地给你开个玩笑。大学毕业时，所有的大学生要参加国家公务员考试，万万没想到，我考取了全系第一名。自然，我得到了机关单位的面试机会。面试很顺利，毫无悬念我被领导选中。但是那位领导特别实在，他给我讲她在一个岗位上工作了二十多年，马上要退休了，基本工资一个月1800元，而我进单位只能拿到800多块钱。如果我想要拿到1000多的工资，要等好多年。

（刚进房地产第一年，还是意气风发的少年）

听到这个数字，我心凉了半截，这还不如我组装一台电脑赚钱呢。但我并没有说什么，反而非常感谢这位领导对我的坦白与真诚。后来，单位通知我被录取了，而我直接拒绝了。我明白自己无法接受的不是那800块钱的工资，而是每天周而复始，年复一年地重复同一种工作。我不想自己的人生被框住。世界那么大，我想去看看，再说我还这么年轻，我要去实现自己的梦想。

03

看着2000年初IT行业的火爆，我本以为自己会投身其中。但一则报纸的新闻改变了我的选择：《第一商城邓智仁挖走了SOHO现代城潘石屹销售团队，承诺的年薪是50万到100万‍‍》。50万？天哪!对于我来说，就是一个天文数字，极具有诱惑力。更重要的是，这个销售员太厉害了，我也想成为这样的人。就这样，凭着对金钱的追求与渴望，我投身于了房地产行业。没想到的是，我一直干到了现在。

（和小伙伴的合影，无忧无虑的我们）

别看我现在做的风生水起，最开始我就是一个门外汉，比小白还小白。为了尽快的打入这个行业，我先花钱去首都经贸大学城市经济系进修，考取了相关的证件。凭借自己的专业基础，以及学生干部和推销电脑的经验履历，我如愿以偿成为了一家香港公司的置业顾问。想象着50万年薪的无限风光，但是真正进入这个行业，才知道现实和理想的差距有多远。

一个月800元的底薪，没业绩就没有提成，感觉自己被狠狠地打了一拳。待遇还在其次，更磨人的还在后头。作为曾经的学霸，却在上岗考核上卡住了，看着同期入职的同事全部上岗，我却连续三个月没有通过。原因很简单，我只是一个单纯的大学生，但销售房子可不是看到的这么简单。尤其是期房，需要你用语言来给顾客勾画出来一个美好的生活场景与未来。

（在北京八大处）

那段时间，我天天向老销售请教，终于在第四个月，总监实在看不下去，我这么执着还不辞职，让我上岗了。那个年代卖房子，真是难者不会，会者不难。老销售员基于常年的经验，他们一眼就能看出顾客是否有钱。看到有钱人，他们就像蜜蜂一样，飞了过去。遇到没钱的顾客，直接开口说，“小段，你去。”年轻人没经验，我也不挑食，即使成不了单，至少积累了经验。所以，我是来者不拒，抓住一切可以锻炼自己的机会。

04

时间久了，业务能力提高的同时，我和同事的关系处得特别融洽，就连保安和保洁阿姨都对我赞不绝口。后来，一次公司拓展训练，由于我阴错阳差地抢答了导师提出的MBA难题，而被老板看上，作为了重点培养对象。

（房子，更是一种生活方式的选择）

没过多久，公司需要提拨一个经理，很多老员工都跃跃欲试。你争我抢，卷了起来，结果这好事谁都没摊上，最后落到了我头上。因为我人缘好，我上位大家都没任何意见，就这样在大学毕业的第11个月，我被提拔成了公司的销售经理，收入也大幅提升。而其实最让我兴奋的是终于可以不用每天重复同一个接待工作了。

那段时间，我像海绵一样去了解整个项目的策划，考察所有的项目，跟进施工进度等等，肩膀上的责任多了，担子重了，但是人成长的速度也快了。在那段日子，我完成了自己最华丽的蜕变。如果日子就这样下去，我的未来也就是慢慢地走向公司的高层。但职位再高，还是要仰人鼻息，我决定辞职创业。

（当年，报纸上的报道）

在进入地产行业13个月之后，我离开了公司。开启自己的创业之路，做的第一家公司是房地产代理公司。

05

创业初期，只有两个人，四处谈项目，别的公司看不上，做不了，卖不掉的项目就成了我们公司大展身手的舞台。凭借专业、真诚、契而不舍的精神和年轻人的热情。短短两年时间，公司就拿下了2004、2005年的北京市十大最具成长力代理行、北京十大新锐代理行的称号。我个人也被评选为房地产新锐经理人，媒体还对我进行了专访，那年我刚好26岁。24到36岁，12年一纪一轮回，我从一个懵懂少年成长为了一个迷失在生活里的“地产人”。在这期间，我做房地产代理项目，开发项目、养老项目，创立了自己的基金公司等等。

（曾任中国商业企业管理协会理事）

都说健康是1，其他都是0 ，可对于当时的我来说，这个1并不重要，我这么年轻，我要开拓自己的事业，我很认真地做着每一件事。但是灯红酒绿、花天酒地、抽烟喝酒熬夜无时无刻不充斥着这三千多个日夜。

12年间，我们代理了50多个项目，成交了上百万平米的房间；12年间我奔波于不同的项目当中，游走在一个又一个的酒桌饭局之上，推杯换盏间透支着自己的健康和未来。12年间，我也从一个小男孩，变成了丈夫和父亲。这12年也让我迷失了自己，回想起来其实并不是自己有多大的能耐，只是赶上了地产行业的红利期。当时地产行业的发展如同正在高速行驶的列车，我只是恰巧搭上了这辆急速行驶的列车而已，可红利过后，海水退潮的时候，你是没有任何价值的。

（芭堤雅的海，落日余晖安静祥和）

2016年，国内市场发展不大好。作为一个民营企业来讲，大环境根本不支持我们的生存。这时候，整个团队都有了想退休的念头，钱也赚了，是时候到处转转享受生活了。我正好在国内处理一些事情，就没有和他们同行。他们欧洲、东南亚转了一圈，最后来到了芭堤雅。

人干一行，看一行。来到了芭堤雅，我这些朋友关注了当地的房产。结果不小心被芭堤雅房产中介忽悠了，一口气买下来100多套房子，一套房子的价格大约是40-50万。回到国内，一讲这件事情，好多合作伙伴听到芭堤雅房子这么便宜，纷纷求购。一百多套房子很快就在朋友间消化了。

06

正是这次经历，让我们开始把目光放在了国际市场上面，尤其是泰国芭堤雅。

（现如今，依然奋斗在芭堤雅的我）

退休生活还没来得及享受，人生再次重新起航。我开始进驻泰国市场。2017年，我创立了自己的地产经纪公司，和朋友一起合作在泰国做地产开发。让人意想不到的是，我们打入泰国市场的第二年，就进入了泰国房产的爆发期。我们再次搭上了房产行业的顺风车。到2018年，我们已经成为当地排名前三的地产经纪公司，年销售额突破20亿泰铢。不仅如此，加上我们并购、收购了许多普吉岛的项目，也成了排名前几名的中国地产投资机构之一。

（被芭堤雅完全征服的我，一有时间就出海）

可正当我们开始准备大展拳脚时，突如其来的疫情却打破了这一切。我们所有的投资项目被迫全部停滞，海外地产因为没有银行支持，全部都是重资产运作，所以风险极大。疫情给我们造成了严重的损失。项目停滞，前景渺茫，其他伙伴开始离开泰国，唯独我留了下来。

也就是从2020年，我开始一个人在泰国打拼，我在公司最困难的时候高价收购了全部的股权。如今两年过去了，我仍然热爱并坚守在芭堤雅房地产行业。大浪淘沙，6年来的经历让我的公司从一个中国地产中介，变成为了全球化地产经纪。我们已经不仅仅雇佣中国员工，转而选择专业的本土员工，并广泛接纳美国、欧洲和俄罗斯的同事。

（疫情期间，和泰国北京商会两位副会长一起做慈善，给当地居民发放食品）

07

2020年，为了和过去说再见，我的公司启用全新品牌，个人也建立了自媒体平台。由于我在芭堤雅人缘广，口碑好，脱离了国内市场，疫情期间我的生意反而蒸蒸日上，过去的一年竟然达到10亿泰铢的销售额。“看尽人间繁华，三千浮生若水”。

父亲一直教导我勤勤恳恳做事，踏踏实实做人。看着芭堤雅的潮起潮落，回想起24到36岁迷失的12年，人生感慨万千。我想这次的生意将会更扎实，更稳健，更长久。我是个北京人，从来我也没有想过有一天我会定居在泰国芭堤雅，而过去的6年，让我已经把这里当作我的第二故乡。芭堤雅的美，只有身在其中的人才能体会到。有人说，芭堤雅是东方夏威夷，有人说芭堤雅养老天堂，有人说芭堤雅是泰国经济引擎，也有人说芭堤雅是风月之都。

（芭堤雅步行街及商业区）

境由心生，你所看到的就是你的内心世界，你看到的人生世界，一切都是由心而起。44岁的我，属于我内心的一片风景，是以清澈的眼眸来观赏尘世，抑或以无尘的心境来看待这个世界，纵情于山水之间，我不再少年。现在的我专注做事，不烟不酒，不应酬，而芭堤雅对我来说正是这样一个城市。

除了低物价和安逸的生活品质，不局促的社会资源也是我选择这里的原因之一。在北京这种超大型城市，停车难、出行难、上学难、买房难、看病难，处处体现了公共资源的紧张。这个城市没有浮躁，没有纷扰，你可以按照自己的意愿去生活，没有攀比，没有内卷，这是我对它难以割舍原因。

（芭堤雅房产大热，成了很多外国人的首选）

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在这里我才体会到什么是生活，而且，这一切只需要一个很低的获得成本。当然，在地产行业摸爬滚打了二十多年，我对泰国经济和芭堤雅的房产前景非常看好。泰国作为东盟核心，芭堤雅又作为泰国唯一的经济特区里的大型旅游城市。凭借气候优势，基础设施的完善，曼芭高铁的开通，芭堤雅房产在疫情之后必将迎来5-10年的黄金期。

（你在路上看风景，看风景的人在看你）

在泰国定居久了，华人华侨，政府官员，三教九流的各方面资源渐渐多了起来，我也从一个过客渐渐变成了定居于此的华侨。在海外，我们代表的不是自己，而是千千万万的海外华人和我们背后14亿同胞的强大祖国。从大学毕业进入房地产行业，已经二十多个年头，我的人生也早已进入了不惑之年。曾经的自己不断地努力，以为是想被世界所看见，其实，能有机会真正的看看这个世界足以。

（我的工作照，有点严肃了）

Ryan在泰国，希望给大家带来一个真实我，也希望大家看到真实的芭堤雅，架起中泰两国之间的桥梁，让每个人都找到心中梦想的家园。