堪培拉买家厌倦了拍卖？清盘率比同期低近20%，影响拍卖的不确定因素是…（图）

房产经纪人说，堪培拉目前的市场上存在着房屋能否拍卖的不确定性因素。

根据Allhomes的数据，上周六，堪培拉上市拍卖的房屋的初步清盘率仅为58%，低于去年同期的74%。

有更多的房屋在拍卖前或拍卖后数小时内出售，经纪人渴望以现实的拍卖前报价出售，而卖家则愿意与买家在私下见面商议价格。

Badenoch房地产公司的销售代理Lucia Marzano说，尽管空置率比以前低，但仍有某些买家对单元房和独立房屋都感兴趣。

她说："我们大多看到年轻家庭在寻找位于学校集聚区、靠近商场和中心位置的房子。"另一方面，我们看到大多数首次置业的买家都在寻找公寓—— 有伴侣的人们和单身人士都是如此。"

Blackshaw Manuka的Christine Shaw说，大型集团也在寻找公寓，这也是一种增长。

她说：“人们对三居室的公寓更感兴趣，因为独立房屋的成本已经增加了太多。”

由于人们的兴趣遍布各地，感兴趣的群体在不同的房产类型中不断变化，Marzano和Shaw都表示，需要考虑用不同的方法来出售房屋，包括在房源上附加固定价格或参考价。

"公寓和房子在拍卖会上都卖得很好，但这确实取决于该地区有多少公寓在出售，以及固定价格是否是最佳策略。"Shaw说。

"我最近在Braddon拍卖了一套一居室的公寓，它有一个独特的庭院空间，是其他公寓无法比拟的，但我即将在Braddon的另一个地方推出一套固定价格的两居室单元公寓，因为附近也有类似的选择。"

拘泥于一种策略绝不是一个好主意，必须是符合客户最佳利益的每一个物业的策略。"Marzano补充说，自今年年初以来，公寓继续保持强劲，因为它们大多都是固定的价格。

"这与大流行期间市场带来的情况很不一样……一些买家对拍卖过程感到疲劳，因为大多数房屋都要进行拍卖。"她说。

"我们刚刚在Kaleen进行了一次非常成功的活动，房产是一栋房子，列出了价格，而不是去拍卖。"

看看2023年剩下的时间里，卖家和经纪人需要与市场进行不同的合作，这将是很有趣的事情。"考虑到这一点，可能仍然很难确定每个正在销售的房屋的正确做法——因为"现在的市场根本无法预测"。

Shaw补充说。"在堪培拉周围的一些地方，我们仍在实现各区价格的创纪录销售。"她说。

"经纪人必须开放，在目前的市场上接受买家的指导，了解他们的定价反馈是什么。"房屋和公寓在每个市场上都能销售，只要卖家了解他们推出时的市场是怎样的就好。"