“保时米”上市10天，终于参透了雷军成功的真相（组图）

本来还在看小米14后盖到底是玻璃还是陶瓷的热闹，结果就被小米SU7彻底吸引了。

一时间，小米SU7掀翻了此前的舆论，迎来了市场的正向反馈并快速爆红网络，成功将网友们的短视频内容从娃哈哈、张元英刷成小米SU7一系列周边。

与此同时，小米SU7也拥有了属于它的新名字—保时米。

仅仅上市10天，“保时米”成为顶流，试驾档期约满，高速服务区引围观，朋友圈霸屏。

雷军也成为第二个顶流，从高考状元到创业神话，再到婚姻爱情，被誉为“肖奈”现实版、小说霸总真人版、人间仙品。

当劲头过去后，也不禁回味：雷军到底是如何把“保时米”推成顶流的？他的成功真相到底是什么？

透过这10天时间的了解，以及雷军的一系列操作，终于参透他成功的秘诀了。

01 价格悬念拉满

1992年初，雷军辞去铁饭碗加盟金山公司，本想大干一场的他却遇到了强有力的对手进入中国市场——软件业巨头微软公司。

在微软公司的影响下，金山开发出的软件销量远远低于预期，甚至面临着破产，这让雷军陷入了沉思。

关于活下去的对策，他想了很久，最终总结出两点，也是帮助金山走出困境迎向光明的对策。

第一点：敌后游击战，以战养战。

雷军认为，想要活下去，就要做微软不做的。

第二点，沉住气打持久战。

公司不是一天就能走向成功的，要沉住气与微软对抗。

于是，快被逼向墙角的金山在雷军的对策下快速调整，并先后推出了金山词霸，金山影霸，金山毒霸等系列软件，甚至进军游戏领域，其中《剑侠情缘》成为行业内领导品牌。

在这些软件的加持下，金山很快就迎来了翻盘，渡过难关并创建品牌。

只是，另一个拦路虎又出现了——盗版。

盗版盛行的年代，金山的销量再次遇到滑铁卢，雷军也再次陷入了沉思。

这时候的他站在了消费者的角度去想：消费者需要什么？

低价！

所以十几二十块的盗版才能盛行。

于是，金山做出来一个重大决定：将金山词霸从128元降价到28元。

消息一出，该软件仅发售4天就卖出了21万套，接着又售出100万套，成为当时销售量最大的正版软件。

正是在这次红色正版风暴中，雷军懂得了什么是市场喜欢的东西，也明白了这个东西该如何定价才能既叫好又叫座。

即好的产品是第一位，好的价格策略很关键，好的通畅的渠道以及成功市场操作，四个方面缺一不可。

说白了，雷军读懂了消费者与市场。

在此基础之上，2007年金山在香港敲响上市的钟声，市值达6.261亿港币。

雷军的一系列操作让金山起死回生，这招价格战，同时也为小米赢来了市场。

从金山辞去职务后，雷军转战手机行业，创办了小米，那么如何快速将小米打入市场，如何快速抢夺市场占有率，是极为棘手的问题。

于是，雷军再次打响价格战。

在山寨机盛行的年代，6800元的山寨机对普通老百姓来说望尘莫及，贵的离谱。

这也成为雷军的突破点：我们的手机让每一个普通的中国老百姓都买得起。

他说到，也做到了。

2001年8月16日，小米手机一代发布会在北京798举行，不要6800元，只要1999元。

价格一经公布，现场粉丝齐呼“雷布斯”，呼声快要掀翻屋顶，久久未停。

一经发布，小米一代旋即大卖，短短几年的时间小米手机销量跻身世界前五，成为了业界神话。

雷军的出击，小米的低价，让质量差价格高的山寨机从此烟消云散。

像这样的业界神话，也再次在小米SU7身上上演。

经过金山词霸的低价逼走盗版，再到小米手机以低价逼死山寨机后，2024年雷军仅凭借一份PPT，就在汽车行业掀起了前所未有的且不约而同的集体降价浪潮。

雷军的行事风格，加上同行们的吓破胆操作，瞬间将小米SU7推向舆论中心刷爆网络。

当然，“卖多少钱”是网友们最关心的。

于是，在没有大肆营销的情况下，全民参与讨论小米SU7的价格。

与此同时，雷军做了两件事。

第一件：捂着价格不公布。

第二件：拉高段位。

价格公布之前，雷军不断将小米SU7段位拉高，同时也拉高了消费者心中的价位，一度让消费者认为没有大几十万拿不下来。

当消费者都做好了高价的心理准备时，雷军再以 21.59万元、24.59万元、29.99万元三档价格，引起哗然。

这就是价格悬念，拉高产品在消费者心中的段位，再以低于段位的价格出售，强大的落差不仅让消费者轻易接收售价，还觉得自己占便宜了。

这就是雷军，读懂消费者的营销鬼才！

02 情绪价值拉满

“保时米”火了，离不开雷军的价格战略，更离不开他给消费者提供的情绪价值。

首先，发布会上与消费者对话像同事，一句“好不好”，一句“可以吗”将姿态放低，让消费者感到亲近。

其次，亲自为消费者交付，握手、拥抱、合影、给粉丝拉车门，将消费者当上帝。

最后，米粉在直播间刷一分钱，他都会说“谢谢老板”，情绪价值给满。

一系列操作下来给消费者什么感受呢？

只要二三十万，北京大厂现金王、世界五百强老板、千亿总裁大佬亲自给开车门，小米SU7属实有点“与雷总合影送的赠品”的味道。

用网友的话说：值了！

是的，能让你抢着花二三十万买一辆电车，还觉得赚了，这就是雷军。

说来也是，这么多年雷军与消费者接触最会做的就是拉满情绪价值，比如在小米手机诞生10周年之际，他做出了一个重大决定：给第一代米粉返1999元红包。

若按当时的18.46万人来算，雷军需要花3.7亿元人民币，虽然在大力号召之下只有10万人领取了优惠券，但也是实打实的2亿人民币。

这服务态度，这感恩仪式，无论是放在哪个行业都遥遥领先，也难怪他能成功。

从产品价格，到情绪价值，雷军永远将消费者放在第一位。

他不会像某位主播那样嫌消费者买不起眉笔是因为工作不努力，而是宽慰年轻人没成功不是自己的原因，周边的环境很重要。

他也不会像某位大佬一样好为人师给年轻人建议，而是明确表示不要给年轻人建议，每个人的人生路不一样，你的经验不一定对别人有用。

仅仅是从这两处发言就能发现，他是懂年轻人需求的，更懂得年轻人的情感出处，这都与市场需求挂钩。

所以，他能成功。

除了懂迎合年轻人外，他更懂如何迎合年轻人的市场与爱好，懂得把握机遇将营销做到最大化。

2015年，雷军在印度办了一场非常大的产品发布会，临时被cue的他现场来了段英文演讲，因发音不标准被国内网友恶搞做成了鬼畜视频，也就是火爆网络的“are you ok”。

对于恶搞，雷军并没有大发雷霆，而是调侃自己是武汉大学英文最不好的，是B站的灵魂歌手，甚至在小米园区专门设立了“are you ok”的雕塑，将自黑自嘲的娱乐精神进行到底。

他年轻化的心态，一下让观众与小米拉近了距离。

雷军的一系列操作都很商人，但又透露着真诚，这是他的魅力。

譬如2015年在小米高管的引荐下雷军见了业内神人，这位神人仅用了四年的时间就将一家供应商公司从900万美金一年干到了2亿美金，个人简历几乎完美。

这样的人才，放在任何一家公司都是香饽饽，但雷军与他交谈一个小时后怒了，只因对方沾沾自喜地说了这句话：我有能力把稻草卖成黄金，这就是我的能力。

听到这话的雷军立即“拉黑”对方，并在内部会议上义正严辞的告诉所有高管：我今天创办小米，我不想做一个坑人的人，而且我也不喜欢把稻草卖成金条的人，我们也不需要！

那么雷军到底想要什么呢？

他说，他要像农民种地一样，一分耕耘，一分收获，不做任何坑爹的事情，只做让大家都信赖的公司，用真诚把用户当做朋友的公司。

稻草就是稻草！

如果你的朋友把稻草用黄金的价格卖给你，他配做你的朋友吗？得知真相后你会原谅他吗？

一位商人能主动站在用户角度看问题，而不是站在金钱角度获利，这份真诚确确实实拉进与消费者的距离。

这份情绪价值，拉爆了。

03 语言艺术拉满

雷军成功秘籍三：语言艺术拉满。

江湖上流传着一种对比法，俗称：雷军对比法。

出处源于2021年小米春季新品发布会，雷军当着所有人的面说：小米笔记本比一块钱还薄。

就在大家纷纷猜测与期待小米的压缩黑科技时，背后的大屏幕上出现了这样一个画面：立着的硬币对比躺着的电脑。

确实，比竖起来的一块钱厚的笔记本也不好找。

谁都知道这个概念，但并非谁都能想到用这个概念去营销，果不其然，雷军对比法火了。

说白了，雷军对比法就是一种田忌赛马式对比，拿自己的优势与长处跟别人的劣势与短板相比，同时对别人的优势以及自己的劣势闭口不提，如此对比还没开始，对方就已经输了。

像这样的对比，雷军可没少干。

比如，红米9A对比iPhone13 Pro Max，主打一个：只要角度选得对，轻轻松松吊打万元机。

还有拿小米12与iPhone13对比，除了芯片以外，其它参数几乎完胜。

这就好比什么呢？

好比五菱宏光S对比法拉利F12，若单从容量、载量、油耗方面看，五菱宏光赢得彻底。

好比三轮车对比库里南，只要角度够刁钻，库里南也变得一无是处。

只强调自己的优势与对手的劣势，从而突出自家产品的优点与价值，雷军对比法简直就是一种万能的精神胜利法。

同样是宣传与营销，雷军的语言艺术直接拉满，他总能在不坑人的基础上将产品段位拉到最高，还能让每位消费者感到占了大便宜。

这就是语言的魅力，也是他的牛X之处。

有雷军在，小米的广告部都能省了，仅仅是一份PPT就能让小米成为顶流，仅仅是一两句话就能省下百万代言费与宣传费拉来张颂文做宣传。

这波操作，小米赢麻了。

关于热点，小米向来都能精准把握，除了给张颂文送车外，当年花200万改logo被全网嘲笑与讨论好几天，在这好几天里彻底赚翻了！

总得看来，雷军就是个神话。

从当年用低价正版软件对阵盗版，到用低价正版手机对阵山寨机，再到用低价高配电车对阵行业乱象，雷军的每一步都遥遥领先，他的个人魅力甚至大过产品魅力。

他是商人，他的一系列操作也是商人操作，但作为消费者总能无条件选择相信他，相信他的使命就是要做价格厚道的好产品，让全球的每个人都能享受科技带来的美好生活，这就是他的魅力。

懂市场、懂消费者、懂营销，身价高姿态低的雷军能成功是必然。