澳时装界瞄准中国市场 反季节气候成"硬伤"

澳洲红遍中国的时尚品牌不少，从雪地靴到双肩包到休闲服，但最令时尚界头疼的是一道旁人意想不到的天堑。

澳的确有一些品牌流行国际时尚界，比如休闲服饰品牌Jeanswest（真维斯）、雪地靴品牌UGG、冲浪品牌Billabong等，但澳洲时装打入世界的最大挑战却是地处南半球的尴尬身份。“没有哪个时装设计师只为国际市场设计时装，一般都以国内为主，兼顾国际，”澳洲时尚与零售业资深评论Tim Coghlan表示。

（图片来源：澳洲佳）

“当世界其他地方冬装素裹的时候，澳大利亚设计师却在埋头为即将到来的盛夏设计最新款夏装。和北半球处于完全相反的季节是澳大利亚时装业的最大挑战。”

除了这一难以解决的地理难题，澳大利亚时装界对打入国际市场的其他难题还是积极动脑的，尤其是对中国市场。仅去年一年，中国消费者就为澳洲经济带来了64亿澳元。

近日，一场在澳洲首开先河的论坛将目光瞄准了购买力强劲的中国消费者。如何准确定位品牌、解读现代中国时尚消费以及和中国网络消费者对接成为澳洲首届“中国时尚与零售论坛”（China Fashion and Retail Forum）的热点话题。

对于打入中国时尚市场，地处南半球的澳大利亚面临的还有另一大挑战—品牌严重饱和。过去几年，全球各大知名品牌蜂拥入中国。很多国际大牌手握巨额预算并可调拨大量资源，对中国市场势在必得。而澳大利亚品牌无论从知名度、腰包饱满程度、规模与可调配资源等各方面都要小得多。蒂姆表示，澳大利亚时装品牌要更艰难地打拼，找到契机吸引消费者。

另一方面，Tim指出，澳大利亚时尚品牌的优势更多的体现在生活方式上。"我们是一个热爱户外活动的国家，有美丽的港口，尤其是悉尼。我们的时装正体现出这种生活方式，休闲、放松，不像纽约或巴黎那样考究，这和中国的生活方式其实很吻合。

（图片来源：网络）

“我在北京或中国其他城市开会的时候，如果我穿上三件套的西装（即包括上衣、马甲和西裤），我会觉得穿得有点过了。中国不是那种穿着很隆重的国家，所以澳大利亚注重生活方式的休闲时装和中国很类似。”

常住在北京的Tim因为工作经常接触到国际时装界大腕和时装业巨头的高管。他给想打入中国市场的澳大利亚时装品牌支了两招：

第一，亮出你的观点。

Tim指出：“（中国消费者）他们很复杂，他们有大量的本地或国际品牌可以选择，所以不管是哪国的时装设计师，要想赢得中国消费者，你的服装必须清楚表达出一个观点。你需要让消费者了解为什么世界需要这个品牌、它的独特之处在哪儿、它代表了一种什么观点。如果你没法做到这一点，你就会遇到许多问题。”

第二，针对中国游客。

对此，Tim表示：“现在很多的中国游客都不像以前那样，一个团上一辆大巴，开到购物中心，有一个小时购物时间，现在更多的是我们旅游业称为‘FIT（Fully Independent Traveller）’即完全独立游客，比如年轻夫妇带着个孩子，他们会租辆车去玩。中国消费者在旅行前会查找很多资料，清楚自己要买的是什么，也知道去哪儿买这些东西。所以你要度身定制你的品牌，让你的品牌上百度、微信和微博，让中国的消费者发现你的品牌，了解你的品牌，然后在旅行时购买你的产品。”