保时捷卖菜刀：车企衍生品王者，工业旅游衍生品的学习殿堂

今天蓝裕文化工业旅游设计院来跟大家谈谈衍生品的设计。我们认为，任何设计都应紧跟时代潮流，同时抓住热点进行营销。（文末有彩蛋，欢迎查看）

说到热点，前段时间，张小泉菜刀拍蒜断裂一事，着实辣人眼球，这就像海天酱油双标一样，不久就会退去。对于大多数人而言，也就是看个热闹，趋利避害，不买了或抛弃。但对于商家来说，他们则更愿意抓住机遇，比如衍生品大师保时捷，他们就打起了菜刀的主意。

一、保时捷菜刀

近日，保时捷设计在官网上架一款连刀柄部分都是不锈钢的一体式中国菜刀，售价240美元（约1700元人民币）。

虽然价格不菲，但是有保时捷背书，这款菜刀在多国已经售罄。美、英等国官网也已销售一空，仅剩德国和瑞士站点还可下单。

保时捷设计在菜刀描述中这样介绍：“东方厨房不可或缺。来自中国的标准，17.3厘米”“刀片长度17.3厘米，毛重0.84千克，中国切刀，不适合斩骨头”。这把菜刀整体简约，唯一的装饰便是手柄前端的金属块和字样刻印“Type 301”“纯301钢，由保时捷设计”。

当然，既然是蹭菜刀的热度，拍蒜这个热点肯定少不了。10月11日，保时捷设计精品销售（上海）有限公司工作人员表示：可以拍蒜，具体使用建议需咨询当地销售公司。”

据保时捷设计官网介绍，保时捷设计是由保时捷911设计师F.A.保时捷于1972年创立的产品设计工作室和品牌，是保时捷股份公司的子公司。而菜刀供应商为一家名为CHROMA的德国刀具品牌，刻印Type 301的意思是，这款菜刀属于德国供应商与保时捷联名的经典刀具系列中的一款。

二、保时捷：衍生品王者

也许还有许多人并不清楚保时捷这个品牌，大多数也仅至于了解它的跑车，可又买不起，于是只能敬而远之。这次的菜刀热点，可谓是营销经典，既让大家了解了保时捷的衍生品，也让大家更深入地认识到保时捷这个品牌。

在成熟的汽车消费国度，汽车品牌代表了一种生活方式。保时捷也不例外，它不仅卖汽车，也卖高档太阳镜、手表、家具和其他奢侈品。

有统计称，2006年8月至2007年7月，保时捷从品牌衍生品交易中，获得的利润是汽车销售的三倍，显然已经不是汽车的附属品了。蓝裕文化了解到，保时捷还出了一本《保时捷车主精品系列》产品目录，竟然有185页。

很多人年轻的时候买不起豪华车，但可以买一件T恤、钥匙链、自行车。这样的话培养了品牌的认知度，通过小东西让他们对这个品牌有好感，等到有购买能力的时候这些人就成了汽车的消费群体，培养了下一代车主。蓝裕文化工业旅游设计院相信，这就是品牌衍生品的奥妙所在。

从目录来看，保时捷把自己的汽车当成了一个主题，进行了系列衍生品开发，所以其产品可以分为跑车系列衍生品和产品类目衍生品。这跟蓝裕文化对于工业旅游和主题开发的观点高度契合：工业旅游最终还是应当归类到主题开发下面，而主题开发的最高风向标无疑是主题乐园，所以一切都指向最终目标，产业主题王国，迪士尼乐园也不过是电影产业的虚拟过度而已。

保时捷车主精品使保时捷魅力拓展到了公路之外。因为丰富多样的产品可以创造无尽的机会，让车主能够将自己的跑车激情升华为保时捷时尚生活。例如，多样化的服装系列将运动剪裁和巧妙设计与保时捷传奇风格相结合。有适用于家居和办公场合的迷人附件，有用来锻炼身体 的高科技运动装备，还有每一处细节纤毫毕现的车模。

无论是限量版珍藏品还是非凡的设计师杰作，每一款保时捷车主精品不仅在技术、 材料和工艺方面均达到高品质水准，而且饱含对跑车的激情。

三、系列衍生品

保时捷的每一款跑车，都有自己的丰功伟绩，在各大赛中披荆斩棘。于是根据不同的跑车，衍生出了不同的主题，也就成就了不同的衍生品系列。

比如跑车911 GT3系列。时间弥足珍贵，每一秒都不例外，尤其是在驾驶新款911 GT3的时候。因为它每一圈都能够发挥出完美的性能。在赛道之外，现在您还可以通过新款 911 GT3 系列产品来体验分秒必争的激烈拼搏。该系列产品采用与911 GT3车辆本身相同的设计，具备同样不折不扣的品质。

凭借出色的功能性、无数巧妙的设计细节以及独特的颜色 ( 全新鲨蓝 )，该系列勇于挑战极限，同时也表明，即使不起动发动机，也可以发挥出峰值性能。

看它的衍生品，可谓主题鲜明，售价不菲。130块钱的挂绳，确实满满的奢侈品范。

再比如MARTINI RACING® 系列。1971年的勒芒24小时耐力赛因保时捷 917 KH的大获成功而被世人所铭记，该车色彩丰富的MARTINI RACING® 涂装也创造了历史。新款MARTINI RACING®系列用富有辨识度的设计重新诠释了这一标志性的赛车时代，以经典的颜色、运动感十足的造型和细腻的赛车装饰向1971年的勒芒赛事致以敬意。

这样的价格，难怪其衍生品销售已经是跑车销售额的三倍了。但我们更应看到的是保时捷的衍生品理念，蓝裕文化认为，要学好保时捷的衍生品，这本保时捷车主精品手册值得研读。为此，蓝裕文化把这本手册放在公众号中，关注我们，输入手册即可获取下载链接。一起学起来吧。

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