同款一模一样的黄金首饰，为什么不同的品牌会卖出不一样的价格？

经常买黄金首饰的人，可能会发现这样一个问题，同样款式、同样大小、同样克重的黄金饰品，不同的品牌会卖出不一样的价格，为此有很多人感到困惑，究竟是什么原因造成的呢？今天就给你答案

其实决定一款黄金饰品的价格，通常由以下三个因素决定的

一 品牌价值体现

打造一个知名品牌，不是一件很容易的事，是需要很多前提条件的，首先要在保证质量的同时，还需要有一个很强大的设计团队，他们会经常去市场调研，根据当前市场上的流行趋势，设计出既美观独特，又能给人留下深刻印象的作品，

不论哪一个时尚行业，产品款式的美丽度，永远是提高销量的最主要因素，只因爱美之心人皆有之，这句话适合任何人和任何领域

而这样的设计团队，也是需要大量资金扶持的，不是那些山寨版，不需要任何人力物力，只需要定期对市场调查，哪种款式最畅销，照着做就行了

再有打造品牌离不开宣传，只有轰炸式多渠道广泛的宣传，才能将品牌传播出去，并且还要深深植入人们的内心，才能达到宣传的效果，而这个过程说的直白一点，就是一个烧钱的过程

还有即使是销售的是同一个品牌，不同的店铺位置也会卖出不同的价格，如果是开在大商场里或者是人流量很大的闹市区，房租、水电、宣传都会比普通地段高出很多

俗话说：“羊毛岀在羊身上，以上这些费用，最后都需要消费者来买单，这就是我们常说的，卖东西都有一个品牌溢价，说的就是这个

二质量有保证以及售后服务到位

品牌价值体现的就是信任，为什么很多有经济实力的人，不论买衣服还是买其它物品，即使贵很多，也喜欢买有些知名度的品牌或者是大品牌，原因就是他们有可靠的信任度，它们的质量有保障，即使买回来，如果你感觉不满意，还可以免费退回，这就是区别于其它普通品牌的原因所在

比如同样两家火锅店，一个是人尽皆知的形成品牌效应的海底捞，一个是没有知名度的普通火锅店，即使普通火锅店做得气质比海底捞再好，价格再低，但是一旦出事以后，海底捞你还是敢去吃，而普通店就可能导致关门，谁也不敢再去吃了。这就是大的品牌店和普通品牌店的差别所在

再比如珠宝界的翘楚，香港四大黄金珠宝品牌周大福、周生生、六福、金至尊，他们销售的首饰在珠宝界是最贵的，但是丝毫不影响他们的销量，甚至是卖的还很火爆，原因就是他们在质量的把控上非常严格，他们的珠宝公司生产出来的珠宝，在出厂之前会经过很多工序复检，道道把关，店铺收到货在摄像头下进行验货，如果发现有问题，就可以把货返回厂家，所以大的品牌店的珠宝质量都很可靠，值得信赖，在首饰的款式上他们也会时常推陈出新，

迎合时尚潮流，设计出来的最新款式，也是第一时间出现在大品牌店销售店，这就意味着抓住了市场先机，我们都知道做生意，谁能抓住市场先机，谁赢得的利润就越大

再一个不论是珠宝还是服装，大的品牌店他们面对的消费群体，都是高端消费人群，他们手里不差钱。只要产品质量过硬，款式新颖，符合他们的审美要求，他们就舍得花钱买单，虽然有产品溢价，但是他们也不在乎，因为成功人士买黄金，不仅仅买的只是一块金子，更多的是买的是一个知名品牌，买的是一个面子和身份的象征

三款式多样性

大品牌由于有自己的专业设计团队，随时都可能有新的款式面市，他们都会拥有自己品牌的特色主打款式，有着自己品牌鲜明的特点，就比如每个饭馆都有自己的特色主打菜是一个道理，这样相应款式的附加值就高。由于他们珠宝首饰的款式非常丰富，质量也有保障，人们可以按照自己审美观任意挑选，同样情况下选中的几率就会变大

而其它没有知名度的品牌，没有自己的专业设计团队，都是在工厂直接拿货，什么好卖就卖什么，款式没有自己的特色，没有太大的知名度，种类款式又少，面对的消费群体也大多都是普通消费群体

如果你的产品和大品牌一样的价格定价，最后的结果只能是卖不出去造成滞销，形成亏损，所以不论买什么都有一个规则就是看人下菜碟，根据你所面对的消费群体属于哪个层次来定价，这样机动灵活的定价，对于买家和卖家都是一个很好的结果

这就是为什么同款一模一样的的首饰，不同的品牌店，会卖出不一样价格的原因所在，今天的知识分享就到这里，谢谢友友们！