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女明星LOOK全靠配饰“救活”?!Z世代崛起下的配饰新篇章

2023-05-18 来源: 搜狐时尚 原文链接 评论0条

看配饰行业不同品牌为迎合年轻消费者进行的品牌营销转变。

这几天,“杨紫 造型”的话题一度冲上热搜前三,点进去发现很多人在夸她最近的造型风格尤为出圈。远得不说,就拿近期“春之公主”这套造型来说,真得非常灵动活泼。

整套造型出圈,礼服选得对肯定是占首位,但是要说全套LOOK最亮的点莫过于对配饰的选择,尤其是一长一短的流苏耳饰,将脸型修饰得恰到好处。

其实不止是明星的造型,在我们日常生活中小小的配饰同样能恰到好处的将原本稍有沉闷的穿搭点亮。随着消费群体的变化,当个性鲜明的年轻人成为“消费担当”,近期的配饰流行上也有了很大的变化。

首先是被来自95后的Z世代追捧的新锐饰品品牌abyb charming。

Lolita的风格需要搭配繁复的配饰配饰?

职业白领风格需要搭配简约风配饰?

浪漫度假裙子需要搭配波西米亚风配饰?

对于这样固化风格的理念,这个成立于2018年的新配饰品牌说了“不”。

和其他品牌强调独特的品牌风格不一样,abyb charming主打的是“配饰融于日常生活”,即配饰不应该超过佩戴者本身。

为了跟上年轻消费者的配饰更新率,abyb charming将品牌定位为潮流配饰,并在产品设计和材质上尽可能拥有更大的适配性,适合更多的人、适合更多的日常场景,同时强调“低风格下以配饰叠戴去彰显个性”。在整体的品牌发展策略下,abyb charming从成立开始注重淘宝天猫等公域货架销售逐步延伸到私域流量的转化渠道,整体产品复购率一直比较高。

abyb charming的“abyb”,在我们看来更多的是“A”就是“B”的意思,人都有不同的AB面,但无论哪一面,abyb charming的饰品都能适配上。

abyb charming让大家看到了一个项链、手链等常态化配饰品牌的崛起,但其实配饰赛道的竞争激烈并不低于任何行业。因此,随着消费者对于“配饰”的视野扩大,以墨镜、腕表、潮玩等品类切入配饰赛道的品牌不在少数,其中代表性就有卡西欧和HappieWatch。

诞生于1983年的卡西欧G-shock手表属实是一位“老先生”了,从初始发售用前所未有的“防震手表”概念颠覆手表行业,中途经历智能手机、智能手环对手表行业的冲击后,这位“老先生”摇身一变,不再强调手表的“仪式感”,而是努力将自己变成一位“时尚先锋”。

G-shock用一波又一波的联名和让消费者眼花缭乱的颜色、款式不断加强自己的“时尚”属性,甚至两度与国内时装品牌 SANKUANZ 联手亮相巴黎时装周。当亮眼的G-shock点缀在模特的腕间,和秀场前沿的时装相得益彰,相信很多人从此对G-shock的印象定格在“时尚配饰”。

2023年是G-shock的40周年,卡西欧特地用初代表款为设计原点,推出G-SHOCK的40周年系列,来致敬最初的经典。

不过与G-shock“时尚感营销”并行的是卡西欧的“饥饿营销”。在之前很长一段时间里,“卡西欧门口抢购者连夜排队”,“卡西欧新联名款发售引发抢购热潮、黄牛加价n倍”之类的信息总是时不时上新闻。这其实和G-shock整体布局的销售渠道有联系。可能是成立较早,虽然近年来也逐渐完善私域流量的转化渠道,卡西欧对于实体旗舰店的投入造势要远远大于线上渠道铺设。

潮流永远在变,且Z世代善于接受新事物。饥饿营销在一段时间内可以给品牌带来销售增量,但是长期的饥饿营销策略,最后“饿”到消费者还是“饿”伤品牌本身,就看品牌能不能及时调整了。

同样以手表切入配饰赛道的还有初生牛犊不怕虎的HappieWatch。

相比于卡西欧,成立时间不超过5年的HappieWatch更加大胆地分手了“腕表”的功能性,用视觉设计和可玩性为卖点重新进行了腕表设计。

“腕间艺术品”是HappieWatch希望拥有的别名,“不卖腕表、只卖审美”是HappieWatch的营销路线。在这样的营销策略推动下,HappieWatch的小怪兽系列手表曾经红爆网络社区。而近期的HappieWatch的新品依旧延续了此前的设计,标志性的双眼加上象征性的动物设计,亮眼的配色非常明显的展示了“潮玩”属性。

“不复刻、每个系列限量发售”的口号暗含着HappieWatch企图用二级市场增值反推著名市场售价的野心。不过近两年HappieWatch发展突然放缓,在销售渠道方面一直仍处于淘宝天猫等传统网购渠道,在小红书等潮流新的“地盘”却迟迟没有动静。如果不及时调整紧跟市场变化,被95后为代表的消费者遗忘是早晚的事。

除了上述用单品或多单品在配饰圈“战斗”的品牌,有那么一个集结首饰、头饰等多元配饰的品牌近期发展势头非常强劲,它就是快时尚饰品品牌——ACC超级饰。

大部分女生都没办法在半小时内走出ACC超级饰。

满墙的耳钉耳饰,色彩斑斓的发圈,眼花缭乱的帽子墨镜,只有女生想不到的,没有里面没有的。

面对这么一排又一排的“小妖精”,试问哪个女生走得动路。

区别于上文提到的abyb charming专注于百元以上级别配饰,ACC超级饰主打的就是低价快时尚。在成立之初,ACC超级饰在做过用户调研后发现,“74%人群对饰品的消费需求达一个月一次以上。”。面对跟随潮流变化的Z世代,ACC超级饰清晰认识到“饰品开始成为消耗品”的变化。

因此,ACC超级饰的推新时间非常快。紧跟流行的饰品、百元以内的价格,加上“购物满99元,立享售价5折”、“会员五折优惠”等会员策略,让ACC超级饰在一段时间内迎来快速扩张。

此外,拥有“名创优品”基因的ACC超级饰非常善于利用“场景打造”,相比于上述品牌或全面注重线上平台或注重实体柜台的渠道建设,ACC超级饰走得是传统加盟店铺加新场景打造,同时建立小程序商城、淘宝等线上平台的扩张模式。一方面年轻女生的目光不由自主被精美时尚的店内布置所吸引,认知度不断被提升;另外一方面线上渠道的建设保障了更多消费者的购物需求。

来自95后的Z世代已经逐步成为消费主力,年轻消费者的崛起下必来带来配饰的新风向,而哪些品牌又能成功跟随潮流变化挺到下一页呢?让我们拭目以待。

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