环球访谈｜金可儿徐梓毅：以科技与设计力量升华“护脊好睡眠”

作为大家居产业创新发展的风向标，2024深圳时尚家居设计周暨39届深圳国际家具展于3月17日正式启幕。本次展会以「中国新居」为主题，深化探索“科技与设计”赋能下的大家居全产业转型升级，系统呈现中国家居未来。

作为全球高端护脊寝具品牌，KINGKOIL金可儿秉承“护脊好睡眠”理念，携全新美国原装进口系列、经典系列IP款、智能系列及绵眠屋系列产品惊艳亮相，全方位展示了品牌的前沿科技与创新成果，呼应“中国新居”这一主题。

为深入了解金可儿如何以科技与设计力量重塑舒适健康睡眠新体验，在本次展会上，环球网家居采访了金可儿事业部总经理兼上海直营公司总经理徐梓毅。在采访中，徐梓毅强调本次展会上金可儿发布了全新进口系列，为国人打造护脊奢享睡眠。他进一步指出，金可儿致力于将护脊、智能、一站式睡眠体验融入产品研发中，确立品牌的独特市场定位。

金可儿事业部总经理兼上海直营公司总经理 徐梓毅

以下为采访实录：

【环球网家居】：作为护脊床垫这一品类的领军者，金可儿在本次展会上推出了什么新品？它们如何体现了金可儿在提供健康舒适睡眠体验方面的创新？

【徐梓毅】：本次展会上金可儿延续了一以贯之的护脊理念，展出的产品里不管是经典系列、奢华系列、智能系列，都以符合人体工学打造护脊奢享睡眠为主；此次我们还特别呈现了全新进口产品，该系列不仅在配置上做了升级，更在细节处理上体现极致。从床垫的外观设计到内部的支撑结构，每一处都彰显着金可儿对品质的苛求。

【环球网家居】：金可儿进口系列在本次展会上首次亮相，该系列有何特别之处？向床垫行业传达了何种信号？

【徐梓毅】：首先我们保持了传统，即金可儿全新进口产品全系由美国原厂进口而来，这是我们一直以来的习惯，也是给消费者的一个诚意交代；其次是我们也实现了创新，此次全新进口系列产品是以符合国人睡感而打造的。在追求高品质睡眠的道路上，金可儿将继续引领创新，推动行业进步。同时，这也表明金可儿对于国内市场的重视和信心，相信在未来的发展中，金可儿将带来更多优秀的产品和服务，满足消费者日益增长的健康睡眠需求。

【环球网家居】：作为护脊床垫这一品类的领军者，如何将50多年的护脊研发与AI、大数据技术相结合？金可儿如何领跑智能护脊床垫这一新领域？

【徐梓毅】：金可儿凭借其敏锐的市场洞察力，成功地将“护脊”这一概念与床垫行业的未来发展潜力结合起来。我们意识到，随着市场对个性化和智能化体验需求的增加，开发一款智能床垫不仅是趋势所向，也是必然选择。因此，早在几年前，我们就开发了智能床系列，与金可儿的护脊床垫相结合，创建了一个专业的护脊智能系列。积极地将护脊、智能、一站式睡眠体验融入产品中，这种独到的融合是我们在智能床垫赛道与其他品牌最大的不同之处。

【环球网家居】：“五星级酒店床垫”是金可儿的重要标签，在酒店IP联名上今年会有什么动作？

【徐梓毅】：谈及酒店IP联名，不得不提及两款“网红”产品：一款是与世茂深坑酒店联名的深坑床垫，一款是与松赞酒店联名的心灵圣境床垫。这两款产品因其独特背景而“自带流量”，深受消费者的喜爱。究其原因，酒店联名款床垫成功地将优质的酒店睡眠体验带入了千家万户，让人们能够“将酒店的舒适睡感带回家”。今年金可儿将继续深化与各大高端酒店合作，探索更多联名方式。

【环球网家居】：金可儿如何区别对待酒渠道店与零售渠道的不同需求，特别是在产品设计和功能上？

【徐梓毅】：酒店与零售渠道需求不同，金可儿有着明确的市场定位和差异化产品策略。酒店渠道更注重床垫的舒适性和耐用性，以满足客人长时间住宿的需求。因此，针对酒店渠道，我们会特别加强床垫的支撑性能和耐用性设计，确保客人能够享受到高品质的睡眠体验。同时，我们也会根据酒店的整体装修风格和品牌特色，量身定制床垫的外观和设计，以实现与酒店品牌的完美融合。

而在零售渠道方面，消费者的需求更加多元化和个性化。因此，金可儿在产品设计上会更加注重创新和个性化，以满足不同消费者的需求。我们会根据市场趋势和消费者喜好，推出不同风格、不同功能的床垫产品，如智能调节、环保材质等，以满足消费者对健康、舒适、智能睡眠的追求。同时，我们也会加强零售渠道的营销和服务，提升消费者的购物体验和满意度。

【环球网家居】：在渠道拓展方面，金可儿采取了哪些策略以赋能经销商并实现共赢？

【徐梓毅】：首先，金可儿注重提供全方位的市场支持。通过深入的市场调研，金可儿为经销商提供精准的市场定位和营销策略，帮助他们更好地把握市场机遇。同时，金可儿还提供丰富的宣传资料、广告支持和促销活动方案，助力经销商提升品牌知名度和销售业绩。

其次，金可儿重视产品创新和品质保障。作为护脊床垫品类的领军者，金可儿持续投入研发，推出符合市场需求的新品。同时，金可儿严格把控产品质量，确保每一款床垫都能达到高标准的舒适度和耐用性。这种对产品品质的坚持，不仅提升了经销商的竞争力，也赢得了消费者的信赖和口碑。

此外，金可儿还通过培训和指导，提升经销商的专业能力和服务水平。

最后，金可儿还建立了紧密的合作关系和激励机制。