货不对板到富家千金变保姆王妈，这家500万粉丝的顶流网红店卷巨款跑路了？

美少女们晚上好～

姐妹们最近吃到女装圈的大瓜了吗？就在这两天，据传某宝552万粉丝、五个金冠的顶流淘宝女装店“少女凯拉”带着4000万货款跑路了！

据网友提供的“线索”，这场跑路甚至是肉眼清晰可见的。

就在5月12号，店铺主播正在直播间卖力带货，突然意识到外面办公室发生了异样。

当时小姐姐还以为是同行误入，依然镇定地直播，直到直播间门突然被打开，走进来了几位警察…

少女凯拉的直播间就此关闭。

到了第二天，仓库被搬空、办公室也是人去楼空，到了第三天，再搜索这家店的名字就已经是查无此店了。

老板跑路了、警察都找上门了，一无所知的主播还在直播间里卖命打工呢。

这么大的一个店，难道就这样一夜之间蒸发了？

网红店倒闭的第一枪

少女凯拉关店跑路的消息很快就传遍了互联网，许多网友奔走相告，劝那550多万的姐妹赶紧退款。

也有人关切地询问那位工作到最后一刻的主播小姐姐，如果没有拿到应付的工资，实在不行就顺点东西走吧。

说到少女凯拉，可能很多姐妹都有所耳闻，粉丝量大、价格低廉、销量很高，这些标签都长久与它绑定在一起。

现在老板卷了4000万跑路，有人也不免很担心：消费者的钱能要回来吗？

不过，和以往众多卷走消费者金钱的无良商家的剧情不太一样，少女凯拉这次是坑到了一大批供货商。

据说，被他们骗钱的供货商高达300多家，这些货款到最后能不能追回来，谁的心里都没底…

这个骗局是怎么实现的呢？还得从少女凯拉的定位说起。

这是一家以低价女装为卖点的店铺，不管是吊带、短裙、甚至是连衣裙，单价几乎都不超过50元，凑够一身行头也不过一张百元大钞。

这么低的价格是怎么打下来的？很多同行曾经也产生过怀疑：他们卖这么便宜难道不亏本吗？

答案是，还真是亏本买卖。

进货价30元的衣服，少女凯拉卖29，靠低价吸引来大把粉丝之后，就有底气和档口谈赊账——先拿货，后付钱。

其实欠账拿货的模式在服装行业也不少见，但是其他店充其量也就是一月一结，而少女凯拉这种“店大欺厂”的，可以做到好几个月才结一次。

为了保住和这种大店的合作关系，很多档口也只能被迫答应。

等到盘子做得足够大、在大大小小的档口欠下的钱也足够多了，这时候卷钱跑路，几乎是空手套白狼的诈骗手段。

买了这么多年的东西，听说过羊毛出在羊身上，还是头一次听说羊毛出在农场主身上。

有人感叹说，这是一种新的商业模式，不坑消费者，只炸供应链。

听起来还挺解气的是吧？然而，且不说一个直播间从运营到主播有多少人日夜卖命赚点辛苦钱，供应链也是由千千万万个打工人组成的。

大店跑路到最后，伤害的还是普通老百姓。

往小了说，那些在少女凯拉店铺里下了单还没发货的姐妹可能会面临维权无望。

往大了说，真不知道还有多少网红店铺埋着雷，就等待哪一天实在撑不下去直接卷钱跑路。

有人甚至大胆预测，说这只是“打响了网红店倒闭的第一枪”。

你的新衣服，都是别人的退货

这几年来，伴随着电商的发展，网红店风光无两，销量和关注度不输大的快消品牌，不知道让多少女装老板在短时间内实现了财富自由。

北大出身的宿舍聊天博主全嘻嘻，曾经采访过头部女装电商老板、雪梨的合伙人章子涵。

作为见证了电商行业蓬勃发展的业内人士，章子涵也在节目中大方分享了自己的创业故事，还被网友调侃说：能讲出来的时候，就说明这个风口已经彻底过去了。

业内人士的分享自然更具说服力。

作为一个90后，章子涵在2014年的年收入就已经达到了8位数。

能做到这个行业的顶尖，她个人思维的超前和能力自然毋庸置疑，但是她本人也毫不否认站在时代的风口上，才是赚疯了的前提。

从一个小小的档口做到了年流水50亿、双11碾压优衣库的top级店铺，章子涵解决了一个又一个难题，其中几乎最为重要的就是——库存管理。

库存少了怕顾客没耐心等，库存多了又怕卖不出去积压太多最后赔本的还是自己。

为了解决这个问题，章子涵所做的，就是联合了江浙沪一代的小工厂们，跟他们达成了一套小体量的合作模式，哪怕提前一天下单、生产量在百件以内都没问题。

她把这种新型服装生产模式叫做“柔性供应链”。

要么说互联网行业的黑话深不可测呢。

有人敏锐地察觉到，她所说的“柔性供应链”，不就是现在越来越多的店铺在搞的预售模式吗？

商家所谓的“有效管理风险”、“快速调整生产计划和库存管理”，翻译成咱们能听懂的话，就是消费者先下单，商家再以最快的速度生产。

aka空手套白狼。

女装网红店们集结起众多的小供应商，由此掌握了主动权，这才给了少女凯拉卷钱跑路的契机。

不仅如此，预售模式出现之后，第二个问题又来了。

能调动起很多家中小型工厂固然很厉害，但是服装的品控会不会很难保证呢？

搞定库存让章子涵们赚钱更高效了，但是作为一个普通消费者，感觉到的购物体验却是——并不愉快。

社交平台上总能刷到吐槽“服装预售”的帖子，一件衣服从春天等到了夏天，从穿吊带的季节等到了穿风衣的温度。

不知道的还以为自己是在选购四大国际时装周的服装，要等一个季度才能拿到货呢。

“预售滚出中国”骂了这么久，最近，终于有人戳穿了网红店预售的真相。

当得知这个真相后你才知道，先下单再生产都算是有良心了，现在的商家，那是在跟你玩共享衣橱啊。

有业内人士爆料说，女装行业退货率很高，达到了80%以上，也就是说每卖出1000件衣服，最终成交的只有200件。

商家灵机一动，只生产200件衣服，优先发给第一批下单的人，稍晚一点下单的人呢，等到第一批退了货再安排发货了。

所以你知道为什么预售会出现7天和14天这两个数字了吧？

前一批退货发给下一批，快递一个来回正好就卡在了七天无理由的门槛上。

图片来源：@旺旺仙贝（创业板2.0）

没错，你收到的衣服，可能是别人试过几轮的。

商家把库存积压的风险转嫁给了用户，转嫁给了消费者的时间成本。

他们根本不心疼你的退货申请，快递公司还能通过退货的邮费再赚你一笔。

商家宁愿被退货，都不愿意费心把衣服的品控做好一点。

难道真的应验了那句话：钱没了可以再挣，但是良心要是没了，就挣得更多了？

不当大怨种，从抵制预售开始

消费者不是为了给自己添堵才上网购物的。

大部分人在网上买衣服，也不是冲着那几块钱的羊毛去的。

谁不想收到心仪的衣服美美穿着它出门，而是为了刁难商家白白耽误那几天的退换货时间？

更何况，很多客单价低的商铺根本没有运费险，一来一回不仅没买到心仪的衣服，还得倒贴邮费。

直播带货看似带来了电商行业的风起云涌，但是身经百战的消费者们也逐渐总结出一个道理：你永远买不到主播身上的那一件。

商家对退货率叫苦不迭，消息传到网上，还有不少人抱怨女生消费太挑剔。

甚至还有广为流传的段子，说女孩利用七天无理由做到每天衣服不重样，以次作为佐证女人虚荣的理由。

殊不知，有多少姐妹在收到货之后才发现严重的货不对版。

色差大、面料与承诺不符、走线不平整…

搜索“货不对版”的关键词，你可以看到太多离谱的买家秀，明明宝贝详情和直播间里承诺了种种优点，收到手上就是一团莫名其妙的破布。

富家千金变身保姆王妈，问了三遍客服都说没发错。

名媛小姐变成了后厨大师傅，谁见了都想说一句：“师傅，一份蛋炒饭谢谢。”

有些衣服真的离谱到，产生了想跟卖家拼个鱼死网破的冲动。

大家评评理，这个时候不退货干嘛，难道要留着做慈善吗？

企业家分享创业心得，打工人却从中隐约看到了草台班子的风貌。

好吧，没想到吃个百万粉丝女装店跑路的瓜，最后又吃到了自己身上。

谁还没在网上吃过预售的苦? ，不按时发货的、到时间告诉你工厂不做了的、甚至一些就是骗人下单根本没货的…我说你们有的人开店真的别太离谱！

都说年轻人在消费降级，但是抠抠搜搜不等于甘心当大怨种，她们只会变得更精明。

疯狂的预售、打时间差、算计客户辛苦赚来的血汗钱，总有一天也会被这样的行为反噬。

曾经利用信息差坑蒙消费者的手段不会永远有效。

等到消费者的信任被消耗殆尽，会有越来越多人意识到，不买预售立省100%。

发布于：北京