财报丨克洛普的红军岁月，诠释伟大的另一种方式

九年红军岁月如白驹过隙，转眼间到了说再见的时候。随着23/24赛季英超末轮战罢，利物浦传奇主帅克洛普如约卸任，在球迷万般不舍的敬仰中，留下了欧冠、英超、世俱杯、欧洲超级杯、足总杯和联赛杯（两次）七座重要赛事的冠军奖杯。

本赛季利物浦在四线争冠的情况下仅收获一座联赛杯，让告别略显遗憾，可这也正是“渣叔”红军征程的缩影——三度饮恨欧战决赛、两次高分英超亚军。

若只看冠军数量，很难理解克洛普在任近九年对利物浦整个俱乐部产生的深远影响，本文将从财经角度诠释，一个伟大主帅如何把一支没落豪门带回世界之巅。

复兴之路

让我们把时钟拨回九年前，看看那时的利物浦。

2010年，芬威体育集团从被称为“狗血双熊”的同胞吉列和希克斯手中收购了濒临被银行托管的利物浦。新老板虽有励精图治之志，多次为俱乐部注资，却限于阵容过于薄弱和自身经验不足，五年内只打入欧冠区一次。

别说是重回八十年代巅峰，就是保持传统豪门地位都成了难事，我们可以从营业收入上一窥红军彼时之颓势。

在克洛普带队的首个完整赛季（16/17）之前，利物浦的营收在英超六强中连续五年排名倒数第二。而在德勤足球财富榜上，红军的营收排名也是一路下滑，12/13赛季更是首次跌出前十，意味着在整个欧洲范围内财力也不再具备明显优势。

渣叔上任后立竿见影的效果便是竞技成绩的提升，自16/17赛季首次杀入欧冠区，红军仅在出现大面积伤病潮的22/23赛季未能排名英超前四，同时还能在欧冠保持小组出线乃至闯入决赛。在欧足联俱乐部五年系数排名榜上，利物浦高居第五。

欧冠资格对欧洲球队来说至关重要，意味着保底三四千万欧元的增量收入。正是在欧冠战绩的驱动下，利物浦的营收开始腾飞。背靠英超转播大合同，享受欧冠高额奖金，红军巅峰的18/19赛季转播收入一度冠绝全欧洲。

顶尖的战绩唤醒了红军庞大的球迷群体，俱乐部的商业价值随之激活。九年来利物浦Instagram账号粉丝增长了12倍，是“重金属足球”吸睛效应的真实写照，安菲尔德逆转巴萨神迹更是“经典咏流传”。对了，克洛普上周六新开的Ins账号已有超过250万粉丝，作为利物浦最大的明星，渣叔本人就是一块金字招牌。

对比15/16赛季利物浦的总营收翻了一番，同期涨幅仅次于建好新球场的热刺，其中商业收入增长135%，贡献了54%的增量收入。从彼时商业收入只有死敌曼联的四成，到如今仅有3,000万英镑差距，克氏红军一步步填上俱乐部三十年来挖下的“深坑”。

与转播收入不同，商业价值是足球俱乐部真正的护城河，不会因短期的战绩起伏而消失，远离英超桂冠11年的曼联便是绝佳例证，只是不知克洛普离去后红军能否继续追赶的态势。

勤俭持家

别忘了，这一切是在有限预算的背景下做到的。

当我们比较美资双红的商业价值时，克氏红军场上的竞争对手却是背靠中东资本的曼城。将克洛普与瓜迪奥拉放到一起比较本身就是极不公平的，即便如此，红军还是一己之力中断了蓝月本有可能实现的七连冠。

精确量化“钞能力”的差距并不容易，例如仅仅截取特定期间的“转会净投入”，既不精确，也没考虑到比较对象初始的阵容实力，还忽略了工资因素，需要更多维度的财务数据来解读。

“球员注册权”是一项有用的指标，其原值代表俱乐部目前所有在册球员（包括租出球员，不包括租入球员）引入时花费的成本，摊销代表引进成本按照合同年限平摊计入利润表的金额，净值则代表未摊销完的部分。

截至上赛季末，曼城的注册权原值超过11亿英镑，列英超（很有可能是世界足坛）之首，利物浦则不到8亿，排在切尔西、曼联身后，建队成本只有曼城的七成。在两队争冠的18/19、19/20和21/22赛季，利物浦的建队成本分别只有曼城的71%、65%和73%。

从阵容成新度上也可以看出来渣叔的省钱之道，无非是非必要不买人，遇到问题先内部挖潜，才有了如此之低的阵容成新度。随着时间的推移，阵容更新换代，这个指标势必会上升，去年夏天红军就在转会市场上有过亿的净投入。

当然，我们不能忽视足球俱乐部最大头的经营成本——工资，这也是利物浦经常被忽视的重点投资领域，毕竟顶级球员不用高薪是留不住的。

从审计报告披露的数字看，22/23赛季及之前的七年里，红军的累计人工成本达到23.4亿英镑，是蓝月同期的94%、红魔同期的97%，差距并没有那么大。当然，曼城是否曾通过城市足球集团转移成本，就要留给英超独立委员会去评判了。

足球财务专家Swiss Ramble对近五年英超诸强的投入水平进行了综合比较，考虑了转会投入、工资支出、建队成本等多项指标，曼城高居榜首，利物浦仅列第五。该统计的时间维度固然没有包含奠定利物浦冠军班底的18/19赛季，但可以确定的是，无论比较五年还是八年，相对于竞争对手，克洛普从来都没打过“富裕仗”。

近五个赛季英超八强投入综合评定表

经营哲学

谈及至此，人们不禁会发出疑问，为何克洛普得到的财政支持这么少？芬威是不是亏待了渣叔？

诚然，自16/17赛季完成安菲尔德一期扩建以来，芬威便未向利物浦投过一分钱，俱乐部还以自筹资金为主完成了球场二期扩建，这就是利物浦明明营收大涨，转会市场却仍然无法放开手脚的原因。

现实的另一面却是渣叔在如此“恶劣”的环境下坚持干了九年，外界很少听到他对得到转会支持不够的抱怨，如同他最近一次采访所说：“如果我的儿子问我要50欧元，而我只有25欧元，除了给他25欧元还能做什么？”

利物浦历年税前利润（百万英镑）

实际上，克洛普与芬威的经营理念在很大程度上是彼此契合的。出身会员制主导的德甲，渣叔对人民球队自负盈亏的经营模式并不陌生，当年在多特蒙德只能眼睁睁看着亲手培养出的球员被挖走，利物浦时代除库蒂尼奥外从未被迫出售主力球员，还享受了几次大手笔签约的快感。

作为一个建队型主帅，克洛普需要的是俱乐部上下绝对的爱戴与信任，比起外购高薪巨星，自己亲手培养一流球员更容易维系融洽的更衣室气氛。当然，渣叔并非刚愎自用之人，利物浦强大的体育分析团队让他如虎添翼，马内、萨拉赫便是双方协同之下的杰作。

芬威在为克洛普提供高薪的同时也乐得放权，后期更是专配来自德国的体育总监施马特克为其保驾护航，在球队成绩低谷期也从未有过质疑。于渣叔而言，老板除了抠门也没啥缺点；于芬威而言，得此良帅，夫复何求？

老板并非克洛普的“敌人”

也是克洛普的存在，让红军几乎“无痛”度过了基建投资期。如今安菲尔德已扩容到61,000个座位，容量仅次于老特拉福德、热刺大球场和伦敦碗，未来利物浦的比赛日收入预计将突破一亿大关，成为曼联、阿森纳和热刺之后第四家达成该成就的俱乐部。

更重要的是，今后每场比赛又能多7,000名球迷有机会现场为心爱的主队加油呐喊，这自然是热爱球迷的渣叔更乐于看到的，也会让早已声名远扬的安菲尔德气氛更上一层楼。

此外，2020年利物浦一线队搬入造价5,000万英镑的柯克比基地，从此梯队小球员有了近距离向老大哥学习的机会。这显著提高了青训球员的成长速度，才有了“小孩哥”们为克洛普夺得最后一座奖杯的佳话。另一方面，更好的训练设施也提高了对优秀球员的吸引力。

这一切，都为后人成功打下了坚实的基础。

六万人一同为克洛普告别

尾声

人们还是会忍不住遐想，如果当初克洛普得到的支持再多一点点，是不是利物浦会再多几座英超或欧冠奖杯？这就是人生，有时差的是客观条件，有时缺的只是一点点运气而已。

回望克洛普九年的红军岁月，获得的亚军并不比冠军少，时有声音质疑他作为一流名帅的成色。我们总是吝啬对“失败者”的赞扬，体育赛场上名誉赢家只有一个，真正的冠军却可以有无数个，每个超越自己的人都是英雄。

他是“最普通的一个”，却把质疑者转化为信徒。

我们的伟大，无需他人定义。

END

作者橘猫， CFA/CICPA，曾就职于四大会计师事务所和国际足球管理公司，现于上市公司从事投资风控工作，运营公众号、播客「橘猫看球」

资料来源：

利物浦历年财报

Swiss Ramble