海外网红营销：居家创业到东南亚市场宠儿，Emporal Co.到底做对了什么？

在全球疫情期间，许多人在家中寻找新的生活方式和娱乐方式，居家时间的增加让人们对居家用品和个人护理的需求迅速增长。正是在这一背景下，新加坡的姐妹Grace Lim和Lena Lim看到了创业的机会，决定将她们对香薰蜡烛和护肤产品的热爱转化为一项事业。Emporal Co.，这个从新加坡客厅中诞生的品牌，凭借着创新的产品和精准的社交媒体营销策略，在短短一年多的时间里，从无到有，迅速崛起为东南亚市场的热销品牌。

从一个简单的灵感到创业起步

Emporal Co.的创立灵感来源于Grace Lim在巴黎时收到的一份特别的礼物——一支香薰蜡烛。这支蜡烛不仅带来了温暖的氛围，还帮助她在忙碌的生活中找到了一丝宁静。回到新加坡后，Grace与姐妹Lena一起，决定在疫情期间开始创业，推出自己的香薰蜡烛和护肤产品。她们将家中客厅变成了生产车间，开始了她们的创业之路。

面对市场的激烈竞争，姐妹俩敏锐地意识到，单靠线下销售无法满足不断增长的需求。此时，TikTok在东南亚市场的快速崛起给了她们一个新的发展机会。她们决定借助TikTok这个平台，不仅展示产品，还通过讲述品牌背后的故事，吸引了大量的关注和粉丝。

TikTok上的精准营销策略

Emporal Co.的成功很大程度上得益于其在TikTok上的精准营销策略。姐妹俩利用TikTok的短视频平台，通过生动有趣的方式向观众展示她们的产品。她们不仅分享了创业旅程，还鼓励粉丝们分享他们使用产品的真实体验，这种亲密互动的方式让Emporal Co.迅速积累了大量忠实粉丝。

截至2023年4月，Emporal Co.的新加坡小店上线一年多，销量已经超过2.2万件，总销售额达到56.4万新加坡元（约合人民币300多万元）。这种令人瞩目的销售成绩，充分证明了她们在社交媒体营销方面的成功。

特别是Emporal Co.的官方TikTok账号，目前拥有超过10万粉丝，并且积累了430多万次的点赞。这些数据不仅表明了品牌的高曝光率，也显示出用户对品牌内容的强烈参与度。

在具体产品方面，Emporal Co.的一款免洗护发素成为了热销单品。在最近30天内，这款护发素的销量达到5000多件。这款产品因其在发型不佳的日子里能让头发顺滑柔软的功能，深受消费者的喜爱。除此之外，一款保湿且适合敏感肌的沐浴露也表现出色，销量同样位居前列，进一步证明了Emporal Co.在护肤品市场的影响力。

从线上到线下，全方位提升品牌影响力

除了在TikTok上的成功，Emporal Co.还积极拓展其线下业务。仅在短短10个月内，品牌就从客厅生产发展到拥有自己的展厅和仓库。这种快速的发展不仅得益于其成功的线上营销策略，还与其对产品质量的严格把控密不可分。每次推出新产品前，姐妹俩都会亲自试用几个月，确保产品的质量和效果，这种对品质的追求赢得了消费者的信任和口碑。

此外，Emporal Co.还通过直播为用户提供“一对一”的服务，进一步增强了品牌的互动性和用户忠诚度。在直播中，粉丝们可以实时询问她们关于皮肤护理的专业意见，而姐妹俩也能够根据用户的需求进行产品推荐，这种个性化的服务模式大大提高了转化率。

总的来说，Emporal Co.通过敏锐地捕捉市场机会，巧妙地利用社交媒体平台，成功实现了从零到一的跨越式发展。她们的案例充分证明了，在数字化时代，精准的社交媒体营销不仅能够快速提升品牌知名度，还能有效地推动销售增长。随着品牌的不断壮大，Emporal Co.将在未来继续探索更多的市场机会，为消费者带来更多优质的产品和体验。

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