独家对话三家爆款短剧片方：免费时代，短剧怎么赚钱？

2024年，竖屏短剧市场发生了巨变。

第一变，是短剧用户已经成为最大的网民群体之一。

《中国微短剧行业发展白皮书（2024）》显示，截至2024年6月，我国微短剧用户规模已达5.76亿，占整体网民的52.40%，看微短剧的人比点外卖、打车、看网文的人都多，超七成用户看微短剧已形成习惯。

图源：《中国微短剧行业发展白皮书（2024）》

第二变，是免费模式超越付费模式，成为最主流的消费模式。

数据显示，2023年市场规模翻倍的IAP（付费剧）模式微短剧，2024年基本保持稳定。而IAA（免费剧）模式微短剧则在2024年迅速爆发，市场占比从1月的11%攀升至10月的50%，并从11月开始形成反超。（数据来源：《2024微短剧行业生态洞察报告》）

其中，免费短剧App红果短剧的月活，直接从2024年1月的3685.7万迅速增长至11月的1.4亿，同比增长近6倍。这款上架仅一年多的App，月活已经接近运营十余年的长视频网站。（数据来源：Questmobile）

图源：Questmobile

巨变之下，哪些人抓住了风口？

年末，娱理工作室深度访谈了三家在2024年产出过爆款的竖屏短剧厂牌——十月初五影视听花岛、上海凡酷文化以及马厩制片厂。虽然起点不同，但他们均建立了自己的内容模型，有全产业链布局，并积极与红果短剧等免费短剧平台合作。

到了免费时代，短剧怎么赚钱？2025年，竖屏短剧又该如何布局？他们均给出了自己的答案。

十月初五听花岛：将尝试千万级别短剧

2024年初，一部《我在八零年代当后妈》，让十月初五影视及旗下短剧厂牌听花岛爆红。

其实，这已经是他们做短剧的第四年。

这是一家由短视频拍摄、长剧编剧团队转型而成的团队。2019年，十月初五影视成立了旗下品牌定制短剧厂牌“银色大地”，做剧情类短视频的拍摄与运营。2023年上半年，短剧厂牌“听花岛”成立，开始探索小程序付费短剧。虽然入局不算早，但很快陆续产出了《我在八零年代当后妈》《引她入室》《闪婚老伴是豪门》《我在长征路上开超市》等爆款作品。

听花岛制作负责人赵优秀告诉娱理工作室，他们的爆款不是偶然，而是基于内部一套高度标准化、流程化的生产流程。

听花岛的编剧、导演、制片、后期、营销以及部分演员，均为独家签约。其中，内容团队平均有5年以上的行业从业经历，也有长剧+短剧的综合背景。制作团队也都是网大、电影、短视频出身。

制作流程上，从编剧交付剧本，到制片前期筹备、拍摄及后期等，听花岛也都实现了标准化。

比如决定拍老年短剧之后，《闪婚老伴是豪门》的运营团队先做了老年用户的一对一调研，了解到老年人的一级痛点是子女；内容团队按秒拉片老年短剧，分析爆款模型，并建立了国产老年剧素材库。最终，他们从市场趋势和团队擅长的内容中找交集，找到了三条线——闪婚模式，亲情模式和大女主模式。建立好这个模型，编剧团队才会找素材准备分集，写剧本初稿，修改定稿，全程大概历时一个月。

甚至在提升CP感这个抽象的概念上，听花岛都会具化成演员选择、角色互动等维度的模型，比如眼神对视的角度，台词间的微妙张力，再将这些规则融入创作。

这也导致，听花岛在制作周期上相对其他公司较慢，做一部短剧平均要两个半月，其中剧本一个半月，拍摄制作2周，后期两周。人物逻辑理不顺，就不推进故事。他们的运转逻辑是求质不求量，即在有限的作品中，抬高爆款率。

做了那么多爆款，2024年的十月初五是否赚得盆满钵满？赵优秀直言，作为短剧出品方、制作方，他们并没有传说中那么赚钱。

目前，小程序投流短剧制作方分成点很低，通常是5-7个点。网传的《我在八零年代当后妈》赚了一个亿是假消息。实际上，这部充值8000万的短剧，分账收入只有五百多万，扣掉200多万的成本，纯利润只有300万。

相比之下，以红果短剧App为代表的免费短剧模式，则有更大的想象空间。

片方将剧集提供给平台后，用户可以通过看广告免费解锁剧集。创作上，免费短剧可以尝试更广泛的题材，不必担心观众弃剧、投流不精准。商业上，免费短剧App可以利用算法推荐的自然流量，代替投流的付费流量，分账金额即片方纯利润。

2025年，听花岛的短剧发行将由2024年的“一轮投流+二轮免费”，调整为免费占主导。

1月，听花岛制作的短剧版《小巷人家》——《家里家外》已经接近杀青，预计在2月底上线。这部短剧便是为红果App打造的独家免费短剧，成本高达300万，主打温情爽感。他们希望借此验证，免费模式下精品竖屏短剧能否跑通。

未来，他们还想试水免费模式下千万级别的短剧，探索短剧质感的上限。

“2024年没做，是因为小程序投流模式承载不了千万级成本的短剧，流量成本过高，而且一个剧越热门盗版越多，做出来肯定会亏本。 现在的投流市场是，一部剧制片方的盈利上限是一千万。但免费模式下，千万成本的短剧是有可能承载的，盈利上限也有可能会提升。”赵优秀说。

凡酷文化：短剧成本不会一直增高

2024年产出爆款短剧《她是神》《娇娇侧妃升职记》的上海凡酷文化，则是由横屏公司转型而成。

这家成立于2014年的公司，最早做的是横屏网剧和网大。2022年，因竖屏短剧平台不再满足于信息流广告，希望向专业的影视作品靠拢，凡酷文化开始承制竖屏短剧。很快，几十万成本制作的《顾少的隐婚罪妻》充值金额破千万，成了彼时市场上第一部爆款女频短剧，凡酷文化也在短剧市场捞到了第一桶金，获得了大几十万的分账收入。

2024年年末，凡酷文化把竖屏剧业务扩大到公司一半的体量，并从承制为主改为“承制+自制”并行模式，基本保持着一个月10-20部竖屏的节奏。9月以来，凡酷制作的《她是神》一度以破2700万的热力值，冲上DataEye热力值榜首；《娇娇侧妃升职记》播放量也高达6278万。

“横屏短剧赛道基本处于平缓增长的状态，没有竖屏这么快，因为横屏内容的消耗渠道，主要是长视频网站。但竖屏的消化渠道则多了不少，对一家内容出品公司来讲，渠道越多，变现方式越多，商业想象力越大。而且，竖屏短剧成本基本在几十万，从拍摄、后期到上线，基本三四个月就能拿到回款。但横屏短剧最快也要8-9个月回款，还需要垫500万-600万级别的成本，风险相对高。”创始人林凯说。

经历了2024年，他也发现，竖屏短剧的演员片酬、器材、场地、服化道费用都在涨，爆款演员片酬甚至涨了五六倍。但他相信，未来大部分竖屏短剧的成本，仍然会保持在40-100万之间。

“短剧成本不会一直增高的，大家会找到一个商业平衡点。于正老师花800万拍一部竖屏短剧，其实不是主流的商业逻辑，更多的是于老师自身的名气和他能撬动的商业资源。对大部分的竖屏剧来讲，如果把成本卷到300-500万，走普通的一轮付费、二轮免费，从商业逻辑上看是蛮危险的。”

免费模式的兴起，则增加了他们的收入。目前，他们的自制短剧的发行模式比较多元，一般会先走一轮付费，过两周再上红果短剧、拼多多等免费平台，但也有部分作品直接选择了独家合作。

“付费短剧如果投流出不来，很可能血本无归。但免费渠道不考验投流能力，把片子放进去按算法跑出来，就能分到广告分成，对我们来说风险小很多。”林凯说。

与此同时，凡酷文化也在开拓海外市场，建立了海外短剧子品牌Mini Magic。2024年，凡酷文化一共拍了五部海外短剧，并在洛杉矶、伦敦、罗马尼亚都设立了拍摄基地。

但林凯坦言，目前凡酷在海外短剧市场为承制为主。“做自制海外拍摄成本贵，一部成本在20万美金左右，基本是国内一部的两三倍。而且，海外没有国内一轮、二轮成熟的分账逻辑，成本回收有蛮大压力。这种时候，选择与平台紧密合作，帮他们定向提供内容，就成为一个不错的商业选择。”

对他来说，做海外短剧市场，看重的是未来的前景。“我们2024年投入的成本，可能2025年才能收回来，但既然中国的小说能做到全球去，短剧我觉得也可以。”

对于2025年的业务规划，林凯觉得，能继续推进现有的战略方向，就已经不错了。

“短剧市场变化非常快。就像2024年年初，大家都不知道红果能发展这么快。如果红果不跑得这么快，爱优腾也不会大幅度入局。所以我们在对竖屏剧赛道坚定看好，持续投入的基础上，能做的只有紧跟市场变化，快速调整策略，干就好了！”

马厩制片厂：短剧也能做IP逻辑

2023年末至2024年初，两部爆款短剧《脱缰》《情靡》，让马厩制片厂成为行业备受关注的公司。

《情靡》在短视频平台播放破3亿，话题度达6.5亿，全网播放破5亿，五一期间一度冲上Dataeye短剧热力榜榜首，并在年底被各大平台评选为 2024年度短剧；《脱缰》在短视频平台播放量破2.6亿，话题度破5.3亿；两部短剧，也让主演王格格、申浩男和张集骏被观众熟知。

马厩制片厂主理人、导演张大马做短剧之前，是一位广告导演。2022年底，有做游戏投流的朋友告诉他，短剧投流可以关注。观察半年后，他发现短剧比广告周转快，能很快看到结果，便在2023年7月自费拍了第一部短剧。虽然最终处于亏损状态，但却让他坚定在短剧赛道中扎下来。

2023年末，张大马意识到，观众的情绪阈值会被慢慢拉高，只做猎奇是不长久的。未来的短剧行业发展走向，可能会开始向当初的剧集行业靠拢，于是他们便有意识地将作品的重心从情绪向内容转移，即故事更严谨、有逻辑，更注重人物塑造。

2024年年初，张大马看中了小说《情靡》的节奏和人物关系，决定改成短剧。

但彼时，大多数都市爱情短剧还在走强情绪、强情节，张大马则想试试，做一部情绪淡但人物浓的短剧，能不能成？

可以发现，《情靡》单集时长2分半，长度是很多短剧的一倍，剧情“钩子”很少，但在打光、构图、台词和人物刻画上非常细腻。一开始找业内看片的时候，大家都和他反馈节奏慢，但张大马却有自己的考虑。

“我觉得一部短剧节奏快，并不仅仅是剪辑速度快，而是单位时间里填充的信息。所以我想给演员多留些表演的时间，表演可以作为信息点，去增加信息密度。”张大马说。

有了《情靡》的经验，2024年，马厩制片厂又陆续推出了《深情诱引》《好想你知道》等短剧，每部剧制作周期都长达一个半月到两个月。

在他看来，剧本决定故事的下限，角色是否成立则决定一部剧的上限，只有这两点做好，一部剧才会在快速变化的短剧市场中，留有更长的生命力。张大马提到，未来马厩会继续做更新、更垂的题材，比起跟风，他更想创造风向。

产量上，马厩制片厂虽然远小于跑量公司，但马厩制片厂遵循的是IP逻辑，即在“付费+免费”模式下，拉长一部短剧的长尾效应，同时做原创剧本改编授权、海外版权发行等多种变现模式。这套逻辑，也让马厩制片厂2024年所有的短剧都实现了正收益。

在他看来，2025年再入局短剧，第一是要选好身份，比如做出品，还是做制片人，还是做MCN？选好角色后，再有方向地探索。第二，是千万不要带着暴富的心态进来，因为短剧模式基本三个月就变，要不断学习。

“这个行业门槛不高，但是想做好很难，不要有脱离市场的内容自信。未来，我觉得短剧会慢慢从为情绪付费，转变成内容的狂欢”，张大马说。

后记

在访谈中，三家公司还提到了一些共同点。

其一，是2024年陆续颁布的短剧政策，并没有对他们产生较大影响。因为他们的团队均由经验丰富的创作者组成，对政策较为熟稔，会在创作阶段提前规避风险，不会靠擦边内容吸引观众。

其二，是三家公司均不做单一承制，而是布局短剧全产业链，集内容出品、制作、艺人、营销为一体。这种模式的优势，是让整体生产链路更高效，并形成闭环，提升自身造血能力，抵抗外部风险。

其三，是三家公司均有出海计划，但出海业务仍处于探索阶段，尚未成为主流盈利模式。他们看好的，是海外市场的前景。

变幻莫测的短剧市场中，他们能做的，是在不确定性中抓住仅有的确定性，并结合自身优势，把每一步走稳。没有那么多投机与暴富传说，有的只是经验、教训与“笨办法”。

短剧的火热之下，爱优腾芒以及柠萌、华策等长剧平台、制作公司也纷纷入局。相比起纯短剧公司，他们做短剧有何优势？如何在红果短剧等纯短剧平台的挤压下，开创自己的市场空间？

下一篇，娱理工作室将与三家入局短剧的“长选手”——爱奇艺、芒果TV以及柠萌影业旗下品牌好有本领，详细聊聊他们入局短剧业务的时机、布局和规划，敬请期待。

发布于：北京