每日地产 | 墨尔本部分楼花遭遇销售困境 ，开发商各施所长吸引买家

投资者对墨尔本新建公寓需求大幅下降，这给开发商CEL Australia造成了不小的打击。公司为吸引买家，推出了价值数万澳元的优惠政策，但尽管如此，CEL位于Fishermans Bend的新建住宅项目目前只售出了三间期房公寓。

CEL Australia是新加坡开发巨头集永成集团（Chip Eng Seng）在澳洲设立的地产开发分公司。两周之前，公司启动了南墨尔本FIFTEEN85项目第一阶段的销售，该项目位于Gladstone街15-85号，共含有700间公寓。此次发售的是三栋住宅楼中的第一栋，共222间公寓，前70名购房者总共可享受高达200万澳元的优惠。

优惠包括：为符合条件的购房者提供价值1万澳元的首次置业补贴，价值1万澳元的家具及大型家电优惠券，最多达7000澳元的视听及智能家居设备，免除12个月的物业费以及免费赠送百叶窗。

此外，本地及海外投资者可获得5%的租金保证，对于外国投资审查委员会（FIRB）批准、且缴纳了5000澳元FIRB申请费的买家，CEL还将担负其3.5%的印花税。发布会现场有免费美食餐车，本地潜在买家还可享受宠物美容服务。

CEL销售经纪人表示，咨询购房的买家中，投资者所占比例最小，置换小房者及首次置业者的购房兴趣要更强烈一些。

该项目发言人表示：“我们现在已经售出了不止三套公寓，买家的咨询次数还是很多很稳定的。”

自从维州政府提高海外买家印花税并取消了期房印花税优惠之后，投资者对于公寓的需求力度便一落千丈，其影响已波及整个墨尔本，规模较大的公寓项目则首当其冲。

新加坡开发商飞龙集团（Fragrance Group）在墨尔本Collins街555号有一处大型开发项目，该项目销售率仅为47%，此外，集团另一处在建项目的销售率也一直停留在74%。在附近的Melbourne Quarter项目中，若首次置业者缴纳5%首付，开发商联盛集团（Lendlease）也会提供5%的补助。

期房销售平台Investorist调查访问的开发商中，超过三分之一（39%）都表示自己面临的最大难题就是如何吸引买家，另外，只有三分之一的开发商表示自己的主要买家来源为海外投资商。

Investorist创始人Jon Ellis说道：“中国投资者需求出现了大幅下降，从2017年下半年起已降低了大约30%到40%，这一点已经众所周知。”