佣金真这么好赚？银行拿贷款中介“开刀”，中介炸锅：那来算笔账！
【今日澳洲11月24日讯】各家银行现在将中介作为“开刀”对象，抵押贷款中介Josh Bartlett对此表示震惊。
据《澳洲金融评论报》报道，Bartlett已经在墨尔本开展了近10年的业务，今年他经手了价值约2.03亿澳元的贷款，他认为主要的大银行是在追求利润，对抵押贷款中介的负面情绪负有责任。
Bartlett说：“自从我入行以来，所有大银行都追在我们屁股后面要做生意…现在他们却向毁掉这个业务。如果没有中介，这个行业会有很大的问题…银行的分行将会倒闭。”
最近几年的房地产繁荣，对中介来说是赚钱的好时机。在过去5年里，随着房产价格飞涨，根据贷款价值赚取佣金的中介从中受益。2017年第一季度，中介经手了超过460亿澳元的住宅贷款，相比之下，2013年同期仅为240亿澳元。但是今年，贷款中介的运作结构受到质疑。
佣金结构
本周，CBA老板Matt Coyn告诉皇家委员会，他希望改变佣金机构，用固定费用支付取代现有佣金结构，中介对此十分不满。
抵押贷款中介的业务模式非常简单。中介评估每个客户，向特定银行推荐合适的贷款产品，然后填写书面文件。如果抵押贷款申请通过了银行自己的评估，中介将获得每笔贷款金额0.55%至0.65%的前期佣金。大多数银行还支付拖尾佣金，通常每年约为贷款未偿金额的0.15%。
Coyn表示，有1300名中介年收入超过100万澳元，排名前200名的中介年收入超过250万澳元，Bartlett对此说法表示异议。
对于价值100万澳元的抵押贷款，中介在第一年可能会获得6500澳元的前期佣金。随着贷款的偿还，支付额逐年下降，后期佣金约为1500澳元。然而，尽管抵押贷款可能会在30年内支付，Bartlett表示，一般客户可能会保持这个贷款两年半左右。5年内，一名中介可能会在100万澳元的贷款中赚取1.25万澳元。如果客户在头两年内将业务转移到别处，中介必须偿还至少50%的前期佣金。
“让狐狸设计鸡窝”
在提交给调查的中期报告中， Loan Market Group辩称，要求银行重新设计抵押贷款中介系统就像“要求狐狸设计鸡窝”。
Loan Market Group执行主席Sam White说：“有一些改进是可以做的，但是说中介是问题的核心，这是不公平的。我们一直与贷款机构合作，中介根据推荐来发展业务，所以如果他们不照顾客户，就不会得到报酬。”
（图片来源：网络）
来自悉尼的金融顾问兼抵押贷款中介Chris Bates表示，虽然佣金不应该被取消，但是所有贷款机构都应该对佣金进行标准化。
但是Bartlett警告，如果抵押贷款经纪业因此被摆布，可能会有大问题。他说：“你走进银行，他们给你一个选择。但找中介，我们可能会提出6种不同的选择中的4种或5种，这就是我们对系统有益的原因。”
（Vanessa）
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