专访HappieWatch：从腕表到潮流配饰，时尚不止于潮牌

在国内谈起腕表这一品类，大家脱口而出的可能就是瑞士产德国造的一些奢侈品腕表品牌。从市场格局上来看，这些外来品牌在腕表行业是毋庸置疑的执牛耳者，但随着代际消费观念的转变，年轻群体开始掌握更多的话语权，只买对的不买贵的，成为当下消费者们一种重要的消费心态。

不论是从产品属性还是使用场景上来看，腕表在今天作为计时工具的必要性减弱，它更像是一种文化的综合体，作为饰品和收藏品在社交场景里发挥作用。因此，是否能获得消费者的认同，让消费者乐意进行分享传播，成为了腕表品类当下品牌建设与营销的重点。

近期，本刊特邀专访HappieWatch联合创始人Frank 朱凡超和WeiJay解为杰，二人带领下的团队拥有苹果公司、战略咨询公司等经验，在2019年创立的HappieWatch从腕表切入潮流配饰市场，不到半年时间就获得了多轮融资，以别具一格的视觉艺术和个性鲜明的品牌形象走入了消费者眼中。

本文图源：HappieWatch

在一成不变中

发掘潮流新引力

潮流化是这些年，甚至是未来的5~10年内时尚行业内最大的变革。

对于为何从腕表品类进行切入的问题，Frank告诉我们，从消费习惯和行业变革的角度上来看，服饰、球鞋再到潮玩，能够发现不同的市场细分赛道在潮流化之后催生了新的机会、新的生意和新的人群。而未来几年的趋势去做潮流化改造的一个分类，就是潮流配饰。在采访中，Frank 说到：“比起选择手环、项链等普通配饰，腕表品类相对来说拥有更高的文化性和工艺性，且行业本身正如先前所说，是较为传统的，这种商业模式定式反而让HappieWatch有机会做出更多可玩性。”

为时尚奢侈品集团提供过多年战略咨询的Frank对腕表市场有着清晰的认知，在他看来，不光是国内腕表，就连大家熟悉的瑞士、日本品牌也基本停留在传统的模式里，在设计、营销、销售上并没有特别为新的消费人群去考虑，满足当下市场的诉求。

因此，为了实现整个行业链路的更新，HappieWatch首先选择深耕供应链，通过inHouse+开源的设计组合助力产品快速迭代，再通过数字营销和潮流属性的玩法去吸引消费人群。

在设计上，HappieWatch则致力于突破腕表设计的刻板想法，从消费者对搭配和可玩性的诉求出发，果敢抛弃了传统腕表的设计框架，强调视觉差异性与可塑性的打造，于是便诞生了别具一格的“双眼设计”。当然，Frank 还表示，虽然做出了令人惊艳的双眼设计，但HappieWatch绝不会止步不前，而是会始终把做出差异性和可塑性的目标贯穿在所有的设计过程中。

如此个性、多元也正是HappieWatch品牌目标消费者的重要特点，他们热爱的可能不再是某个特定的品牌，而是更加热爱自己和生活本身，并喜爱那些可以帮助自身进行更多表达的“助力者”。

品牌要做的不是讨好而是共鸣

在获得消费者认同的道路上，不得不提到与消费者在品牌精神文化上的共鸣。艾瑞咨询发布的腕表消费研究报告中显示，除了性价比和外观设计以外，品牌内涵是消费者评估产品的重要要素之一。

在这些方面，HappieWatch拒绝真皮表带，选择成本更高的顶级素皮和工艺，手感堪比真皮，同时从实际出发保护动物的品牌态度得到了许多消费者的好评。

谈及品牌的社会责任，WeiJay表示，表带采用尼龙、硅胶、链式金属等材质的成本其实很高，但从HappieWatch创立的第一天起，这样的责任意识就成为了品牌的核心价值之一，早期他们还选择过用菠萝皮、树皮进行开发设计人造皮革，实现材料的完全可降解，对自然生态更加友好。

除此之外，在与消费者达成一致上，WeiJay认为还有两个大趋势：

第一，就是大家对中国制造的看好。

腕表行业本身在国内看似还处于一个低价走量的状况，但中国作为全世界腕表供应链最核心的地区之一，本身的工艺包括机芯生产量并不逊于全球水平。只是国内品牌的腕表文化氛围和设计还有待发展，这并不代表中国没有潜力去做出国际化的腕表品牌，且支持中国制造是眼下的大趋势，未来，走向世界的国产品牌、国产企业势必会更多。

第二，是文化自信的提升与交流。HappieWatch现有的5大产品主题里，不仅有与艺术家的合作款，也有充满中国特色的东方神话系列，在海外售卖中得到了非常好的反响。赛博朋克和乐趣恶搞系列更是结合小众文化和时事热点，为消费者提供了更加生动有趣的品牌内涵。

HappieWatch的腕表不止于潮流配饰，不止于做附属品，而是拥有一颗去引领的野心，不论是天马行空还是对话现实，走在消费者前面，才能真正成为消费者心目中潮流文化风向标一样的存在。

当然，WeiJay也强调，品牌力要建立在产品力的基础之上，没有对产品的打磨，一切品牌精神都会成为空谈。虽然HappieWatch处于一个快速增长的阶段，但在不断迭代的过程中，也一定会拿出最好品质，对得起价格和消费者。让消费者拿到手里时能够对产品细节有更多正向的反馈，是HappieWatch坚持的目标。

是潮流属性的时尚品牌而非潮牌

潮流配饰的赛道其实非常宽广。因此，HappieWatch在产品本身、营销方式和销售渠道上，从一开始就没有局限于腕表品类，而是腕表、配饰、潮玩多个方面齐发力，面向更广的市场人群。

WeiJay解释，在产品上消费者现在并不需要“一表永流传”。搭配不同的场景和诉求，HappieWatch不仅有常规款，还不断推出限量款，以IP联动的形式提高消费者的收藏复购，量多的同时还能更好地满足消费者对个性化的追求。

围绕不同的价格带和产品线，HappieWatch在开发、深入了腕表赛道的同时，也在尝试电子和高端机械机芯，或者扩展到项链、手链等配饰的品类。

在营销方式上，潮流属性的市场品牌不可避免地要讨论到明星带货与粉丝经济，Frank认为这是由于时尚品类本身自上而下的传播特性，避不开需要明星艺人帮助品牌进行背书，品牌如何看待明星光环，关键在于把品牌的立身之本置于何处。如果不能修炼内功，而是纯靠营销带货，品牌肯定是不能长久的。

而在IP合作对象的选择上，HappieWatch × Qee ×Watchoosy的三方联动很好地体现了HappieWatch对创意和消费体验的考量。Frank强调：“只把几个logo放在一起是没意义的，联名一定是要开脑洞，做一些很有创意的事情。之前跟Qee的联名款式里，我们把bear bear qee最火的熊造型公仔与腕表结合，不仅把Qee的元素融入表盘，不带手表的时候，还能让小熊抱着手表，同时搭配Watchoosy定制生产的高端表带，这次联动的限量款一上线，便迅速售空了。”

据了解，HappieWatch还曾携手Solestage创始人夏嘉欢，融合大热鞋王的配色，推出醒狮限量款，把鞋表两大潮流配饰巧妙结合，通过与细分品类拥有较高影响力的KOL合作，吸引了更多潜在消费者认识、了解HappieWatch。

在渠道选择上，WeiJay表示，各大主流渠道虽然都有投放，但视觉类型的渠道是HappieWatch更为关心的。不仅如此，因为对消费者互动和老客户运营维护的重视，HappieWatch在不同的渠道都有不同的侧重点，这样更加有利于立体地塑造一个品牌。

Frank 最后说到：“我们不是潮牌，而是一个潮流属性的时尚品牌，所以我们对品类的运营更加平台化，HappieWatch可以更加多元，更加开放。”不急于求成去做转化，不被高速增长的惯性蒙蔽视线，HappieWatch选择以一种更加长久的方式去做品牌。

潮流是HappieWatch的一个属性，但这不代表HappieWatch只属于小众的人群，如何更好地面向大众，HappieWatch看起来选择的是一条更难走的路，这也更加让我们期待未来，看HappieWatch是否真的踩准了那条最有力的市场脉搏。

审核主编 | 王林娜