火了却掉粉一百万 ...... 她的问题出在哪？

直播带货行业的 " 钱 " 景到底有多好？咱外行人虽然不是特别清楚，但从这些年一些明星大咖甚至行业大佬趋之若鹜的态势，大概也能窥见一二了。

近几年影视行业进入寒冬期，带货对于一些明星来说，既能保持热度又不耽误赚钞票，确实是个明智之举。

而一些半死不活 or 处于瓶颈期的企业，依靠这股东风化身重新起飞的猪，成功给盘活了。

最典型的就是张兰的餐饮业。

众所周知，早在几年前，网上就流传着不少关于她旗下的餐饮业做不下去的消息，俏江南一次又一次陷入负面舆论漩涡。

但今年，在张兰的努力直播以及其在汪小菲大 S 闹剧中的树立的正面形象双重加持下，麻六记被彻底带出圈。

而且在这场舆论战中，张兰的个人品牌价值也得到了很大提升，晋升为今年继刘畊宏后第二个直播界新顶流。

或许是想复制第二个张兰 " 神话 "，最近另一位商界女强人也杀入了直播界——向太陈岚 ↓

同样都是娱圈有名的强势婆婆、有事业心的大女主，向太难免会被大家拿来和张兰对比。

她的直播首秀战绩算是轻松打败 " 战兰 " 团队，但当面对社会舆论时，几乎完败。

不同于张兰火爆带着一些 " 因祸得福 " 式的玄学巧合，向太的直播可以说是目的明确：开播前做了很多准备和预热，就差把 " 给老娘红 " 几个字纹脑门上啦！

来康康我们尊贵的中国星副主席，都为她的直播首秀做了哪些努力——

早在 12 月 12 日，向太在抖音账号发布的一则视频中提及了自己的多次创业史，其中第三次便是计划开一家 MCN 机构。

评论区网友问道：" 向太是不是要带货了 "，向太还点赞了这条留言。

接着，她请来了有生之年连春晚都不一定能凑得到的超超超强巨星阵容打 call，包括甄子丹关之琳陈小春刘嘉玲古天乐黄晓明萧敬腾等 ↓

甚至连除了公开活动基本不怎么现身的巩俐和李连杰都专门录制视频送祝福！！

不得不说巨星 buff 就是顶用，在还没正式上播前，向太的抖音账号就开始了疯狂涨粉模式。

另外，有说她还花费近 2000 万打造了一个超高端豪华直播间，还有说光是直播间的大屏幕造价就高达 9000 万，连屋顶都做了劳斯莱斯同款 " 星空顶 "！！！

总之呢，从前期的宣传架势看，这场首秀的确是很符合向太 " 壕无人性 " 的排面了。

然而这场声势浩大的直播，结果却遭遇冰火两重天。

数据方面似乎不错。向太短视频账号粉丝一路看涨，开播前三百多万，开播后直接飙升到 900 多万 ↓

另据飞瓜数据显示，12 月 19 日首播开场两个小时，向太便卖出一亿 GMV（商品交易总额），一共直播 8 小时，GMV 达 2.5 亿 -5 亿，最高时观看人数达到 120 万人。

蝉妈妈数据显示，向太在 19 日的多场直播中累计观看人数破亿，其中多场直播人气峰值突破百万级别，最高突破 120 万。

有业内人士预估，向太的佣金能达到 6000 万。

而与以万、亿计量的数据相比，这场直播的网络风评却是另一个极端，负面争议不断。

直播间的打造十分贵气，但向太带货的产品却非常接地气——

除了 3000 多元的赫莲娜 " 绷带 " 系列和 600 多元的 lamer 精粹水，以及几百元的小金链子，其它大部分产品只要几十块，比如 99 方便食品大礼包（还送小电锅）。

九块九包邮的商品也不少哈！9.9 元的美容仪、19.9 元的珊瑚睡衣、十来块的面膜、29.9 元一大箱的山药脆片 …… 相当全乎。

很多人对此却意见颇多：向太平时晒 80 克拉的宝石，戴着不知道要多少钱才能买到的大号的翡翠钻戒，真的会用这些不到 10 块钱的东西吗？

怪不得大家调侃：明明是她直播带货，听别人介绍商品的表情就像阔太第一次逛地摊。

还有人疑惑：这么有钱了，还缺我这 9 块 9 吗？

不是仇富，就退一步讲，伸手不打笑脸人，尊贵的向太愿意放下身段卖东西给普通民众的这份心多少还是值得小小支持一下的。

但问题是，有心却不走心。

作为一个主播带货，起码得亲自试用并介绍产品，再把你的感受告诉消费者对吗？

张兰每次直播都亲自上阵，先把所有东西都介绍一遍，让大家有个大致的了解。

然后当场就大口大口吃了起来，既卖力又贴心，想买的伙伴肯定会毫不犹豫下单了。

反观向太，直播全程几乎没介绍过产品，只是个打扮贵气的富太在一旁静静坐着，该说的话全都交给了助手。

导购拿来某牌子的牛奶，向太从头到尾硬是一口没喝；拿上来的花胶，品牌方准备开盖让向太尝一下，结果直接遭其甩脸拒绝试吃，并表示自己吃过了。

卖家纺时，她摸着床品露出嫌弃又沉思的表情；还有什么海参也是瞧都不咋瞧一眼；对于日用品、家居品，更是一脸不屑 ......

不仅不愿意试吃、试用，还专门负责拆台

试吃燕窝海参时，向太自己不吃就算了，还提醒一旁的小哥：" 小心拉肚子！" 让试涂口红时，一脸抗拒并表示：" 要涂你自己涂！"

总之，卖产品时向太满脸写着 " 嫌弃 "，内心 OS 大概就是：这辈子没见过这么便宜的东西！

当然了，她也不是全程冷场，偶尔会插科打诨一下，结果没有带热气氛反而引来群嘲。

在卖床垫时，向太借了汪小菲大 S 家的闹剧蹭热度，调侃：" 分了手，离了婚也不能要回来，要大方一点，可能睡这个也不会离婚。"

蹭就蹭吧，言语间似乎是在嘲讽汪小菲不够大气有格局。

众所周知，那场舆论战中大多数吃瓜群众都是偏向张兰汪小菲母子的，觉得大 S 一家欺人太甚。

向太这番调侃丝毫没有给张汪母子留情面，也给人一种瓜没有吃全瞎借力的感觉，被网友奚落 " 落井下石 "，太 " 没品 "。

后来粉丝在张兰直播间刷向太调侃床垫梗时，张兰则大方回应：" 宝宝们在兰姐直播间，不刷别人，我们相互尊重。"

这波回击立马高下立见，不少路人被张兰圈粉，向太的观感就更让人深感不体面了。

除此之外，这场直播的设备也突然作妖出 bug：开播十分钟 80 万人在线，却因黑屏突然下播，商品链接还上不了 ......

状况百出，最终导致这场直播风评崩盘，被批 " 年度大翻车 "，有网友称观感很不好：" 整个直播间，给人一种皇后直播的感觉，你花钱就像是在上贡。"

还有的直接嘲讽向太：" 卖一堆自己看不起的东西，给一群自己看不上的人！"

舆论翻车也直接影响了带货的后续效果。

据悉直播结束后，很多网友在网上晒出在向太直播间买东西的退货视频，保守估计退货率已经超过 70%↓

另外，向太个人账号从 20 号开始掉粉，从掉 10 万到 20 万，再到 35 万，据悉总共掉粉接近 100 万。

账号的评论区也被网友的不满口水淹没，导致她不得不一度关闭评论。

不夸张的说，除了看上去不错的数据，这场直播几乎没给向太带去太多个人品牌的加成，甚至毁掉了不少她这些年积攒起来的路人缘。

好在老太太越挫越勇，失败后很快便重振旗鼓。

面对粉丝的 " 围追堵截 " 以及诸多大 V 的冷嘲热讽，向太没有选择后退，而直接发视频道歉 ↓

在对首场直播出现的状况进行一一解释后 ↓

很快便二度开启了直播，直播态度上更是有了质的飞跃。

不仅开始学互动，比如主动笑着递零食给工作人员，介绍产品时认真听工作人员讲解，时不时还帮腔两句。

另外，她还开始试吃试穿了。

在直播间里，亲眼看到向太张口就吃下了巧克力，车厘子，坚果，牛肉，感觉像是一个吃货一样，到底好吃不好吃，暂且不论，但她是真的吃下去了。

选品上没有再出现第一场直播中满屏的 9.9 元，而是选用了一些经典的品牌。

直播间没有了震耳欲聋的音乐声、嘈杂的运营声、低端的喊麦上链接声，观感大为提升。

事实证明改进确实收效很大，直播间的人气始终维持在 10 万 +，向太的个人账号粉丝又涨回来了（原来涨粉是这么简单的吗？）

不过即便如此，很多人依然认为向太在直播这行坚持不了多久。

因为比对张兰，向太即便进步神速，直播间也始终人气火爆，但总给人一种不够硬核的泡沫感。

张兰之所以能在直播中杀出血路，少不了她个人在行业的深耕经验，还有汪小菲大 S 狗血大战阴错阳差的话题支持。

另外，在生意场上多年的她对于商机的把握十分精准，通过在直播间 " 玩梗 "，销售卤蛋、软饭、床垫、酸辣粉等，保持话题度的同时销售额迅速过亿元。

而且张兰对所卖的产品都十分了解，还切切实实的在使用。

而且每天都保持十多个小时的高强度直播，并且在感染新冠后依旧坚持直播，战斗力令人吃惊。

此外，张兰对待观众的态度始终很谦和友善，一直在强调 " 宝宝就是上帝 "，哪怕是黑粉进来骂她，她都理解。

总之，这钱赚得再多再夸张，都匹配得上她的努力和诚意。

向太呢？就算有进步，可真的配得上几亿的销售额和百万级别的直播间热度吗？一时或许可以，但能走多远？咱就拭目以待吧！

最后，商家出钱想借用名人的名气卖货没错，直播方式只要不违反道德法律，可以花样百出，不过无论怎么玩儿，最终目的还是变现，让普通民众掏钱。

所以，请各位尊贵的上层人士，割韭菜时至少要弯一下腰，对于愿意为你们的名气地位以及光环买单的人，要保持最基本的尊重，钱总不能那么容易就进口袋吧！