Totwoo，一个打情感牌的智能配件品牌，靠情感登上亚马逊榜单榜首

简介：珠宝+智能，能卖更高的价格吗？

珠宝品类是跨境人再熟悉不过的跨境赛道。竞争一直很激烈。很多时尚品牌已经存在多年，拥有独特的品牌基因。除非新品牌有什么特别之处，否则很难收购它们。市场份额。

然而，有这样一个海外品牌，不仅将珠宝与电子科技结合，还与“时尚”结合，通过将珠宝与“情感表达”联系起来，大打情感牌。同时还获得3轮数千万元融资。

它就是智能配件品牌——TOTWOO。

2015年5月，totwoo在意大利米兰正式发布。创始人为王洁明，联合创始人为意大利珠宝设计师MarcoDalMaso。TOTWOO是全球首个可以通过点击闪光和振动发送信息的智能珠宝品牌。同年荣获一众基金会颁发的年度CHINAAWARD大奖和芭莎珠宝年度大奖颁发的“最具未来创意珠宝奖”。

正是定位于智能配件之后，totwoo凭借差异化的策略，在红海市场走出了一条独特的品牌发展之路。此外，totwoo在整体运营上充满了“奇思妙想”，对于跨境人士来说也极具参考价值。

差异化运营三招打造独特品牌定位

远距离思念的表达是具体的，珠宝被用作智能设备。不得不说，Totwoo的产品设计有点想象力。纵观totwoo品牌的运作方式，也有一种“田忌赛马”的感觉，在不同的赛道上发挥不同的优势，注重差异化竞争。

为配饰注入“科技感”，一键表达情感

传统饰品的主要功能是美观和装饰，而totwoo在此基础上蕴含了更多的“技术功夫”。totwoo推出的第一款产品是一款感应手环，内含智能芯片。配对成功后，其中一方轻敲珠宝直至闪烁，另一方的珠宝也会产生相应的反射，通过震动和眨眼实现“想念”的情感传递给对方，从而超越距离限制。

如今，产品功能已经一代又一代更新，totwoo的功能不仅限于振动和闪光，还包括以下新功能：

来电提醒，设置功能后，手机设置静音时也可以提醒；

·幸运提醒，幸运日到来时闪光、振动提醒；

经期提醒，APP设置经期前的经期、闪烁和振动提醒；

·智能相机、轻触饰品、手机遥控完成自拍；

存储，多张照片、特殊视频和歌曲可存储在挂件中并通过NFC查看；举报功能，一键紧急联系人；

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你甚至可以“一键开灯”，触碰吊坠就能发出耀眼的光芒，让你成为人群中“最亮的明星”。此外，产品不仅限于手链，还包括项链、戒指等类型。

产品外观的设计还融入了星座、太阳、月亮等因素，补充了消费者对配饰的情感需求。

主要是打感情牌，这还不能拉拢你吗？

从产品名称中，我们也能感受到品牌想要传达的概念，“to-two-o”，类似于心跳的声音，“two”是两个人的意思，我们也可以理解为是通过配件，由一个人变成具体的两个人。在产品构思上，强调“连接”和“情感”，配饰被赋予社交属性。

“连接珠宝”本身就是一种承诺，是伙伴关系的象征。佩戴它就等于向世界宣告我们之间的特殊纽带。添加了芯片、APP、蓝牙等功能后，珠宝将更多的存在感，成为表达情感的有形载体，佩戴珠宝也会有仪式感。

事实上，为“珠宝”创造一个有影响力的故事和卖点是许多品牌所做的。潘多拉甚至为每颗珠子赋予了故事背景。在国外，消费者也更习惯通过配饰来表达情感，不仅限于爱情，还包括亲情和友情，而totwoo很聪明地将这种情感表达具体化。

差异化竞争，做珠宝行业最聪明的人

红海市场的拼搏需要一定的毅力。市场上有许多智能设备和时尚配饰。Totwoo并不痴迷于在自己擅长的领域与时尚品牌直接对抗，而是跨界合作设计产品，在不同的T台上竞争不同的特色，注重差异化。

与简单的智能手环相比，totwoo绝对看起来更好。与传统首饰相比，totwoo更具科技感。这种差异化的玩法可以帮助消费者做出决策，并且总会有用户喜欢这套。

独立站+亚马逊，totwoo的出海之路“稳、准、狠”

虽然2015年成立并有产品发布，但totwoo直到2023年才走出国门。

一方面，这也是对如何保证“智能配件”标准化量产的一次巨大考验。毕竟，像施华洛世奇、周大福这样的大公司在智能配件的道路上也有不少，但真正达到量产和盈利的却寥寥无几。另一方面，Totwoo产品定位中的“卖情感”是一个全新的卖点，它要求用户首先认可你的品牌，了解你的故事。如何在海外环境中讲述自己的品牌故事，让用户在不同的社会习惯中接受品牌的价值观，是Totwoo实现品牌出海面临的另一个难题。

为此，在产品领域，totwoo走过了一段艰难的时期，在设计、技术等领域获得了20多个创新奖项。同时，也实现了真正的量产，解决了产品供给问题，形成了产业壁垒。

在品牌出海的同时，2023年，totwoo选择先通过独立站搭建品牌网站，进军国外市场。为了更好地传达品牌，totwoo选择在Google上进行规划和测试。良好的用户体验和覆盖面让totwoo发现了更多的目标客户。情侣、朋友、亲戚等都可以是totwoo的消费者。短短3周时间，totwoo成功进入国外10大畅销手环排行榜。

在国外市场成功推出后，totwoo瞄准欧洲等市场，将于2023年正式入驻亚马逊。此次开发速度更快，仅一个月时间就成为国外网站新品第一名。

亚马逊上的totwoo

一个珠宝品牌，拥有良好的功能和理念，仍然离不开美丽和时尚的本质要求。只有让用户认可你独特的品牌价值，你才能获得更多的溢价。

我们能感受到Totwoo对世界的心，所以品牌在创立之初就力求贴上“时尚”的标签。无论是与国外珠宝设计师合作，还是在米兰、纽约等国外时尚之都发布产品，本质都是为了产品。能够在消费者心目中留下品牌“时尚”、“全球化”的印记。

因此，totwoo的营销也充满了KOL、名人、社交媒体等元素。通过国外发布会、时尚界KOL营销、明星穿搭等，引发热议并吸引消费者关注。

就连国产热播剧《流星花园》也能看到totwoo的植入。如今，totwoo也在TikTok、Facebook等国外社交媒体上有账号布局。

心理学中有一个概念叫“暴露效应”。越是熟悉的事物，人们就越喜欢它们。为了增加消费者对品牌的偏好，一定频率的高质量曝光至关重要。

totwoo的tiktok帐户有406k关注者

珠宝工作并不是利基市场独有的。以产品设计构筑行业壁垒，以差异化效益打造品牌动力。Totwoo在红海中探索出一片蓝海，为品牌走出了一条独特的踢腿之路。

从大树过境