最低价199元！史上最大折扣只是尽快撤店？消失的博士去哪儿了？马丁斯？

靴子博士几千块钱的Martens马丁现在在线下店可以半价买到？博士。目前，全国几乎所有Martens马丁鞋店均已进入关门倒计时。

近日，小编走访了北京的多家商场，发现Dr.Martens北京三里屯、北京来福士、北京燕莎奥特莱斯等都在销售。他们已经撤走了商店，而仍在营业的商店也提供50%的折扣。。

7月9日，小编访问博士。朝阳大悦城、apm商场等Martens注意到，“全店50折”的促销标语格外引人注目。不过，朝阳大悦城店的售货员提醒，目前断码情况非常严重。“从来没有这么大的活动，流行的款式都快卖完了，我们不会补货了。”

员工在购物中心Dr.Martensapm直接透露，该店将关闭至本月20日。至于原因，工作人员表示：“北京所有的店铺都是代理店，合同到期就会取消合同，所以清关有特价。”

在Dr.Martens斯普瑞斯奥莱店，小编看到店内最低折扣甚至达到了199元每双。售货员说商店马上就关门了，所以有折扣。

除了小编走访的上述门店外，小红书账号@北京领展中关村马丁店近期还发布了多款门店优惠及50%折扣促销活动。联合小编展的负责人也证实，该店很快就会撤出。

据Dr.Martens官网显示，该品牌在北京有14家门店，其中屯门三里、长影天堂街、莱佛士和燕莎奥特莱斯已退出。据不完全统计，Dr.Martens目前人在北京。目前还有10家左右的店铺。

不仅在北京，全国其他城市也纷纷传出博士商店撤出的消息。马丁。据都市快报橙柿互动报道，许多有博士的商店都已经关门了。Martens位于杭州武林银泰、嘉里中心等。据小红书公布的相关信息显示，Martens还支持上海、辽宁、重庆、江苏等城市加薪。

Dr.Martens旗舰店天猫、京东在大型线下门店撤出后继续正常营业。大部分产品均原价销售，并无与线下门店同步折扣。

显然，Dr.Martens网络的运营商与线下运营商不同。线上运营商上海艾娃贸易有限公司100%处于博士的监督之下。Martens由品牌直接管理，而线下门店则由不同公司管理。销售员的工作。博士。Martens曾在2023年经营报告中提到，该品牌在我们市场的合作经销合同将于2023年上半年到期，届时母公司将收回经营权并逐步转为直销。这可能是博士网上商店大规模关闭的原因。马丁。

根据前述财报，博士。Martens计划于2023年在上海开设两家直营店，而这两家店不会纳入关闭计划。

据公开资料显示，博士。Martens于2012年进入我国市场，并在中国不同城市开设了多家专卖店，其中不乏Dr.Martens品牌。Martens等在一个叫CPU的商店里有卖。都是因为博士。Martens与我们许多不同的代理商合作，包括上海毛毡贸易有限公司。和CPU（酷星球统一）。

上海飞飞毛毡贸易有限公司相关负责人7月9日，她回复小编称，该公司不再是小编博士的代理人。马丁。

近年来，博士马滕斯的整体表现有所提升，但这或许代表着我们市场“十一年之痒”的开始。

MartensPutin的2023财年上半年财务报告指引显示，亚太市场收入仅比上一期的两位数增长增长9%，而我们的收入仅占全球市场的1%。第一季度，我们的市场收入甚至为零。

目前，Dr.Martens正在实施提高全球市场直销份额的战略，并且已经开始发挥作用。2023财年的财务报告显示，意大利在EMEA（欧洲、中东和非洲）地区的海外表现强劲。意大利许多分销公司已成功转型为直销，按固定汇率计算销售额增长62%；在2023财年上半年，公司博士。根据市场数据，全球销售的Martens通过直销渠道增长了21%，而欧洲、中东和非洲地区的销售额增长了9%，这主要是由直销渠道推动的。

根据我们的市场博士。Martens可能做出了更多改变。

时尚专家张培英认为，从品牌控制和品牌形象的角度来看，改用直营营销更有利，而从市场开拓和对当地资源的了解来看，代理模式更有优势。至于博士。Martens，收回去开始直销并不是最好的解决办法。

“品牌面临的挑战将是，在代理关系结束后，如何将本地采购与直销模式结合起来。即使转为直销，Dr.Martens也不会取得大的突破。尽管该品牌作为时尚消费品牌，几十年来积累了众多忠实消费者，但仍然存在一些不足，无论是单品的研发和创新，还是行业的时尚水平，包括SKU数量和产品拓展。”张培英补充道。

根据Dr.Martens店内产品信息，目前的5大鞋款均诞生于20世纪60年代和1970年代。几十年过去了，Dr.Martens天猫旗舰店最畅销的鞋子仍然是主打鞋款“1460八孔鞋”和“1461三孔鞋”。虽然夏季品牌也推出了凉鞋款式，但月销量并未超过100套。

张培英还指出，博士发展不佳的另一个原因是。Martens的缺点是它以鞋款而非品牌特有的标志着称，导致品牌边界缺乏清晰，互换性强。当马丁鞋成为一种潮流时，Martens并没有将这种趋势转化为品牌自身的优势。

确实，马丁靴已经成为鞋履系列的代名词，在百丽、季风等快时尚品牌的店里也经常可以看到马丁靴的身影。作为马丁鞋的创造者，Dr.Martens专注于中产阶级市场。一双马丁鞋基本在1000元左右。与其他数百的马丁鞋相比，Dr.马丁斯没有优势。

此外，Dr.Martens也不同意皮鞋市场的衰退。

UtainvestUTAbrand杨大云指出，时尚消费品市场具有周期性，公司能否持续经营取决于能否适应时代、满足需求。在我们现在的消费市场中，运动鞋占据C位，相反，皮鞋企业近年来表现不佳，皮鞋市场也在萎缩。目前的Dr.Martens产品只是皮鞋，这当然无法满足当今消费者的需求。

对于Dr.Martens未来在中国市场的发展，张培英认为创新仍然非常重要。这不仅包括鞋类产品的研发，还包括其他服装产品的研发。通过数十年的积累，品牌在该领域也有了突破点和影响力，也能通过并购快速定位自己。

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文：林雨薇

编辑孔瑶瑶

图片来源｜北京商报、微博官方品牌、天猫品牌旗舰店