从雄安新区往南2个小时，一头牛等你来认养 | 品牌新事

文/徐晓波

天上真的会掉馅饼，而且砸到了一批人，对于今天的“雄安新区”人来说，应该就是这般感受。

最近被雄安新区事件刷屏，刚好我建的占地2000亩的牧场，距离雄县2个多小时车程，朋友开玩笑说，地产老炮的挑地眼光还在。

熟悉我的朋友都知道，2013年我从房产转行养起了牛，我花整整1年访遍世界各地，斥资4.6亿，再花3年时间，给中国老百姓带来了一杯放心奶。

事实上，跟200公里外的新区相比，今天新诞生的“认养一头牛”酸奶带给我的快乐会更真实，这才是我最骄傲的事情。

很多人好奇，认养一头牛是如何在众多奶制品品牌中脱颖而出的？我认为，做好用户运营和口碑是我们初创企业的王牌。传统快消巨头往往依赖于品牌广告和线下渠道，他们通过烧钱和铺货让用户接触和下单，但是用户的黏度和核心数据极难把握和收集。这样导致传统品牌很难进行“用户驱动”式的产品迭代和病毒式的口碑营销传播。

此次基于纯牛奶产品的用户反馈，常温酸奶在产品、包装、运输、物流包括体验上，都进行了优化升级。目前也从前期客户中选出近1000位“试喝达人”，免费寄给他/她们新鲜出炉的“认养一头牛酸奶”，希望能第一时间收集和知晓老用户新品体验和反馈情况，并迅速做出市场反应。这种快速迭代产品的能力成为像我们这样新兴品牌的最大优势。

吴晓波说，自媒体2.0时代，比10万+更重要的是百万单品。因此，为你的用户寻找他们需要的好产品并不是那么可恶的一件事。相反，请自豪。这点“认养一头牛”深有感受。

成功上市的有赞，为新创品牌崛起和自媒体变现提供了实现共赢的工具和环境。这使得“认养一头牛”和自媒体方的合作进展非常迅速：覆盖270万中产阶级人群——吴晓波频道、200万爸妈关注的亲子大号——爸妈营、千万粉丝簇拥的好产品平台——中粮健康生活等等自媒体大号，都纷纷将这款优质的产品带给了自己的粉丝，打造成为热销爆品。

我想我们抓住了流量的红利，我们用数据和事实实现了共赢。

如何在大批量生产情况下，保证产品品质不出问题，是新兴企业面临的企业扩张风险中最大的坑。这使得新创企业对供应链管理要求极高。

“认养一头牛”专属“波波牧场”采用全现代化管理，目前进口澳洲荷斯坦奶牛存栏10000头，日产鲜奶200吨。从牧场经过现代化挤奶设备挤出的原奶，会在40分钟内运到加工厂高温灭菌和无菌灌装，检测后出具权威报告，最后才能到达用户手上。

由于极其认可波波牧场高品质奶源质量，光明乳业业界首次破例为其他品牌开辟生产线，使用经验丰富的专业团队为“认养一头牛”纯牛奶进行灭菌和灌装。光明乳业多年的行业经验和生产能力为“认养一头牛”产能和效能写下保证。这如同一名长者帮助着一名天资聪慧的孩子，未来明明可能与自有业务冲突，可却又期待看着他如何一步步给世界带来改变。

营销大师菲利普·科特勒在《营销管理》一书中曾提过一个有趣的问题：人们购买电钻的理由是什么？进而他指出，其实大家并不是为了电钻本身，而是为了在墙上钻一个孔。用户愿意购买牛奶的直接理由，显然不是安全、好看，而是牛奶背后所含的“营养”，那才是真正的需求。

而当我们再把用户的视角不断叠加到这个需求上时，我们得出了“认养一头牛”真正可以给用户创造价值的产品：让好牛奶从牧场直达餐桌——它绝不仅仅是生产了一杯好牛奶，而是包含了从好牛奶的诞生，到最后抵达你家餐桌的全部。

于是我们把“认养一头牛”的真正产品定义为：月度、季度、年度套餐——凡是购买了套餐的用户，都可以享受到牛奶快递到户（节省时间）、纯牛奶和酸奶自由切换（口味调节）、到牧场看望你的牛（情感追溯）的各种服务。

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创新，远远不止于产品本身，也包含包装、品牌形象、营销，乃至生产与供应链的全面创新升级。“认养一头牛”开启牧场全天候监控直播，将好奶源透明公开化，打造好牛奶从牧场直达餐桌的理念，更将产品创新演绎回归成服务，将服务做成产品。相信这样，我们能一路飞奔，通关爆机。